很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
很多企业花大量的市场费用做矩阵式推广投放,但是在落地页设计和优化上的投入却往往不成比例,最终导致了企业花钱推广虽然带来了客户,但带来的转化却少之又少。
作为产品和新用户的初见,落地页的重要性不言而喻。
1、落地页要简洁还是要丰富?
2、是让用户自己选择还是让用户跟着我们的结果走?
3、落地页究竟需要承载多少内容才不会让用户看一眼就“原地爆炸”?
4、该怎么做落地页制作设计并优化,从而提升转化呢?
落地页也叫“着陆页”,常用于营销或广告活动,主要是指潜在用户通过站内Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道点击进来的第一个页面,落地页的目的十分的单纯,那就是营销转化。
落地页是实现你内容营销策略的承载工具,目的是说服用户完成我们指定的动作,比如填写信息、下载APP、购买产品和服务。
落地页应该要具有跳转访问其他页面的能力,比如通过点击按钮或链接跳转至你的商品页或线索转化中心。
落地页应该要可以被通过搜索引擎找到或是通过你的官网或其他页面跳转进入,并以此提高信息获取的能力。
落地页制作是企业最容易忽略却又最重要的一环,起到承接流量、转化用户的重要作用,是营销过程的终端环节。落地页不是创意稿,一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。
如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率,都需要市场部门反复推敲。一个网站落地页制作设计好坏的考核标准是数据,是触达用户后真实的留资量、成单量,所以设计落地页要把目标作为终点,将每部分素材整合起来看,连成一条整体的营销线性思维,引导用户完成转化。
许多人在策划落地页时,想到什么就放什么,整体没有逻辑顺序,最后效果不好也不知是哪里出了问题。
一个好的落地页最终应达到如下效果:
(1)、产生品牌认知
(2)、感到愉悦不排斥
(3)、高效获取有用信息
(4)、产生强烈的消费冲动或促使其行动
01、确定用户需求
在策划落地页前,我们得先了解我们的目标用户,是一群什么样的人,有什么痛点?最关心什么?用户最关心的点可以作为主题,然后依次排序,页面框架就有了。
转化目标是衡量广告投放效果及落地页效果的核心指标。
不管是效果广告主还是品牌广告主,投放广告肯定都需要有明确的目标,即使是要对多少人曝光多少次广告等,但是这种偏品牌广告了,现在很多品牌广告也想用效果来衡量,但是却不知道应该拿什么指标来作为转化目标。
如果连目标都不明确,你该如何判断落地页效果的好坏,落地页设计和优化怎样才算成功。转化目标可以是一个,也可以是多个,但是主目标只能有一个,其它次目标或者辅助目标可以有多个进行综合考量。
落地页内容尽可能简单,使其重点突出、言简意赅。试着想一下,什么样的产品落地页主题能吸引到你?是不是对你有用、有价值的内容就能吸引住你,最后越通俗就会越好理解,越简短越好记忆!
1)、主题突出产品价值
主题最好从用户最或比较关心的点来突出实用性,同时突出产品价值,毕竟用户看到落地页的时间就那么一瞬间。不要给用户太多选择,要么删掉无关内容或不重要的信息,要么移到不显眼的地方去或者隐藏到某个折叠菜单中去。
2)、突出品牌整体印象;
在品牌形象这块,我们可以可以突出产品的使用情况。比如:已经有×××用户注册使用,×××用户的共同选择,这些具体的数据,能让用户形成感知,快速记住。
3)、强调用户价值;
落地页的出发点往往在于宣传,那突出你的产品能提供什么服务,或者提供什么奖励刺激,这些是用户比较关心的因素,比如:餐饮类的可以用5折限时优惠,有会员的可以写会员半价。这些都是很好的激励手段,总之要让用户觉得打开落地页是值得的,是有价值的。
4)、权威认证背书;
找第三方机构或者有影响力的名人背书,比如:美容类的可以写经×××权威认证,通过知名机构的背书,给用户以信任感。
5)、用户留资;
如果企业设计落地页的目的是为了获取用户的信息,可以采取这些方式,引导用户留下资料,获取线索,不过一般不要过多,还要找到足够的理由让用户自愿留资料。
6)、落地页内容要与创意内容保持一致;
不要让用户在对广告内容感兴趣并点击广告进入落地页后感到疑惑、迷茫,有可能会让用户觉得这像是一个诱导广告,欺骗广告点击。
落地页的引导要清晰,最好能让用户在3分钟内获取到关键信息。不要让用户到处找他想要看到的关键信息,不要让用户去想下一步要怎么做,通过排版吸引用户看你想要他看的内容、吸引用户点击你想要他点击的按钮或链接,清晰引导用户下一步要做什么。
1)、首屏与标题相映;
落地页首屏是最重要的地方,用户打开落地页后,能否看到想看的内容,决定了用户是否会产生下一步行动。在落地页设计中,首屏的内容需要与推广标题实现承接。
2)、对比色差突出重点;
网页设计越来越强调简洁化,那么在简洁的网页中如何突出重点呢?利用对比色差,能够快速引起用户的注意力。
3)、配图与用户共鸣;
落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素,我们需要让用户在配图上找到共鸣。
4)、重要内容重复突出;
落地页中的重点内容需要不断地重复,就像现在的一些流行广告,将核心价值写在每个地方,让用户自己感知。
步骤要简单,步骤越多、越复杂,用户流失的可能性也越大,可以先让用户以最简单的方式先完成转化,再在后续流程中不断引导使其完成剩下的那些多且复杂的步骤。
不要让用户思考,不要让用户分心,否则用户可能随时因此离开或者在混乱的路径中越走越远。
设定好转化路径,在用户到达落地页后可以促使其在最短时间内按照设定路径一步步完成设定任务,直到用户成功转化。
同时确保落地页的打开是正确的、流畅的。注意好落地页的加载时间,确保页面能正常打开,如果页面之间有跳转,同样要保持页面跳转的正确,不要期望用户会一直等待。
落地页作为用户接触产品的起点,不同渠道的用户进入落地页,因渠道不同,用户转化也不尽相同。
每个落地页都服务于特定的目标受众,对于落地页的优化,我们不仅要思考产品的痛点和营销点如何分布,同时也需要对落地页进行监测,通过页面点击分析,你能观察到用户对你整个页面哪些点最感兴趣,通过SEM衡量分析,知道哪些推广方式引流最大,统计各大渠道的来源详细情况,在具体分析的基础上,进行落地页的优化,为用户提供有价值内容。
从布局和设计、文案、渠道、推广等多个角度提升落地页转化率,最终转化提升用户的体验和接受程度。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)