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仅靠3个小号3个月卖货近百万!你们都低估了小红书电商
2024-12-18 10:19:07

我们都知道现阶段小红书站内卖货最直接有效的2种方式就是:笔记卖货、直播卖货(达播&店播)。

最近这段时间除了会员也有很多直播间的小伙伴咨询,想靠品牌自运营在小红书站内卖货有哪些注意点?对于账号的粉丝量是否有硬性要求?

虽然粉丝越多会助于转化,但是本期我们会以具体的案例和大家分享“低粉如何爆单”,以及小红书闭环电商从选品,笔记卖货到直播卖货都有哪些注意点!

小红书笔记卖货爆款产品必备的4大要素

①自带高热度产品,覆盖的用户群体广泛;

②核心依赖内容的吸引力和产品的表达效果;

③内容模版的探索需要较长周期(给到内部试错周期);

③笔记流量周期较长,能带来持续销售转化;

案例:甄颜堂健康饮品

店内商品均面向女性群体滋补养生硬需求,435粉丝,小红书店铺卖货90万+。

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(图片来源:小红书)

3个号内容占比超50%,

多账号协同打造爆款产品

店铺核心通过笔记挂车卖货,店内最高销量产品【亚麻籽无花果黑枸杞】在2个多月时间内爆买2.4万单,预估总销售额72万+。

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如下图,产品上架近1个月后才开始爆单,结合笔记数据来看10月中旬出现了多篇爆文,给到产品较大的曝光,促进产品销售转化。

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(图片来源:千瓜)

爆款单品卖货逻辑分析

1、 产品的市场需求量大

#种子循环#相关话题在小红书有较高的热度,相关话题浏览总量有5772.1w+,参与话题总人数2.4w+。

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2、价格优势突出

小红书上有多款爆买的“种子循环”产品,其中店铺产品

卡在了商品搜索的top的位置,且价格相对较低,价格优势突出。

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(图片来源:小红书)

3、内容表达切用户痛点

笔记内容高度可复制,以下是对占比超过90%的典型内容分析:

1

标题从用户痛点切入;

如“显老态、姨妈少、下巴长痘等”,强调补充黄体酮的重要性。

举例:女人听劝‼️黄Ti酮不足咦妈真的少哭

姐妹听劝‼️黄ti酮不足姨嘛真的少呢

下巴冒豆豆‼️体内往往嘎嘎脏…

求求别再拖黄休酮不足真的巨显“老态”

2

 

封面直接展示产品;

使用真实的产品拍摄图+文字补充,直接展示产品冲泡效果,有一定的颜值优势,吸引用户注意。

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(图片来源:小红书)

3

正文痛点展述加产品植入;

阐述痛点:

经常熬夜加班作息不规律容易反复出现下巴长痘,姨妈不规律等;黄体酮的分泌下降,可能导致代谢变差/显老态,姨妈量少,豆豆反复和备孕困难等;

分享产品:

食材组成介绍,冲泡方法和产品味道等,引导用户购买产品;

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4

评论区+商品评价注重引导维护;

评论内容几乎全是购买用户的好评反馈,如“脸干净了,姨妈正常了、对备孕女生很友好……”;

同时商品评价率超过60%,且以好评内容为主。

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总结

①产品的市场需求量大:与女性滋补相关的话题热度高,用户对相关产品的需求大。

②产品价格优势突出:产品价格在同类商品中具有竞争力。

③内容种草效率高:核心依靠内容的塑造能力,瞄准用户痛点,通过多个账号发布针对性强笔记,有效推广产品。

④注重评论维护:维护积极的评论区和商品评价,增强产品信任度,提高转化效果。

关于更多不同类目的低粉笔记带货案例拆解,我们已经整理好上传在知识星球了,会员可以直接扫码下载查看!

小红书直播卖货爆款产品必备的4大要素

①产品目标用户集中、购买决策周期较短的高颜值产品;

②可以看到到商品的实际效果,符合用户所见即所得的购物心理;

③遵循多sku过品逻辑,用户留存率高;

④近期整体直播流量效果较好,容易拿到较高的销售结果

案例:N31 Studio

珠宝首饰店,店内仅上架了4个商品链接,5640粉丝,小红书店铺卖货12万+。

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(图片来源:小红书)

特点:高效冷启店播卖货

超过85%的销售贡献来源于直播间卖货。店内最高销量产品【铜镀银戒指】在近3个月时间内爆买8800单,预估总销售额12万+。

店铺低粉冷启直播,共直播31场,平均直播在线人数8,233。如下图,从11月5号开启店铺直播,产品开始出现转化。

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(图片来源:千瓜)

爆款单品卖货逻辑分析

与#戒指#相关的话题热度非常高,话题浏览总量51.9亿+,参与用户人数239.8w。说明较多的用户对相关产品存在需求,产品市场可观。

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账号在9月初发布了2篇产品相关的笔记,直到9月底开始尝试通过直播卖货。

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目前直播已形成相对稳定的规律,每天直播1场,开播时间在早上7-8点之间,直播时长接近7小时。

(ps:早上时段的自然流量较高(用户活跃度上升、早晨高峰期的用户行为习惯),对于新开播或者粉丝量不高的直播间来说,可以利用这个时段的自然流量优势,增加曝光和销售机会。同时这个时间点开播的直播间数相对较低的时刻,竞争较弱)

从直播流量来源数据来看,每场直播中超过90%的观众来源于发现频道和视频内流直播卡。

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(数据来源:千瓜)

直播内容:实时在线直播,“打序号过款,主播帮忙搭配”,试图通过与观众的互动交流,提升直播间活跃度,从而促进产品的转化。

总结

①品类赛道热度高:话题热度大,用户讨论度高。

②开播时间点优势:早上7-8点开播,品类竞争小,自然流量高。

③强互动直播内容:每天直播1场,时长接近7小时;直播中主播呼吁观众参与互动,帮观众试戴产品,真实产品佩戴效果等。

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从以上的案例我们可以解读出:相比之下,小红书上直播卖货转化的速度会更快,笔记挂车卖货通常需要一定的内容累积和时间才能实现爆单。

以及近期平台对于直播是有流量扶持的,无论有无粉丝基础,从直播间的流量构成来看,接近60%-95%的观众来源于平台的推荐。

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楠开口
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楠开口
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