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村长第1124原创
不扯高大上 只讲真实干
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各位村民好,我是村长
前几天微信小店小范围内测了一个新功能,就是以类似红包的形式,赠送实物商品。
就是用户可以自己可以在微信小店选个商品,然后自己付款,赠送给其他人。
这个功能一出,立即引发了轰动,甚至有人鼓吹这是微信要开启电商新纪元了。
也许是我个人的认知比较短浅,我对这个功能,并没有多大感冒,在此我想说说我的看法。
微信在这个时间点,内测放出这个功能,还是别有心机的.
毕竟接近年末,各家媒体、企业都在搞各种感恩回馈的活动。
以及一些个人之间,也会有些人情的往来。
1、但是我们换个角度想一下,我们一般送礼也好,过年送个客户礼包也好,都是保密准备的。
这样客户一打开中秋礼包也好、新年礼包也好,有种拆盲盒的感觉。
但是现在直接就让你看到了,还让你选择要不要收,要不要填写地址,少了心意和神秘感。
2、你给客户送这个,需要小程序自己填写地址,对于某些人来说,还留下了证据。
3、客户提前知道了你要送什么,便宜的其实心理懒得收,贵的你送不起,送价值一百的还是一千,很难拿捏。
4、对于一些集团采购的来说,也不会用这种,还要把商品传一遍,再挨个客户发一遍,多麻烦。
所以,这个功能,就算有人用,也是送一些无关紧要的东西,比如搞本书之类的。
我看到朋友圈,公众号,很多人都在叫好。
但是这样的功能,其实好多年前,不管是电商平台还是其他的产品都有。
就以小程序为例,之前有家专门送礼的小程序,叫礼物说。
就是用户去上面买,买了以后,再送给客户。
这种本子上就是一个电商平台,商家采购各种商品,用户买来送人。
只是送人的方式,由私密变成了开放送。
但是我想说,关于送礼的小程序以前比较火的有四五个,后来都没更新了,有两个小程序超过了一年都没有更新了。
由此可见,单一这种送礼模式,本质上很难成立。
当然,对于微信来说,任何一个小功能,都能引起成千万人的关注。
对于送礼红包这个产品,我觉得没有那么的夸张。
属于和红包相辅相成的产品,但是从普及性和人群的使用上来说,肯定是和红包无法比较的。
1、发红包的趣味性更强
2、发红包可以在群里面大家一起抢,还可以指定某个成员领取。
3、说实话,如果是给我发礼物,我宁愿要红包。
红包是实打实的现金,而礼品是打了折扣的。
一个标价1000块的礼品,实际可能就二三百,完全不如1000块实在。
所以目前看起来好像热闹,但是真的到了过年、过节。
不管是情侣之间,还是公司、客户之间,该发红包、该发京东卡、该私下邮寄礼物的,多数还是原来的老路。
比如我要送给爱人一个手机、一个包,我有地址,我肯定给惊喜,而不是发给她让他自己写地址。
今年以来,我们其实可以看到,整个微信的核心策略之一,就是大力做微信电商。
从微信小商店到视频号小店再到微信小店等系列改名,足以可见微信统一生态内交易的信心。
然后微信小店又接连颁布了各种政策,以及像这样送礼的小功能。
据说,微信试图把所有交易引导至微信小店,所以后续许多微商也好、品牌也好、以及各种开店软件也好,他们很多业务可能会被要求到微信小店上。
对于微信来说,电商一直是心头肉、也是心头痛。
微信除了投资以外,其实自己在电商上做了很多尝试,有自己搞卖货小程序、分销小程序还有拼团这种工具。
但是最终发现,还是视频号直播带货、以及要求商家开店用平台,才是正解。
毕竟如果微信能够让一部分商家,通过微信小店来交易,这个规模不是几百亿、几千亿,而是万亿。
所以,微信必须拿下这一战。
对于微信来说,已经牢牢抓住了用户社交的场景了。
我们的各种亲人、爱人、同事、同学等等,都在微信里,但是眼看着淘宝、拼多多甚至是美团、抖音、快手的电商如此庞大,微信还是渴望的。
而且抖音也让微信,有危机感。
抖音凭借自己APP工厂的强势,一直在截流微信流量。
而对于抖音来说,虽然靠短视频留住了一些用户,也靠直播带货让大家纷纷参与进来,直破万亿,但是抖音始终缺乏真正的社交关系。
所以,抖音开始做好友功能,群聊功能,以及开始做抖音自己的私密朋友圈功能。
我觉得微信实物红包只是一个开头,接下来不管是抖音还是淘宝,还有更多的战要打。
今年淘宝允许微信支付付款了,微信允许直接打开淘宝链接了。
这些都预示着,一个大乱斗的时代,又来了!
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