很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
回答如何制作跑量素材时,需要先搞清楚如何借助跑量素材制作衍生素材。这是一条最快的捷径了。
跑量素材的定义是:消耗量级高、转化量多、获客成本低,或者ctr、cvr高于平均值的潜力素材。
1、数据分析:投放账户的表现数据、广告平台跑量素材的投放数据,重点关注ctr、cvr、消耗、roi等指标。
2、内容拆解:素材的文案、画面、配色、人物、场景、情绪、促销信息、行动引导等,找出吸引用户的高效信息点。
1)文案是否使用了强引导性语音,如限时免费、仅限新用户、仅限前200名用户登。
2)画面是否突出了用户痛点、产品特点?
3)是否有高辨识度的元素?
4)用户反馈:从评论区、用户互动数据等地方,了解受众对素材的反应,提取共鸣点或者槽点。
3、确定优化方向
1)强化优势:提炼跑量素材的核心吸引力(如某个关键元素、核心卖点或视觉风格),在衍生素材中持续放大。
2)弥补不足:量素材在某些场景下转化率低(如特定人群或地域),针对性调整。
3)差异化测试:避免审美疲劳,规划不同风格的衍生方向(如清新风、搞笑风、情感风、接地气风等等)。
1、基于跑量素材的改编
保留核心卖点,改用不同表达方式。
例如,原素材文案为“立即领取福利”,可改为“限时抢福利,错过再等一年”。
例如,针对不同人群优化语言,如年轻人用潮流俚语,中年人用实用性描述。
换背景或场景:保留主体元素(如产品或人物),更换背景(如从室内到户外),增加新鲜感。
调整配色:根据品牌调性或目标人群偏好,尝试高对比度或柔和色调。
动态化:将静态图片改为短视频或GIF,增加动态效果,如产品展示动画。
调整信息呈现顺序,比如把优惠信息前置或者后置,测试用户的反应。
加入新元素,如用户评价、品牌背书、权威认证、倒计时、促销信息等,增强紧迫感或可信度。
基于跑量素材建立模版,替换文案、图片、场景或特效。
版本控制:为每个衍生素材编号(如素材A-1、A-2),便于后续追踪效果。
风格变化:尝试不同情绪或风格,如幽默、温馨、悬疑等,尤其前3秒进行不封风格的调整,覆盖更广的用户偏好。
格式变化:将横版素材改为竖版,适配不同平台。
时效性元素:加入节假日(如双11、春节)或热点事件相关内容,提升相关性。
衍生素材按目标人群、创意风格或投放目标分组,建立独立的广告组,便于数据对比。
比如,广告组1针对25-35岁女性,广告组2针对35-45岁男性。
初期为每个衍生素材分配小额测试预算(如10%-20%总预算),观察效果后再调整。
设置合理的投放时段,结合跑量素材的高效时间段(如晚上8-10点),提升曝光效率。
A/B测试的不同维度:
1)不同文案:测试强引导性文案 vs. 温和叙述文案。
2)不同视觉:测试动态视频 vs. 静态图片。
3)不同CTA:测试“立即购买”vs.“了解详情”。
4)测试周期:建议至少运行3-7天,确保数据量足够,以评估素材效果。
重点关注ctr、cvr、cpm、cpa,筛选出高表现(高于平均值)的素材进行重点加投。
1)跑量素材放大:将测试中表现优异的衍生素材加大预算,优先投放。
2)低效素材暂停:ctr低于平均值或cpa过高的素材,及时暂停或优化。
3)创意更新:定期(建议每1-2周)替换素材,防止用户疲劳,保持新鲜感。
4)智能投放:利用平台的自动化投放功能,结合衍生素材的多样性,让算法自动优选高表现素材。
5)定向调整:根据跑量素材的受众数据,优化人群定向(如兴趣、地域、设备),确保衍生素材精准触达。
确保文案和视觉内容符合广告平台规则(如无夸大宣传、无敏感词)。
避免主观判断,始终以投放数据为依据,决定素材的优化方向。
衍生素材的制作和投放是一个持续迭代的过程,每次测试后总结经验,逐步提升效果。
优化师们通过分析跑量素材的成功要素,与内容部门配合制作多样化的衍生素材,并结合A/B测试和数据监控,可以显著提升信息流广告的投放效果。
优化师需在创意策划、数据分析和账户管理上持续发力,利用自动化工具放大优势素材的表现,同时保持对市场和用户需求的敏锐洞察。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)