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我们都知道现阶段小红书站内卖货最直接有效的2种方式就是:笔记卖货、直播卖货(达播&店播)。
最近这段时间除了会员也有很多直播间的小伙伴咨询,想靠品牌自运营在小红书站内卖货有哪些注意点?对于账号的粉丝量是否有硬性要求?
虽然粉丝越多会助于转化,但是本期我们会以具体的案例和大家分享“低粉如何爆单”,以及小红书闭环电商从选品,笔记卖货到直播卖货都有哪些注意点!
小红书笔记卖货爆款产品必备的4大要素
①自带高热度产品,覆盖的用户群体广泛;
②核心依赖内容的吸引力和产品的表达效果;
③内容模版的探索需要较长周期(给到内部试错周期);
③笔记流量周期较长,能带来持续销售转化;
案例:甄颜堂健康饮品
店内商品均面向女性群体滋补养生硬需求,435粉丝,小红书店铺卖货90万+。
3个号内容占比超50%,
多账号协同打造爆款产品
店铺核心通过笔记挂车卖货,店内最高销量产品【亚麻籽无花果黑枸杞】在2个多月时间内爆买2.4万单,预估总销售额72万+。
如下图,产品上架近1个月后才开始爆单,结合笔记数据来看10月中旬出现了多篇爆文,给到产品较大的曝光,促进产品销售转化。
爆款单品卖货逻辑分析
1、 产品的市场需求量大
#种子循环#相关话题在小红书有较高的热度,相关话题浏览总量有5772.1w+,参与话题总人数2.4w+。
2、价格优势突出
小红书上有多款爆买的“种子循环”产品,其中店铺产品
卡在了商品搜索的top的位置,且价格相对较低,价格优势突出。
3、内容表达切用户痛点
笔记内容高度可复制,以下是对占比超过90%的典型内容分析:
1
标题从用户痛点切入;
如“显老态、姨妈少、下巴长痘等”,强调补充黄体酮的重要性。
举例:女人听劝‼️黄Ti酮不足咦妈真的少哭
姐妹听劝‼️黄ti酮不足姨嘛真的少呢
下巴冒豆豆‼️体内往往嘎嘎脏…
求求别再拖黄休酮不足真的巨显“老态”
2
封面直接展示产品;
使用真实的产品拍摄图+文字补充,直接展示产品冲泡效果,有一定的颜值优势,吸引用户注意。
3
正文痛点展述加产品植入;
阐述痛点:
经常熬夜加班作息不规律容易反复出现下巴长痘,姨妈不规律等;黄体酮的分泌下降,可能导致代谢变差/显老态,姨妈量少,豆豆反复和备孕困难等;
分享产品:
食材组成介绍,冲泡方法和产品味道等,引导用户购买产品;
4
评论区+商品评价注重引导维护;
评论内容几乎全是购买用户的好评反馈,如“脸干净了,姨妈正常了、对备孕女生很友好……”;
同时商品评价率超过60%,且以好评内容为主。
①产品的市场需求量大:与女性滋补相关的话题热度高,用户对相关产品的需求大。
②产品价格优势突出:产品价格在同类商品中具有竞争力。
③内容种草效率高:核心依靠内容的塑造能力,瞄准用户痛点,通过多个账号发布针对性强笔记,有效推广产品。
④注重评论维护:维护积极的评论区和商品评价,增强产品信任度,提高转化效果。
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小红书直播卖货爆款产品必备的4大要素
①产品目标用户集中、购买决策周期较短的高颜值产品;
②可以看到到商品的实际效果,符合用户所见即所得的购物心理;
③遵循多sku过品逻辑,用户留存率高;
④近期整体直播流量效果较好,容易拿到较高的销售结果
案例:N31 Studio
珠宝首饰店,店内仅上架了4个商品链接,5640粉丝,小红书店铺卖货12万+。
特点:高效冷启店播卖货
超过85%的销售贡献来源于直播间卖货。店内最高销量产品【铜镀银戒指】在近3个月时间内爆买8800单,预估总销售额12万+。
店铺低粉冷启直播,共直播31场,平均直播在线人数8,233。如下图,从11月5号开启店铺直播,产品开始出现转化。
爆款单品卖货逻辑分析
与#戒指#相关的话题热度非常高,话题浏览总量51.9亿+,参与用户人数239.8w。说明较多的用户对相关产品存在需求,产品市场可观。
账号在9月初发布了2篇产品相关的笔记,直到9月底开始尝试通过直播卖货。
目前直播已形成相对稳定的规律,每天直播1场,开播时间在早上7-8点之间,直播时长接近7小时。
(ps:早上时段的自然流量较高(用户活跃度上升、早晨高峰期的用户行为习惯),对于新开播或者粉丝量不高的直播间来说,可以利用这个时段的自然流量优势,增加曝光和销售机会。同时这个时间点开播的直播间数相对较低的时刻,竞争较弱)
从直播流量来源数据来看,每场直播中超过90%的观众来源于发现频道和视频内流直播卡。
直播内容:实时在线直播,“打序号过款,主播帮忙搭配”,试图通过与观众的互动交流,提升直播间活跃度,从而促进产品的转化。
总结
①品类赛道热度高:话题热度大,用户讨论度高。
②开播时间点优势:早上7-8点开播,品类竞争小,自然流量高。
③强互动直播内容:每天直播1场,时长接近7小时;直播中主播呼吁观众参与互动,帮观众试戴产品,真实产品佩戴效果等。
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从以上的案例我们可以解读出:相比之下,小红书上直播卖货转化的速度会更快,笔记挂车卖货通常需要一定的内容累积和时间才能实现爆单。
以及近期平台对于直播是有流量扶持的,无论有无粉丝基础,从直播间的流量构成来看,接近60%-95%的观众来源于平台的推荐。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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