有一次，在混沌大学的线下课上，前美团COO、前阿里巴巴副总裁干嘉伟分享过这样一句比较著名的话：“战略是正确地做事，运营就做正确地做事以实现战略。”。

干嘉伟说，这好比是一艘船，船长主要任务是制定战略，要到哪里去，用多快的速度。剩下的那些保证船运行的锅炉、器械正常运转、航线规划设计都是运营。

类似这个逻辑，领导力大师沃伦本尼斯有一句著名的话：“管理者是正确地做事，领导者做正确的事。”

可能你看到这句话时，以为是特劳特说的，这句话到底是谁说的呢？沃伦本尼斯比较“狡猾”。他说，很多人都问过他这个问题。德鲁克年龄更大，就算是德鲁克说的吧。

你看哈，从这两句话来看，“正确地做事”和“做正确的事”都很重要，但是如果把前后的对象颠倒，变成“战略是做正确的事情，运营是正确做事”，“管理者是做正确的事，领导者是正确地做事”，你猜猜会发生什么...

我猜想，一定会酿成经营上或者管理上的重大事故。

那怎么避免这种犯错呢？

答案是植入“为何而做？”的思维方式，以及回答好“为何而做？”。

这套思维，会有效地帮助经营者或运营者：“正确做事”和“做正确做事”，降低资源在经营中、运营中的浪费，具体看文后的案例。

当然，这套思维的应用包括不限于在：企业战略的制定、产品开发、企业经营、品牌传播、品牌推广等等领域。

当然这套思维，不是我胡编乱造的，是有来头的，我早期阅读稻盛和夫《活法》里的“作为人，何谓正确？”的哲学思考，获得启发。

《活法》这本书对很多朋友，可能都有很深的影响，它的意义在于，回答清楚了：以“作为人，何谓正确？”展开的系列思考。

在书中，稻盛和夫提出，作为人，“要正直”“不可撒谎”“不可骗人”“要信守承诺”“要关爱他人”，并且说：从爱、真诚及和谐之心中产生的思想，就是引导人们走向成功的基础。这里就不赘述，感兴趣的朋友自己去看看。

也是因为这个哲学，后来稻盛和夫把京瓷公司价值观定位“敬天爱人”，并且还写了一本《敬天爱人》的书籍，对我影响都极大。

如果说，稻盛和夫的“作为人，何谓正确？”很好地回到了怎么做人这件事。

那么“为何而做？”就能帮助大家，回答好：企业经营、品牌管理、营销推广、公关传播等等事情，当然也包括了我们的生活的方方面面，等你看完这篇文章，你就彻底懂了。

案例一

先给大家讲一个现象，很多企业在经营中，很多经营者总是“病急乱投医”，原因是赚的钱少了、或者赚不到钱...怎么办，怎么办...

然后就，一会儿去做个网站、一个会去做个百度推广、一会儿做个抖音推广、一会儿去做社群营销、一会儿去做视频号...从他们的视角，看似做什么都是对的，但结果证明，其实都不过是花钱换流量而已，是多么愚蠢的事情，最后钱没赚到，公司也黄了。

怎么办，怎么办？

我在《西方红方法》里说过一个观点：从品牌经营的角度，凡是不能“积累品牌资产”的事情，坚决不做。

什么是品牌资产呢？感兴趣的看《品牌资产的定义》。

说到营销、推广、传播这类话题时，我经常跟我的客户说，我们“既要客户买我东西，还要客户传我美名。”，如果你非要花钱去做推广、传播、营销这些事情，在还没有花钱之前，请先问自己：你做的这些动作，是否带来了我刚说的两个效果，如果没有，就马上停止一切行动。

结果是一部分客户就此打消各种“阴谋诡计”，有一部分人“半信半疑”...

你看，当客户遇到这些困惑时，我就是用“为何而做？”这个思想，帮助客户轻松解决问题的。

案例二

再给你举个例子，很多客户会经常改LOGO，这件事情要不要做，为什么？怎么做?

怎么办？怎么办？

改个LOGO，少则几千块钱，大则10-20万（这里排除淘宝上200块钱的话），这个钱要不要花？

回到“为何而做？”，就是为什么做这件事，其次是这个钱，值不值得花，花完后又能怎么样？

这里分两种情况：

一是不应该改。原因是没改的必要，很多时候大家喜欢瞎乱改，都是焦虑导致的，当然不改就是在做善事；不应该改，另一个原因是，旧LOGO已经做了20年了，已经是品牌资产了，干嘛还去改它呢，即使改也不能推翻重来。

二是应该改。很多人品牌做不起来，就去改LOGO，或者品牌战略有调整，要年轻化，要迎合更年轻的群体，这时候可以改，但是不是“大改”，当然，很多品牌方“要改”的理由很多，在改之前，请三思而后行吧。

如果说，改不改这件事，就转变成回答：“为何而做？”，也就是回答清楚做这件事的“初衷”，在“动刀”也不迟。

因为有很多品牌，就是改着改着就消失了，违背了积累品牌资产的原理。禁忌禁忌呐！

案例三

如果上面的，你都没有听懂，我再给你举个例子：

这几天，我们在给某咨询公司做品牌网站，其中有个环节，我影响特别深，就是网站放什么菜单，什么放，放什么Banner图，怎么放，采用什么风格，怎么做...

怎么办？怎么办？

对方客户，负责这件事的是好几个美女，言外之意都是“感性”的动物，在审美上那是无比挑剔...，就在最近，我们会议开了无数次，依然没结果，这时候怎么办？

我就用上了“为何而做？”这个哲学，然后站在企业经营的角度，提出了两个原理：一是品牌资产排序原理，二是信号源强度原理，突然间所有事情自然就解决了。

他们是咨询公司，我们先分析对于咨询公司，什么才是最重要的资产，然后再思考怎么排序...

我们把公司名、案例、团队、荣誉、历史、方法论、文库...等等全都列出来，然后再给他们排序.

后来网站的菜单，就按照品牌资产排序来做，所有Banner的顺序，严格按照“品牌资产排序表”来放，所有网站里面的文字和图片顺序，都严格遵循这个原理，同时在设计上，我们把所有关键信息，当成信号源，放大再放大...。

你猜怎么着？

美女客户们“大悦”，瞬间变成了姐妹团，工作就顺利展开了。

“为何而做？”的意义是：

1、时刻提醒我们别去做无意义的，甚至伤害品牌的、浪费钱的事情。

2、找到最佳解决“为何而做？”的理论、方法和工具。

所以我建议，不管是企业经营、团队管理、营销推广、产品开发、设计包装...等等所有事情，在做之前，都问自己三遍“为何而做？”。

从上面三个案例，你会发现，“为何而做？”这套哲学思想，是一切“正确做事”和“做正确的事”的前提。

当然也能更好地回答：“战略是正确地做事，运营就做正确地做事以实现战略。”背后的逻辑。

最后，我想说，如果你已领悟到“为何而做？”的精髓，那红哥得先恭喜恭喜你；如果你依然一脸闷圈，那没关系，我和你一样，也在反复实践的路上，我相信这套哲学体系，会像稻盛和夫老先生的“作为人，为谓正确？”一样影响着人们的方方面面。

最后的最后，如果我还想说，“为何而作？”这套哲学思想，其实远远比我在这里轻描淡写的更重要，需要我们反复在实践中去验证，也希望有一天，你把实践的结果，发我一份，我们一同来完善这套思维哲学，红哥先在这里向你致敬，当然，如果你天资聪慧，十天半个月就能悟出新东西，那请你把结论放到评论区，我们一起精进它。

-END-