全球贸易正迎来新变局。尤其美国关税政策持续动荡， 给跨境电商行业带来了新的挑战。

2025 年特朗普上台仅1个月，就已分两次对中国商品加征关税。截至3月4日，特朗普政府对华加征关税累计已达到20%。此外，美国 “800 美元以下小额包裹免税政策”（简称 “T86 政策”）也历经反复调整，虽暂缓执行，但白宫声称 “完善系统后将重启取消计划”。而且，USPS（美国邮政服务）也在此次关税政策调整中扮演关键角色，2 月 4 日突然宣布暂停接收中国内地和香港包裹，虽第二天恢复接收，但不确定性依然高悬。

一系列政策波动，不仅加剧了中美贸易关系的紧张，也让众多依赖跨境电商的卖家，面临前所未有的经营挑战。

关税下的跨境电商正在发生哪些转变？中国跨境卖家如何应对行业剧变？本文以亚马逊为例，深入分析当前政策变动对跨境电商的影响，并为卖家提供一套避险策略，帮助卖家朋友在充满变数的市场环境中，找到稳定经营的方向。

从2月1日美国正式对中国等国家发起新一轮关税政策，至今已经过去一月有余。这一轮政策波动，对跨境电商行业的影响呈现出明显的差异性：其中FBA等海外仓储模式受影响相对较小，而依赖直邮小包模式的卖家则面临着多重挑战。

首先是履约时效。传统直邮小包从中国发往美国的时效，通常在10-15天之内。但若T86政策取消，所有包裹需通过T11或T01正式报关，清关延长将导致整体配送周期延长至15-25天。此外，USPS 过去是中国卖家常用的小包直邮物流提供商，若其暂停接收中国包裹，短期内会致使包裹积压、订单延迟，长期来看则会压缩物流选择空间。

这对于没有海外备货的卖家来说，将显著增加交付周期，影响买家体验，并最终冲击流量和销售。

其次是履约成本。虽然关税增加带来的影响十分广泛，但冲击尤为突出的是小包模式的低单价商品。而T86模式取消，也会使其雪上加霜：原本享受免税政策的包裹不仅需要缴纳关税，物流服务商也很可能加收报关手续费。

以申报价值10美元的小包裹为例，需额外支付约21元人民币的关税（按30%计算）和20元报关手续费，使得每件商品的成本增加约41元人民币。

综上，跨境卖家需要重新思考和优化物流策略，可以采用"干线运输+海外备货+本地配送"的模式，通过集中批量发货降低头程运输成本，利用整柜申报来优化关税支出。

其中，选择FBA等成熟的物流履约体系，不仅能确保稳定的配送时效，还能享受平台流量支持，提升销售转化率。亚马逊自2007年推出FBA, 经过18年的发展，建立起独立、精密、高效的当地配送网络，基本在目的国的仓储、配送都是自营网络，不会受到USPS等快递公司或官方政策变动的影响。

此外，关税升级后，如果想要保持稳定的库存和物流时效，卖家就必须做好更细致的成本预算和风险评估。可能需要加快囤货节奏或分批发货，以平摊成本。

需要特别指出的是，许多卖家过去习惯通过直邮小包测试新品，待产品表现良好后再转为FBA模式。关税政策变化，将影响这种新品测试策略的可行性。而关税政策调整对FBA或海外仓卖家的直接影响较小。我们注意到，亚马逊官方也在推出针对新品的优惠政策，鼓励卖家借助 FBA 实现低成本测品 。

在今年 3 月召开的两会中，政府工作报告就明确提出 “支持海外仓发展”。回溯到 1 月，国家税务总局发布公告，针对纳税人以跨境电商出口海外仓方式出口的货物，施行“离境即退税” 政策。

在国内外两重政策的影响下，“海外仓+本地履约“的物流模式或许会加速到来。

这不是美国第一次收紧清关合规的要求了。结合过往行业变化来看，在本轮政策不确定性的大环境下，卖家无疑会面临更高的合规门槛。

以 T86 政策调整为例，原本相对简便的小额包裹清关流程，如今需要按照更为复杂的 T11 清关流程执行。这一变化意味着，卖家在商品数据申报方面，规范性和完整性的要求会大幅提升。每一项商品的详细信息，从材质、用途到生产地等，都必须准确无误地填写，即使微小的差错都可能引发后续问题。卖家若因对政策变化的不熟悉，或在繁杂的手续办理过程中有所疏忽导致误报，极有可能陷入货物遭扣留的困境，货物无法按时交付到消费者手中。与此同时，高额罚款也将接踵而至，增加卖家的运营成本。

为有效规避清关风险，卖家需要采取一系列切实可行的措施。

首先，务必严格审核商品申报信息，这是确保清关顺利的基础。如果想将货物出口到美国市场，就必须了解什么是HTS编码。通过美国国际贸易委员会（USITC）官网，卖家能够查询到准确的 HTS 编码。在查询过程中，需要仔细比对商品的各项特征，确保编码与商品实际情况精准匹配，从而保障申报信息完整无误。

对于大部分中小规模卖家而言，仅仅依靠自身力量，或许难以应对复杂多变的政策环境。因此，卖家可以考虑引入专业的第三方服务商。这类服务商凭借其长期积累的专业能力，对各类政策法规有着深入的研究与解读，能够第一时间捕捉到政策动态。他们拥有丰富的资源和广泛的信息渠道，能够及时将政策变化传达给卖家，协助卖家调整申报策略，从而显著降低合规风险。

在"美国优先"政策下，单纯依靠低价竞争的产品将逐渐失去优势。未来，具有品牌价值、高质量和差异化特征的产品将更具市场竞争力。此外，探索美国之外的其他市场，布局海外的储备供应链，也是长期避险的有效措施。

首先，通过提升品牌价值来避免低价竞争，以品牌溢价抵消成本波动。打造品牌需要长期投入，但只要消费者产生对品牌的信赖，愿意为产品支付更高价格，卖家便能以品牌溢价有效抵消因外部环境导致的负面影响，摆脱单纯依靠低价竞争的困境，实现可持续发展。

其次，积极开拓欧洲、日本等其他市场，实现地域多元化。不同地区的市场需求、消费习惯和政策环境存在差异，通过分散市场风险，可降低对单一市场的依赖。例如，一些跨境卖家在深耕美国市场的同时，拓展欧洲市场，发现欧洲消费者对环保、时尚类产品有较高需求，从而针对性地调整产品策略，取得了良好的市场反响。

最后，根据实际情况，探索新的供应链布局。我们观察到部分卖家已经将目光投向越南，越南拥有丰富的劳动力资源，劳动力成本相对较低，且近年来在制造业领域发展迅速，基础设施不断完善。同时，越南政府为吸引外资，出台了一系列优惠政策，在税收、土地使用等方面给予企业诸多便利。分散供应链布局，同样可以规避中美贸易摩擦的风险。

越南城市内的工业区

总体来看，美国关税政策的持续波动，不仅给跨境电商行业带来了直接的成本压力，更深层次地影响着整个行业的发展方向。

虽然当前政策走向仍存在诸多不确定性，但危中有机，这场变革也为行业升级提供了契机。一方面，它迫使跨境卖家重新审视自身的经营模式，在平衡增长与成本控制的过程中，加速全球化布局和供应链优化；另一方面，它也推动着整个行业向更加规范化、差异化的方向发展。

值得注意的是，尽管外部环境瞬息万变，跨境电商的基本面并未改变。因此，卖家更应该着眼于提升自身的核心竞争力：通过打造供应链韧性来应对不确定性，通过强化合规能力来降低经营风险，通过提升品牌价值来获取市场溢价。

套用一句朴实的真理——只有立足长远，在变局中不断调整和优化，才能在未来的市场竞争中占据主动。