很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
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事情的起因是昨天在某个群聊里,碰到了一个特别让我炸裂的事儿,一位自称千万级课程产品经理、专注深耕经验萃取领域12年、个人经验萃取赛道的开创者的讲师,来图文分享自己的出版、写作经验。
分享过程中,有干货,得承认,但是确实不多,整个分享非常老练、商业,分享目的也很明确,引流去对方的私域,所以分享过程中充满了钩子,整套的商业打法,值得学习。
像我这种人,就很实在,什么钩子都没有,最多公众号上发点广告,或者做点付费阅读,就这,还要被人说我居心叵测。叵你妹,都要养家糊口的,区别是你给我2880,我给你十倍于价钱的服务,你给人家2880,人家给你20块的服务你还要感激涕零。
所以,不藏着掖着,直接说我知道的图书出版业这几年的变化,以及明暗规则。
说之前亮明身份。
我从2015年-2022年期间,出版了3本书。销量方面,截止到2024年11月,三本书总销量接近37万册。按5元一本的版税,20%版税率来计算,将近10年,版税185万元,纳税37万元。
我应该有资格来说道说道。
简单一图流:
如果你是个素人,身边没有什么资源,一般来说,你要准备好书稿的标题、简介、大纲和样稿,去各大出版社的官网找到投稿入口投稿。投稿完毕后,会有编辑去审稿,有些可能会在选题会上过一遍,通过选题会,就会和作者签约,约定时间作者交稿,然后进入审校环节,出版社自己会三审三校,然后还要向上级部门提交审校,通过后,分配正式的书号,再发行上市。
如果你已经有过出版作品,那么根据你过去图书的销售情况,可能就会有对你感兴趣的出版社编辑来找你约稿,那么整个流程的速度就又会不一样。
但是即便你是大作者,你的书稿,也有可能在其中的各个环节出现变故,最后延迟或无法出版。
这里面的变故类型有很多。比如:当年的书号额度没了、审校环节出现了不予出版的意见返回,或者要求大量修改作者不乐意,甚至编辑所在的工作室换了负责人,换了出版方向,突然插进来更大的作者更急的需求等等。
正常的出版流程,哪怕是书稿全部准备妥当,也需要6-9个月,碰到意外情况,可能还要再延长。
还是一图流:
这里面最重要的环节就是,买一个书号——正规出版社不会卖,一般是地方小社或者图书出版集团干这个;谈好作者的包销比例,因为印刷厂开机保底需要3000册或者6000册,所以一般这个就是底数;由于是包销,所以书不会进入正轨的流通市场,而是给你送到家,你自己处理。
当然,现在又多了新玩法。
正常的出版流程中,出版社的营销能力普遍不强,所以大多数就靠作者、选题、内容质量的口碑效应,来细水长流。
所以,出版社非常喜欢成熟的作者,尤其是出版过畅销书的作者,因为印刷厂开一次机,就是3000-6000册,这些书只要印出来,就是库存,市场消化的速度,决定了仓储成本,所以,消化得越快越好,这样库房才能腾出来,用于其他书籍的保存和流转。
而有些写作训练营的玩法说白了就是抬轿子。
比如说,100个人报名3000元进入训练营,此时总金额是30万元,有良心的老师,会邀请对口出版社的编辑入驻,先教你如何写作,然后让你从选题、描述、大纲、样稿来做作业,中间会淘汰一批,但是还会有比如说,10个人能够过选题会,进入签约写作的阶段,这个时候,10个人就要相互扶持了,你买我100本,我买你200本,人均100本的情况下,已经有1000册的预购了,那么在同一个群里,低头不见抬头见的,你好意思一本不消费么,人均再消费10本,就有1900册了。
如果这个训练营是刚开始的,没有积累,那么假设一本书定价50元,那么10本里面挑一本,训练营从30万里面分拆做投入去配合打榜和预售,比如拿20万出来,10万预购,那就是2000本,剩下10万去打榜。打出一本当月的榜一,就可以收手,然后宣传进入下一个营期,经过10期迭代,大概有100个作者筛出来了,那么后续的宣发,这个作者群就有用了,大家都知道你抬我我抬你,一起促进销量,那这个时候一本书的首发10000册,就轻轻松松。
说到这里,你会说,不对啊,一般书版税如果只有几块钱,岂不是所有赚来的版税,都成了抬轿子的资金?那作者靠什么赚钱?
我且问你,如果今天我要做知识付费,头上顶一个“百万畅销书作者”的title是不是很有说服力?
啥?你说没有百万册销量?谁和你说销量了,我说的是码洋,一本书定价50块,卖出2万册就是百万码洋,甚至卖出1万册,我就可以说百万销量了,毕竟销量这个数,作者不说,出版社不说,鬼知道你卖了多少。
首先,每个人预购的那么多册书一定会被送出去。如果预售的书还带有作者签名,这个书送给你了,你会发朋友圈吗?
正常人出于礼节,都会发。
然后,所谓营销配合打榜打什么?去豆瓣、去电商的评价页写评价,给高分,于是普通的流量一看,哟,这个书好像不错,买了再说。
至于买了之后看不看,看了之后如何评价,愿不愿意去给真实书评,那就见仁见智了。
但是,只要书进入了流通市场,自然流量一定会被抬轿子所影响,那么其中一些质量的确不错的书就会进入长销环节,质量不好的,反正一次印了1、2万册,就放在那里慢慢消化,成本已经支出,卖完拉倒。
因此,抬轿子是一种很好的营销手段,它大大激发了自然流量的跟进。同时,也确实能让一部分符合市场口味、质量上乘的书籍脱颖而出。
只是大多数作者,只能泯然众人,成为一小撮人得利的垫脚石。
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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