APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
游戏买量:竞品不能上对方渠道怎么办?
2021-04-26 11:34:32

前段时间和一个游戏行业的朋友聊天,说在鹅厂面试的时候遇到一个问题:想在竞争对手的渠道上买量,但是对方以竞品为由不允许该产品在他们渠道上买量,这时候该怎么去突破?朋友给出了一些回答,从游戏包和资源互换上给出了回答,但都不尽如人意。

首先,上面提到的两种方法,的确是有可能解决这个问题的,但是在这种特定情况下可能就不适用了。比如像马甲包,套户换主体,跳链接这种,对于大企业来讲,在企业文化道德层面是不允许的。再一个,资源互换,通过合作互利方式去打开双方的流量口,更侧重于企业的一个战略布局,针对单个产品不具备通用性。那还有什么其他的方法嘛?

一、一张图的启发

正好也是这两天,在群里看到了下面这样一张图:

这是一个常见的营销漏斗图,但作为一名工作比较久的优化师,往往会侧重于流程细节上的分析,直接定位到关键节点,所以在看到那个问题的时候,下意识的把漏斗模型给抛弃了。反而是这个看起来很宽泛的漏斗,给了自己启发。显然,很多时候跳出固有有思维模式才能找到更好的办法。

首先从漏斗的首尾来看,针对这个问题,我们现在想要达成的目的是获取特定渠道上的用户,我们也有成熟的内容和产品,但是因为某些原因,这款特定的产品我门无法在想要的渠道买量。那么现阶段我们首先要解决的问题就是通过正当的方式手段将内容曝光过去。作为一个优化师,大多数时间都在跟竞价平台打交道,所希往往会忽略了优化师工作的本质,实际上我们做的是流量的获取和变现工作。

如果跳出竞价这个圈,我们的方式就丰富起来了,直播、内容创作、品牌活动等方式都可以去进行操作,而且在现今品效合一的营销环境下,这种打法对于有特色的产品内容更有竞争力。当然,到这一步还是会有一些问题,比如你在别人平台上做内容,被限流怎么办?你找网红推广,开户我一样可以限制。如果要保量的话,又要怎么办?还有就是,这都是偏品牌的内容,那跟我竞价那不就是没关系了?这样回答不就是告诉对方,不需要我也能解决这种情况嘛。

所以这个跳圈似乎也不太能让人满意,但好在我们已经把思路放开了,不再是从这款游戏本身去出发,而是从内容、流量的角度去看。整理一下,我们现在要做的就是怎么把内容、流量、竞价放到一起去。

二、两个有意思的产品

之前《原神》大热,种种优异成绩,让米哈游这家公司浮现到更多人的视线中。在此之前,因为崩坏系列,可能更多的是二次元人群关注比较多。在大众视野都集中在他家的游戏产品的时候,在Taptap上看到了他家发布的一个有意思的产品----人工桌面。关注这个产品是因为在一个游戏社区,看到一款桌面产品,另一个有意思的点是,作为一款桌面软件,在tap上获得了很高的下载关注量,好游快爆上也是同样的情况。

image.png

image.png

这款软件打开后,除了主推的人物鹿鸣外,还有自家游戏产品的系列壁纸:

 

从产品来看,可以把这款桌面产品定位为衍生品,但是同样的也是一个私域流量池,可以为自己产品进行导流。从社区内容来看,目的地却达到了。但是对于这款桌面产品,他们的操作并没有直接解决上面的问题,只是提供了一个思路。直接指向这个问题的是下面要提到的这款产品。

这里提到了Tap就顺带插一嘴,Tap和好游快爆最为一款游戏社区产品,是可以从一定程度上个解决上面这个问题的,通过对Tap进行买量,再在社区内进行转化,如果能获取Tap安装用户的设备是可以进行唤起直接预约提高转化率的,但是如果没有相关资源,就会在这进行一次转化流失。但是对于高质量的产品,合作方式可以更丰富,比如广告主为某款战略级产品导量,通过Tap绕过竞争对手的限制。再跟Tap进行商务合作,获取资源位置专区等。比如下面这些情况:

下面这款产品还是一款桌面软件,不过这次来的更直接粗暴,紫龙的产品----天地劫动态桌面。在游戏产品天地劫还没正式上线之前,这款桌面软件就开始了买量,买量规模并不大,但是从这个动作起码能知道产品美术风格的吸量程度,以及对这个美术风格感兴趣的种子人群,以及后续能提供转化下载的用户。

这款软件打开后,并没有其他花里胡哨的东西,直接就是自动下载。

其手段方式是比较粗暴直接,从其推广趋势来看,这款产品仅仅在产品上线前推广了一小段时间,主要是为了吸引预约和造势而生的。这里的成本和转化率不得而知,但是其思路却刚好能解决我们的这个问题。绕开竞品的关键词,把采量主动权把握在自己手上,而且产品的制作周期和成本也相对较低。

三、做一个桌面就行了吗

前面提到的思维其实是流量池的思维,也跟投手要做的事情的本质相关。并不是说什么产品做一桌面就能解决问题,如若不然直接做一个社区不就行了嘛。

上面两款产品在美术表现上都有极大的优势,所以选择桌面这样一个工具其实是比较契合的。那针对有些产品,在美术表现上并没有那么优质,但是剧情比较优质,那选择跟小说类产品合作、结合可能会更好。

这里面除了要考虑产品契合度的问题,还要考虑成本,这个“承载体”的制作成本、维护成本、买量成本和转化率的问题,以及团队能获取的资源等。综上,其实要做的就是破圈,从事情的本质出发,去寻找更多的可能性,再去选择那些可行的方案。不然闷头在这一款特定的“游戏”上去买量,可能在开户这一步就被卡死了。

-END-

广告投放补习班
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
广告投放补习班
广告投放补习班
发表文章33
跟大家一起探讨分享互联网广告知识
确认要消耗 0羽毛购买
游戏买量:竞品不能上对方渠道怎么办?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接