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小米驾校正式营业!雷军亲自授课?
2024-12-13 10:36:40

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

雷军,不是雷军,而是热点本身。

从小米宣布造车,到Su7车型的正式发布,再到听劝式进行汽车设计调整,以及交付时雷军亲自为首批小米SSu7车主开车门,再到雷军在小米Su7车间摆拍“勤奋”,无声表示小米Su7颇受欢迎,让每一次事件都成为了公众热议的焦点。

刚刚宣布小米高级驾驶培训项目正式上线,更是将雷军推向了舆论的风口。而雷军,也正式演绎了什么是同行追不上的热点。

0小米高级驾驶培训项目正式公布,网友:雷军亲自授课

在小米宣新车YU7后,又放出一大招,即宣布:小米汽车精英驾驶,报名开启!报名费¥9999。同时,报名的用户可获得9999元的小米SU7 Ultra大定定金礼券。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

随后,雷军也在自己的微博发了此消息,同时再次确认培训费可抵扣 #小米su7ultra# 大定定金。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

小米汽车精英驾驶开启报名,能够引发如此大的关注,是因为其培训项目超出了普通驾校培训的范畴,主打专业的赛道&漂移体验,其培训的项目主要包含了赛道理论、赛道驾驶、漂移体验三大主项目。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

消息一出,网友乐了,纷纷留言:

有人开始关心,是否是雷总亲自教学,毕竟雷军率先开启了创始人为车主开车门的先河。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

有的网友发现,雷军这是要圆了普通人的赛车梦。

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“就算只为了一张赛照也合算。”

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

有金粉将小米驾校与普通驾校做了一个对比,别人驾校:桑塔纳;小米驾校:SU7ultra。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

有人在此条留言表示,保时捷早有驾校了,只要2000多。就可以体验3款车型。单从网友的留言看,保时捷的驾校只有车型体验,要花2000多元钱,好像没啥竞争力,毕竟现在新型的车企营销是“邀约试驾,不限车型”。

除了看热闹,还有网友道出了品牌的“真实”目的,大定用户免费培训,其实也就是为新车寻找关注与筛选精准用户,相当于专门为准车主培训的。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

从这个角度看,雷军就是将驾驶培训、新车造势以及精准营销等多个诉求联系到一起了,剑指即将正式发售的SU7ultra。

有人说,雷军封神,还差关键一步。而在兵法先生看来,雷军的每次营销都可以封神。再回头看此次小米高级驾校的上线,就明白为啥有人说营销比不上雷军了。

0小米驾校上线,其中有哪些高明之处?

在其他车企还在拼命找话题,搞创意的时候,雷军团队利用微博的公开特质,做了一场又一场爆款营销,就拿这次小米高级驾驶培训项目面试来说,其中有哪些令人惊喜的地方呢?

重新定义车企,集卖车与驾驶技能培训于一体

在传统车企中,车辆销售是主营业务,而营销手段往往侧重于创意广告和流量投放。而小米选择了一条不同的道路,选择开设精英驾驶课程。原本驾校并不是什么新概念,但是一个汽车品牌将卖车与培训集合到一起,就变得更有意思了一些,同时还打破了传统驾校与汽车制造商之间的界限。

从这个角度看,小米汽车既与一般驾校的职能实现了明显区分,也与其他车企实现了区隔,重新定义了车企,从传统的车辆销售商转变为集合卖车与驾驶技能培训于一体的车企,实现了差异化的竞争。同时,驾驶技能培训还提升了消费者的驾驶体验和安全性,给消费者带来了更放心的体验感,也更容易获得用户的好感度。

节奏性强持续释放话题,使其始终在舆论的中心

同时,小米汽车的传播有着自己的节奏与布局。在小米的SU7ultra发布后,关于小米驾校的消息就此起彼伏。

在雷军公开表示小米SU7ultra量产时,就表示其即将推出供车主学习的小米驾校。他还道出了不少拿到驾照又不开车网友的痛点,“我们很多人拿到驾照以后,其实不是真的会开车。”这就迅速赢得了不少车主的好感。雷军将小米驾校与SU7ultra量产这一阶段性成绩联系到了一起。

消息一出,#雷军称将推出小米驾校#登上了微博热搜,网友对小米驾校培训费的培训费格外关注,众说纷纭。多家媒体报道称:“据悉,小米驾校培训费用为1999元,将包含所有培训费用。”

还有媒体挖到一个极具戏剧性的消息是:著名的驾考APP驾考宝典,还真有小米的投资。

随后,小米集团公关部总经理王化发博辟谣:“据我所了解,目前并没有制订培训费用的具体金额,也和媒体报道的某驾校APP无关,请大家知悉。”

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

为了让驾校事件持续发酵,雷军在11月中旬再次发博表示,小米内部的精英驾驶培训,将逐步向用户开放。并给出了大致的招募时间,为12月份。还公开征求网友意见,希望学习哪些驾驶课程。高级驾驶技巧、赛道训练、赛车证培训、漂移等。

小米驾校正式营业!雷军亲自授课?

再到小米驾校正式招募“车主”,经历了官宣-话题发酵-辟谣-宣布招募时间-正式招募的过程,每一次都为下一次曝光埋下了伏笔,激发了大众的好奇心,也让小米汽车在这40多天的时间里,始终处在话题的中心。

传播周期长,保证话题的生命力

很明显,看似是小米驾校被关注,其实是以驾驶培训为噱头,来保证SU7ultra的关注度,换而言之,小米驾校只是雷军为SU7ultra营销中的一环,环环相扣,实现流量叠加。

据王化微博显示,小米SU7ultra将在明年的6、7月上市,如果等汽车上市再进行传播,很明显会出现营销滞后的问题。

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在市场瞬息万变的今天,用户心智争夺是需要保证持续性与长期的。在这么长的时间里,如何保证新车的话题性与关注度?擅长利用社交媒体和互联网思维的小米汽车,通过制造和引领话题来维持和提升产品的市场热度。在持续制造新议题中,来延长其营销的传播周期,保证话题的生命力,为未来新车下线积蓄热度。

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营销兵法
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