很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
4个月之前,全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上,发布了中国数字广告市场的研究报告,小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台,与淘宝、天猫并列第一。
看到这个结论,不太吃惊,过去几年,有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力”。
但是呢,现在做小红书种草的品牌两极分化很严重,一小部分品牌玩的很好,流量吃的非常透,另一大部分品牌花了很多预算,却没收获很好的效果。
遇到过非常多的运营跟我吐槽小红书,大致有以下三种言论
1、我也做过小红书,但没你说的效果那么好吧,写了几十条都没人点赞
2、莫名其妙就说我们的笔记违规,三番五次降权重,动不动就限流
3、投了很多KOC,产品图都是实拍的,收录、阅读、互动都很差,转化就更不用说了
主要造成以上局面的原因也有三种。
1、社区规则多变
小红书社区规则相对复杂、多变,越来越严格,很多我们习以为常的品牌词、营销词、成分词,可能就是违禁词。
很多你自以为还不错的内容,不仅不会获得很多的流量,还可能导致品牌关键词被屏蔽,彻底失去曝光机会。
2、重分享轻文案
小红书的传播逻辑对比其他平台还是有一定区别的,小红书不像是公众号那么注重文案的质量,更重要的是使用感受的分享能不能和更多消费者产生共鸣,所以文案写的再好也不一定会被算法推荐。
3、有预选,没人力
很多品牌逐渐重视小红书,会分配小红书的预算,但是只有一两个人负责,负责人只能拿着预算找媒体代理商或者MCN捞出一大批KOL list,然后经过三方一比价,就决定给谁家投了。
这其实是一种不严谨的做法,且不说小红书KOL水有多深,需要花时间去筛选,最关键的是没有完整的传播策略和链条,每个KOL各打各的,没有形成合力,想要想成合力,就必须要有投放逻辑。
传播策略,给大家一条简单的思路和链条建议,仅供参考。
首先我们要知道,小红书这个流量池中的流量主要集中在哪里。如下图,流量主要集中在首页PUSH(推荐流量)和关键词展现(搜索流量)。
知道了流量集中在哪里,我们就可以倒推传播的路径,我把这条路径一共分为三个阶段
1、广撒网
前期选定3-5个关键词,如果品类的关键词没有那么多,可以用1带2的形式,如:洗脸巾、洗脸巾推荐、洗脸巾测评;洁面巾、洁面巾推荐、洁面巾测评。
结合设定好的关键词,找KOC合作定制内容,KOC和KOL在推荐流量上,权重影响并不是很大,内容是推荐流量的关键,所以做推荐流量跟KOC合作就可以的。内容结构上,不加任何主观的产品特性,以用户视角写使用感受为主,推荐流量和搜索流量两手抓。
这里提醒大家,注意KOC投放节奏,最好的节奏是,刚开始投放时每天只安排5-8个KOC,连投一周,一周后逐步放大投放数,徐徐渐进,千万不要激进铺量,容易导致品牌词被屏蔽。
2、集中捕
集中捕主要考量两方面,一方面是关键词下投放内容的排名;另一方面是关键词下的舆情风向。
投放内容的排名尽可能的做高,可以直接选择和关键词下原本内容排名就很高的KOL合作新的内容,新的内容要注意少提品牌词,多提关键词,避开违禁词。
排名逐步稳健后,多观察关键词和品牌词对产品的舆情风向,确保新客流量进来看到的都是正向评论,大家都在说好,才是真的好。
3、稳提线
这一阶段主要是对前两个阶段的补充和维护,推荐流量需要依靠更多新的KOC去补充,搜索流量下的关键词也需要新的KOL去更新排名,KOL和KOC的发布时间要错落排开,避免过于集中导致品牌关联内容指数突然被拉高。
前两个阶段投放的内容,如果有自然流量特别好,内容指标跑的赢大盘的可以用薯条和CPM商业流量加热,这里给大家分享一下小红书个别领域的内容指标。
点击率:
美妆护肤类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率10.08%,以加粉为目的的薯条点击率是6.09%
个人护理类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率12.55%,以加粉为目的的薯条点击率是5.90%
母婴类:以阅读为目的的薯条中平均阅读/曝光的点击率10.37%,以加粉为目的的薯条点击率是4.34%
互动率:
美妆护肤类:以阅读为目的的薯条中平均互动率5.74%,以加粉为目的的薯条互动率是14.04%
个人护理类:以阅读为目的的薯条中平均互动率5.99%,以加粉为目的的薯条互动率是17.57%
母婴类:以阅读为目的的薯条中平均互动率1.8%,以加粉为目的的薯条互动率是6.1%
以上数据是来自于官方的大盘内容指标数据,每一篇投放的内容以7天为周期,计算内容指标,凡是跑赢大盘的内容都可以投放继续测试,直到低于大盘指标为止。
以上就是简单的传播思路建议。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)