很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者：田野
编辑：努尔哈哈赤
上期的潮玩行业年度总结，雷报根据纳入统计的41个品牌推出的222款爆款潮玩产品（单平台销售额超百万元），分析了当前国内潮玩行业的整体竞争格局，以及在盲盒、积木、毛绒三大细分品类中的巨头及潜力玩家。
本期推文，雷报将聚焦潮玩行业中以盲盒（涵盖手办/毛绒/萌粒等）为核心品类的相关品牌，并从行业头部IP格局、潮玩IP联名两方面出发，进一步梳理分析过去一年国内潮玩行业的发展境况及未来趋势。
首先，本文结合上篇文章中的222个爆款、千岛平台潮玩系列的想要人数和相关网络资料，整理了业内过去一年热销的32个潮玩IP，名单如下：（注：由于部分热销产品售罄下架或其他原因无法统计，因而爆款产品数及销售额仅供参考）
从统计结果来看，32个潮玩IP共来自12家潮玩品牌。
在所有品牌中，泡泡玛特拥有的IP数量最多，共计14个，占比高达43%。其中，9个IP拥有单平台销售额超百万元的爆款产品，包括：THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、小野Hirono、星星人、Nyota、Zsiga，且前四个IP的爆款累计销售额超过2000万，远超榜单中的其他品牌IP，THE MONSTERS则是唯一爆款销售额超6000万的IP。其余5个IP则是KUBO、小甜豆、毕奇、PINO JELLY和HACIPUPU。
泡泡玛特此前发布的中期报告显示，仅2024年上半年，泡泡玛特旗下便有8个IP的收入超过9000万元，累计收入高达31.74亿元，占上半年泡泡玛特总收入的70%。
其中，大热门IP表现依旧强力，排名前四的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO总共占了总收入的51.8%，超过五成，分别收入7.82亿元、6.27亿元、5.74亿元、3.78亿元。按照24年泡泡玛特的火爆趋势，全年收入超10亿的IP预计至少有3个，即分别是MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA。
其余IP的半年收入排名情况如下：
TNTSPACE是上榜IP数量第二多的品牌，共计5个IP上榜，占比15%。其中，有3个IP拥有单平台销售额超百万的爆款产品，包括Baby Zoraa、DORA和Boy Rayan，其中前两者的爆款累计销售额也分别达到了2077.7 万元和1008.9万元，是榜单中除泡泡玛特和19八3之外，唯三拥有千万级爆款单品的潮玩公司。
Boy Rayan则是其24年下半年才推出的全新IP，但市场表现优异，单款产品销售额便达到340.4万元。在千岛平台，除1月才推出的万物生长系列，另外两个系列的想要人数均超过45k，在本文统计的32个IP中排在前列。其余两个IP则是ANMOO和Liita。
TNTSPACE在去年10月举办的品牌发布会上公布的数据显示，2024年全年，其预计将总计售出超2000万只盲盒及500万件限量品及潮流单品，旗下DORA、Baby Zoraa两大IP的全年销售额均突破3亿元，成功跻身潮玩头部IP行列。Boy Rayan、ANMOO、Liita等多个高潜力IP发展势头强劲，单套盲盒均售出5万套以上。其重点推介的IP与本文统计情况一致。
超级元气工厂共有3个IP上榜，分别是星星人、Cino和阿豆，且都拥有单平台销售额超百万元的爆款产品，累计爆款销售额分别为340.2万元、258.0万元和100.0万元。与上榜其他品牌不同，作为“毛绒潮玩”赛道的开创者，超级元气工厂旗下IP的产品形式以毛绒为主，产品单价也基本为盲盒的2倍左右。
23年10月泡泡玛特发布的THE MONSTERS心动马卡龙搪胶毛绒系列爆火，从而带动毛绒潮玩赛道迈入新台阶，越来越多的潮玩公司开始推出毛绒潮玩产品，而早早布局的超级元气工厂也因此迎来发展红利期。雷报此前统计的222款爆款产品中，毛绒盲盒产品至少有15款，其中超级元气工厂推出的便有4款，数量仅次于泡泡玛特。
此外，2024年下半年，其与泡泡玛特都围绕“星星人”IP推出了全新的系列潮玩产品，也助力这一IP成为下半年热度上升最快的IP之一。
寻找独角兽有两个IP入选，分别是FARMER BOB和RiCO。其中，前者的怪奇守护者系列搪胶毛绒单平台销售额达到了198万元，而奇遇冒险系列则在千岛平台的想要人数超45k，是24年该IP推出的最火的两个系列。
52TOYS上榜了两个IP分别是LuLu猪和NOOK。作为一家以授权IP潮玩为核心品类的公司，52TOYS的热销款一向是大热影视动漫IP的盲盒系列。例如，在雷报统计中，过去一年52TOYS共有6款单平台百万销售额的爆款产品，其中5款都是来自热门动漫IP，分别是两款猫和老鼠、两款蜡笔小新和一款草莓熊。而潮玩IP中，由毛毡艺术家Cici创作的LuLu猪市场表现最好，52TOYS的旗舰店中该IP有多款产品销售表现良好，尤其是复古泰迪搪胶毛绒挂件，其在天猫旗舰店的销售额超158万元。
其余7个品牌均各有1个IP入榜，包括19八3 的烦人鸭、阿玛莉莉丝的莉莉丝SonnyAngel、Heyone黑玩的哦崽OZAI、衍创的EMMA、JOTOYS的Q.Kid、Rolife若来的Nanci。
其中，烦人鸭的市场表现最好，不仅有2款爆款产品，累计销售额更是突破了1000万元，是包括泡泡玛特和TNTSPACE在内唯三拥有千万级产品的潮玩公司。此外，在海外市场，通过社交媒体KOL的种草推广，该IP也受到了不少泰国人的喜欢。仅TikTok上围绕该IP 的开箱话题就有上万人参与。
作为24年下半年才推出的新兴IP，JOTOYS的Q.Kid也表现不错，该IP是JOTOYS团队内部自研IP，在缺乏天然流量的基础上，JOTOYS利用潮玩私域为支点，为其策划一系列上市活动，在首套盲盒上市前的预热阶段便吸引了大量垂直圈层粉丝关注，新品上架天猫与抖音，1秒售罄8000+，首月保持上架即售罄的状态。此外，借助JOTOYS在海外的渠道布局，Q宝系列在泰国也实现了一天内全渠道售罄的战绩。
除了IP产品本身的热销情况以外，随着国内潮玩市场的成熟和圈层用户的积淀，潮玩IP越来越多地受到不同领域、不同类型商业品牌的认可，潮玩IP的商业化形式变得更加丰富多元，真正实现自身IP连接的无限性，也真正成为IP。
不过，在当下的潮玩赛道中，这样的IP并不算多。雷报以上述32个热销潮玩IP及其所属12个潮玩品牌为范围在互联网平台进行检索，统计发现过去一年至少有57起潮玩IP联名合作事件（人工统计存在误差），名单如下：
从统计结果来看，57起潮玩IP联名事件共来自9家潮玩品牌的21个IP。
其中，如热销IP数量一样，泡泡玛特在IP联名上同样一骑绝尘，过去一年至少有34起联名事件，占比高达60%，平均每11天就有一起联名事件。
IP方面，泡泡玛特旗下共有11个IP进行了联名，其中最早爆火的MOLLY联名事件最多共计14起，占泡泡玛特总联名事件数量的42%。从合作方来看，不仅类型十分多元而且有不少头部品牌，例如时装品牌CHAMPION、新闻媒体央视新闻、食品饮料品牌蒙牛、快餐连锁品牌必胜客等等。
其余IP中，THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、小野Hirono四个IP都至少有3次联名合作，合作品牌也同样多元且头部，例如THE MONSTERS合作的瑞幸咖啡喝可口可乐；SKULLPANDA合作的华为freebuds6i和时尚媒体SUPERELLE；CRYBABY合作的飞天小女警；小野Hirono合作的CLOT和VANS等等，具体情况如下：
整体来看，泡泡玛特旗下热门IP的商业价值已经得到品牌方的普遍认可，且其IP联名所涉及的领域，既有具备广泛国民度的品牌和机构，如必胜客、蒙牛、华为、央视新闻，同时还有不少小众高端的品牌，尤其是在时尚领域。过去一年，泡泡玛特旗下的THE MONSTERS、SKULLPANDA、MOLLY、小野Hirono等都与时尚潮流相关品牌进行了联名合作，LABUBU甚至还通过与PRONOUNCE的合作参与了米兰时装周。
此外，即便IP本身知名度一般，但由于背靠泡泡玛特这一平台背景，不少合作方同样会与尽管相对小众但调性更为契合的IP合作，例如与AZURA联名的汤臣倍健、与VITA联名的东风本田灵悉等等。
TNTSPACE的IP联名次数同样排在第二位，共计5起联名事件，包括乐乐茶x Baby Zoraa、茶百道x Baby Zoraa这两起茶饮品牌联名事件，以及与DORA合作的赛里木湖音乐节。其中，与茶百道的合作中在全国打造了15家氛围店和3家快闪店，并在活动期间通过集卡抽奖的方式推动Baby Zoraa的首款毛绒盲盒。
另外两起联名事件均为与TNTSPACE旗下IP的整合联名。此前TNTSPACE CEO王泽群先生接受雷报采访时曾透露，24年1月与西湖景区联名推出的4+1系列盲盒销售额超3000万元，与白蛇传演唱会的合作则实现5000w+的全网曝光和30w+互动，“新白娘子传奇”30周年联名大娃超过万人参与抽选。
寻找独角兽和Heyone黑玩均有4起IP联名事件。其中，寻找独角兽的FARMER BOB和RiCO各有两起IP联名事件，包括FARMER BOB联名麦当劳、RiCO 联名棒约翰等。Heyone黑玩的联名事件中有两起来自MIMI，分别是与追光动画的白蛇系列和茶饮品牌树夏，另外两起则同样是品牌旗下IP的整合打包联名。Rolife若来的Nanci有3起联名，分别是与运动品牌361°、食品饮料品牌整谷专家以及口腔护理品牌参半口腔。其余品牌的IP联名事件则仅有一起或两起。具体情况如下：
可以看出，其他品牌除了数量上远少于泡泡玛特之外，在合作方的国民度和行业首位度上也要相对更次一级。像TNTSPACE旗下的Zoraa、寻找独角兽的FARMER BOB等IP还能偶尔同麦当劳、茶百道这样具有全国知名度的品牌合作，其他大多数IP的合作方更多是新兴品牌、地区性品牌或虽然国民度较高但首位度一般的品牌。除了泡泡玛特之外，核心潮玩圈其他IP的商业价值还有很大的提升空间。
潮玩IP的商业化总的来说还是以IP的产品力为基础。
2024年上半年，泡泡玛特有7个IP收入破亿，以此预估，其全年收入破亿的IP数量或将有9-10个；TNTSPACE在去年10月宣布，旗下DORA、Baby Zoraa两大IP的全年销售额均突破3亿元；Heyone黑玩在去年11月末透露，哦崽IP的全系列年度GMV超过1亿元。除此之外，其余品牌和其余IP皆无“单年破亿”的宣言。
此前曾宣称销售额破亿的潮玩IP也还有一些。例如，2022年7月，寻找独角兽的创始人宣布，旗下FARMER BOB用两年半时间完成销售额破亿，RiCO和卓大王只用了不到两年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半时间，molinta只用了大半年。2021年末，衍创旗下原创潮玩IP形象EMMA年销售破亿，销量超300万只。但此后，两家公司便再没有更多的“豪言壮语”了。
在潮玩行业，单年销售额破亿尚有可能，但能像泡泡玛特旗下IP这样连续数年稳定破亿，甚至不断成长达到十亿级别的，目前确实找不到第二家。这个行业与其说是“一超多强，不如说是“一超多弱”。留给后来者发展的空间始终存在，但留给第二个巨头崛起的可能却极低。行业未来的格局变动，或许将更多依赖新技术、新品类、新赛道的成长。雷报将持续关注并报道。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)