前言

神说要有光，于是有了光。

光的出现，产生了视觉上的红橙黄绿青蓝紫。

于是，我们知道了色彩的存在。

每一种色彩，上帝都赋予它特别的意义。

上帝把红色给了太阳，赋予它活泼、热情与激情；

上帝把蓝色给了海洋，赋予它自由、清新与宽广；

上帝把白色给了冰雪，赋予它宁静、纯洁与神圣；

……

每一个行业的色彩都有一次被占领的机会。

如果还没有被占领，可能就是您的机会。

色彩是视觉的第一元素，是品牌的第一信息，具有一秒就被识别的品牌识别力。我们点外卖的时候看到黄色，就知道是美团，看到一个蓝色的咖啡连锁品牌，就知道是瑞幸，买碳酸饮料时，红色就是可口可乐。

色彩如果能够代表一个品牌，甚至代表了一个行业之后，这个品牌就具备了最强的动员能力，就具备了最强的圈地能力。

因为当这个色彩被装在消费者推车篮里，所有客户一看就知道是哪个品牌；这个色彩出现在特定的货架上时，所有客户一看就知道是哪个品牌；这个色彩出现在街头的一个广告上，客户还没有看清其中文字，就知道是哪个品牌；这个色彩出现在一个展会中，用户还没有看到厂家的Logo，就知道是哪个品牌。

恭喜你，这个行业色彩已经被你的品牌占领了！

01 生活中的色彩影响力

在城市的大街小巷，色彩宛如一个个灵动的精灵，无声却有力地传递着品牌的独特信息。

当我们远远望见身着黄色上衣、风驰电掣的小哥，脑海中瞬间会浮现出 “美团” 的字样；而看到身着蓝色服装的身影，大概率会猜到是 “饿了么” 的快递小哥。

我们将目光投向奢侈品领域，蒂芙尼蓝无疑是最为独特的存在。这种蓝色，巧妙地融合了古典文化的韵味与神秘色彩的魅力，完美诠释了优雅与品质的内涵，已然成为蒂芙尼独一无二的色彩标识，成为品牌的象征符号。

当我们看到如下橙色，我们脑海中，快速联想到爱马仕的品牌标志色彩——爱马仕橙。

爱马仕橙—爱马仕的品牌带包色彩

“爱马仕橙”：橙色明艳，象征着时尚与奢华，代表着爱马仕的高贵身份和卓越品质，展现出强大的自信与活力，能为各种风格服装和家居的搭配增添亮点，如帅气利落的职业风、热情大胆的海洋风，温婉甜美的居家风，都可以和爱马仕橙色完美融合。

爱马仕产品系列，是其品牌文化的生动载体，让其在消费者心中树立起了极高的辨识度，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

爱马仕品牌经典的爱马仕橙色产品系列

以上案例，便是色彩所具备的强大识别能力。在纷繁复杂的视觉环境里，它总能以最快的速度抓住人们的注意力，让品牌在第一时间被精准认知。也深刻地说明了，它们在不同的行业里，占领了行业第一色彩动员力的机会。

一般来说，如果一个产品的品牌战略惊艳出彩，在其创意视觉表现中，品牌的色彩是其不可分割的组成要素，也是非常出彩的。

在顾客购买品牌产品的整个体验过程中，品牌的外观美学设计不仅仅是考虑的唯一要素，还要考虑更多要素，如色彩设计，尤其是服装鞋帽、美妆品等行业，色彩设计尤其重要。

客户在面对产品时，客户还未看清楚LOGO和商标时候，首先感知到的是外观的色彩。

色彩是客户接触品牌时的第一视觉感知要素、第一印象。尤其是服装鞋帽行业，如果色彩不好，可能就成为产品生死存亡的“死穴”。

此外，色彩还能够像一把神奇的钥匙，开启客户情感联想的大门，引发一系列与品牌相关的情感共鸣，进而形成特定的品牌认知。

品牌的色彩是品牌故事中至关重要的一个特征。因此，在选择代表品牌的色彩时，必须进行全面、深入地考量，绝不能仅仅依据个人的主观喜好来决定。

品牌的色彩宛如品牌故事中不可或缺的精彩篇章，是至关重要的特征之一。

著名色彩专家孟塞尔（Albert H. Munsell）制定了一套色彩标准，该体系包括5个基本色：红、黄、绿、蓝、紫，以及5个间色：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫，形成色相环上的10个主要色相。真正实现了色相、明度、纯度的三维立体表现，为色彩的科学运用提供了坚实的基础。

总结一下孟塞尔体系，它最大的特点是真正实现了色相、明度、纯度的三维表现，使得色立体的形状更具科学性。

采用不同的色彩搭配、组合、套色、叠合、渲染、三维（色相、明度、纯度），能够构建出丰富多样、独具匠心的色彩策略。

我们可以参考上述色彩标准，采用良好的色彩设计和搭配，可促使消费者快速辨别产品特征并产生相关的情感联想。

例如，万益蓝的益生菌的小蓝瓶，其独特的蓝色犹如蓝天与海洋的化身，给人带来安全、宁静、健康的直观感受。

该蓝色具有如下的三个特征，让人具有“亲近感”。

色彩鲜明独特，能在货架上脱颖而出，让消费者快速注意，从而产生购买商机。此外，小蓝瓶的蓝色设计与品牌名中的“蓝”字相呼应，有助于增强品牌的记忆点和识别度，利于品牌的传播和推广。再者，蓝色凸显科技感与专业感，与益生菌产品需要专业研发和科学的配方相匹配。

02 消费品/大众品牌的色彩策略

色彩带给人类的价值是什么？

它无处不在，穿越中外古今历史，穿越人类生活文化。

某些色彩策略是无法圈地圈粉的，另外有些色彩策略是可以圈地圈粉的。

唐朝大诗人白居易《忆江南》的“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，带给人色彩的魅力的张力、情感的体验！

伟人毛泽东《菩萨蛮・大柏地》的“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞？”用色彩描写抒发了大自然的美妙与神奇。

上面两首诗对色彩的文字描写极其精彩，诗词圈粉无数。

而现代生活，全球十大“著名”视觉色彩，成为消费品企业钟爱和顶礼膜拜竞相模仿的色彩，圈地圈粉无数，如下：

中国红，代表喜庆/吉祥。

克莱因蓝，源自荷兰艺术家伊夫·克莱因，代表创造力与独特性。

爱马仕橙，彰显时尚与奢华。

马尔斯绿，曾在莫奈、凡·高等大师画作中大放异彩。

蒂芙尼蓝，传递优雅与品味。

凡戴克棕，温暖而柔和。

波尔多红，因法国波尔多红酒得名，深沉而别致。

普鲁士蓝冷静而深邃。

提香红，代表浓郁饱满，极具艺术感染力和表现力。

申布伦黄得名于维也纳的申布伦宫，代表明亮温暖而高贵。

当镜头回到消费品和生活娱乐视角，色彩大放异彩。

古有悟空72变，今有哪吒闹海色彩千变万化。各种色彩，表达出丰富而饱满的角色情感，我们用更多的案例来说明色彩的精彩应用：

红色

从情感方面，代表热情、爱情，活力与能量。文化上，代表幸运、吉祥，如中国春节张贴红春联、悬挂红灯笼，祈求新的一年好运连连。红色还具有警示含义，如红灯提醒危险。因此，哪吒形象采用红色调系列，凸显了他“勇敢、激情、冒险”的特色性格。

可口可乐的红色商标，凸显“热情、快乐”的品牌精神。

欧赛斯案例极暖

哪吒魔童图片

红色法拉利跑车

可口可乐的红色商标

橙色

橙色是代表友好和温暖，警示和注意 。目前大多数城市中马路清洁工的马甲色彩，采用了橙色；由于文化原因，大家感觉穿同样橙色的服装有些撞衫尴尬。

但是实际上，具有强大的自信力的年轻一代，还是非常喜欢橙色的活力与热情。

例如，橙色球衣代表荷兰足球队的赛场激情，爱马仕的橙色的围巾和提包闪耀着时尚、高贵奢华气质；法国高端奢侈品牌珑骧（LONGCHAMP）橙色时尚女包彰显了优雅年轻；优衣库的橙色T 恤、卫衣等凸显了年轻时尚。

法国LONGCHAMP（珑骧）品牌手袋

优衣库长袖衫

荷兰国家足球队队服

黄色

黄色，在中国古代，它是皇家的专属色彩，象征着至高无上的权力和尊贵地位；如今，黄色则代表着“快乐与智慧”。

麦当劳的金黄色，以其明亮欢快的色调，成为品牌欢乐氛围的象征；国信裕鲜舫采用的黄鱼黄的色彩，寓意着高端富贵，彰显出产品的高品质定位；兰博基尼跑车的黄色车身，在道路上格外夺目，成为速度与激情的视觉焦点；FENDI的黄色LOGO，简洁而醒目，极具辨识度，让消费者一眼就能记住品牌。

国信裕鲜舫，甚至把黄色私有化，可以跑马圈地，占领最多的终端。黄鱼黄一出现，国信裕鲜舫的品牌就出现，让黄鱼黄具有品牌全局性的动员能力。

中国清朝皇帝服装

麦当劳logo

爱马仕黄色纪念款

欧赛斯案例国信裕鲜舫——色卡和色彩示意

兰博基尼跑车

FENDI的黄色LOGO

绿色

主要代表着自然生命、健康环保与和平安宁。古驰的绿色服装，巧妙地将自然元素与时尚设计相融合，展现出独特的时尚风格；三棵树健康漆的绿色包装，突出了产品的健康属性，让消费者放心使用。

蓝色

代表冷静、信任、专业、忠诚。

蒂芙尼蓝，作为优雅与品味的代名词，成为品牌的灵魂色彩。

万益蓝的小蓝瓶，凭借其独特的蓝色外观，极具辨识度，让消费者在众多产品中一眼就能认出。

吨吨桶的 “吨吨蓝”，以其鲜明的色彩代表着年轻时尚的生活方式，受到年轻消费者的喜爱。

LV推出的蓝色系列女士手袋，展现出品牌的时尚与个性，满足了不同消费者的审美需求。

富思百—欧赛斯选择契合消费者认知的蓝色作为品牌主色调，将其命名为“梵净蓝”，充分体现品牌调性：自然、纯净、健康、高品质。

LV推出的系列蓝色手袋

万益蓝的“小蓝瓶”——极具辨识力

吨吨桶的“吨吨蓝”——色彩代表年轻时尚

欧赛斯案例富思百——“梵净蓝”

紫色

代表着皇室、神秘灵性与智慧，古有 “紫气东来” 寓意祥瑞。

Kappa、佛罗伦萨足球俱乐部、LE SAUNDA、Ralph Lauren等国际大牌都有紫色基调的产品，通过紫色展现出品牌的高贵与神秘气质。

消费品——籣啵旺方便速食牛肉面，也运用紫色来展现年轻独特的品牌形象，吸引了广大追求个性的年轻消费者，成为细分行业明星，快速增长。

LE SAUNDA 的紫色系列产品——浪漫神秘

Kappa——紫色时尚搭配

欧赛斯案例蘭啵旺——紫色寓意年轻独特

黑色

代表权威庄重、哀悼等，香奈儿（Chanel）于1926 年发布经典 “小黑裙”；迪奥、ZARA等也经常使用黑色调的服装设计。

黑色不仅能够展现出时尚与个性，还能体现出品牌的高端品质，且容易穿搭；LV的黑色系列产品，则寓意着经典与权威，成为消费者心目中高品质的象征。

LV——黑色系列寓意经典/权威

1947年迪奥先生举办了高级时装秀，发布了一系列New Look新风貌的女装设计，经典的黑色裙子。

上述品牌产品都用特定色彩，体现了品牌产品的特色、特征、性格，实质上就是一种具有市场突破力、可以行业圈地、圈粉的优秀的色彩策略。

03 色彩动员力如何配合品牌战略

开展商业战役，让产品卖飞？

兵马未动、粮草先行。粮草就是前期充分的调研，让智囊团、大军师协助您！

我们要想提高产品销售力，可以研发新产品或改良目前产品的外观色彩，之后可以配合品牌战略发动色彩的三大商业竞争战役，具体如下：

1）市场调研目标色彩

2）瞄准目标顾客人群建立“色彩策略”

3）聚焦色彩策略

首先是要实施精准的市场调研，逐步确定产品色彩定位即目标色彩。短期目标色彩就是要抓住当季的流行色、流行“口味”、流行“感觉”。

比如，每年的米兰、巴黎的时装秀SHOW，都有一款流行色，如果您做的产品，如休闲食品、服装鞋帽等，一定想办法搭上时尚流行色彩的顺风车，很有可能就会有国际时尚潮流带来的自然流量来拥抱你，带你飞上“风口”。

长期的目标色彩，需要根据产品的品牌定位、特性、气质等因素确定适合自身产品的色彩创意策略（包括各种色彩设计、组合和要素）。

二是，瞄准目标顾客人群建立“色彩策略”。针对不同的目标人群来实施产品的“单色或配色、纹样、图案+色彩混合”的色彩组合，赋予色彩生命力，发挥色彩极致吸引力。

让色彩带着气质、带着性格、带着精神舞动起来！

让色彩飞驰、奔跑起来！

让色彩飘扬起来，让色彩飞起来！

让色彩在货架上跳动、在商场里舞动、在大街上飞翔、在城市中穿梭！

爱马仕橙，带给您时尚与奢华！尊贵、自信！

蒂芙尼蓝，带给您优雅和品味！

迪奥黑色系列服装，带给您神秘、尊贵和大气！

目标人群喜欢什么色彩或色彩组合？何种产品用单色？何种产品用配色？何种产品用撞色？何种产品用“纹样+图案+色彩基调”？何种时间节日用何种色彩组合设计（色彩多种方式组合/三维表现）？

欧赛斯品牌视觉体系中包括战略符号、战略色彩、战略IP等；战略色彩是能体现品牌战略核心价值的重要视觉体系组成要素之一。

色彩的战略价值就是：色彩是产品外观和包装设计的核心要素之一，可以体现品牌的核心价值，可以发挥色彩的超级动员力。

一个消费品企业，为了塑造成高端或奢侈品牌，设计一种长期固定的色彩来凸显品牌独特性、唯一性，就是品牌的战略色彩，比如爱马仕橙、蒂芙尼蓝等。

该产品的代表色彩就是产品/企业的战略色彩，融入了产品的品牌气质、格调、性格、定位、身份彰显、文化内涵等，成为产品唯一的“记号、代码、色彩代言人”。

战略色彩具有先声夺人的视觉效果，能够在第一时间吸引消费者的注意力。例如，在超市货架上，色彩鲜艳、独特的包装往往更容易被消费者注意到，从而增加产品被选择的机会。

谁先利用色彩策略占据消费者关注痛点、用户心智高地，则谁就可以先获得最强的品牌宣传及营销的动员能力，就具备了最强的圈地能力，获得最先的市场入口流量，最大的卖货机会。

一个消费品企业，为了在一定时间、一定的商业战役中，使用色彩策略来发挥产品最大的静销力和动销力等综合销售能量，战胜竞争对手，就是企业品牌策略中的色彩创意。商业战役中，在企业不同的发展阶段，不同的时间、不同的产品系列，可以采取不同的色彩创意。

在商业战役中，使用色彩动员力“尖刀”一竿子捅到底、捅破天，贯穿战略、策略、创意、表现、渠道、要务，就是品牌战略体系中战略色彩的贯彻落地，体现品牌战略的核心价值。

色彩策略用得好，就是品牌战役中的“火药、枪炮、战舰、无人机、导弹”，可以充分发挥最大的商业战斗力！

欧赛斯为极暖良品生活方式品牌打造的极暖战略色彩。如果世界上有一个色彩能代表极暖良品生活方式品牌，那一定是红色，极简主义是这个时代的品位，极具品牌张力的美学表达，暖生活方式是精神价值的最大呈现。

欧赛斯案例极暖——暖生活方式

三是，品牌策略中色彩策略要聚焦。

我们认为，不能同一时间、同一产品、同一包装，推出太多的色彩，会稀释分散消费者注意力，甚至让消费者产生混淆，增加选择难度，且不容易留下深刻心智记忆。

我们要做好色彩策略，要专注于“色彩组合设计、大单品的色彩、渠道终端用色彩、传播中使用的色彩”，在一个营销时刻、营销区域、营销渠道，只有专注于一个色彩焦点，才能聚焦资源，打穿热点、爆点，打穿市场薄弱点，用强势的色彩把对手打趴下，打到“消费者爱你、其他产品模仿你、竞争对手憎恨你”。

这样有强效的色彩策略，要长期做、持续做，就可以让色彩印记深入消费者心智，留下深刻的“烙印”，最终让色彩成为你的品牌的特有记号或象征代表，最终让你的色彩成为您的商品重要的、唯一的视觉密码，刻在消费者心中，产生一对一的联想，才是品牌最大的成功！

如同时进入中外零售两大天花板（山姆超市、胖东来）的中华老字号“老恒和”高端料酒，瓶标和终端采用红色为基调的色彩组合策略，取得了显著的市场效果。

红色在中国文化中代表着喜庆、吉祥，与料酒作为烹饪调味品、家庭聚餐增添欢乐氛围的定位相契合。

老恒和通过精心设计的老恒和“中国红”底色的“小坛香祥云”，红色基调的宣传物料，并搭配独特的纹样和图案，让其色彩商标在货架上十分醒目，十分出彩！

让老恒和“中国红”色彩脱颖而出，在货架上跳动、在商超里舞动、在大街上飞驰起来！

让老恒和“中国红”色彩，在山姆超市中奔跑！在胖东来客户推车里显现！在消费品货架上傲视群雄！

上述图片为老恒和料酒终端的销售推广

老恒和的产品在胖东来超市货架上销售

结 语

在品牌战略中，色彩具有无可比拟的超级动员力，贯彻于各个环节。

色彩也是品牌的第一信息，能够在瞬间被消费者识别，拥有强大的品牌识别力和市场圈地能力。

爱马仕、蒂芙尼等品牌通过独特的代表性色彩，成功让世界人民熟知。

对于消费品、快消品品牌而言，都存在一个适合自身的品牌战略色彩、品牌色彩策略、色彩营销密码和色彩增长武器。

每一个行业的色彩都有一次被占领的机会，这个是消费品升级时代带来的一次重大机遇！

如果还没有被占领，可能就是您的机会，在中国，这个机会非常稀缺、非常珍贵！

如何发挥色彩在品牌战略中的超级动员力？

需要我们精准把握市场需求和消费者心理，善于挖掘和运用色彩的力量，聚焦色彩创意，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，助力产品销量一路飙升，实现品牌的持续发展和壮大。