APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
重生之我在余额宝看“星座营销”
2024-11-20 11:47:43

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

最近,余额宝就凭借「反转+星座」的文案模式,在各类社交媒体上产生了广泛讨论,走出了一条直戳打工人“薪”窝的营销新路径。

正所谓找对路子,方能事半功倍。在众多品牌纷纷向「打工人」示好的营销浪潮中,余额宝是凭啥出圈的?今天,我们就从它的这组星座营销文案说起。

0凭“薪”上桌,余额宝这波营销真能打

谈到星座,人们往往会迅速联想到各个星座的固有标签,如天蝎座的腹黑、处女座的细节控、射手座崇尚自由、双鱼座的多情、双子座的善变,以及天秤座的颜控等。余额宝正是基于这些星座特性,在人口密集的地铁、商业广场上线了一组反转+谐音梗+星座多元素融合的文案。

重生之我在余额宝看“星座营销”

这组文案的巧妙之处在于,内容包含了两大反转元素。首先,是内容呈现形式的反转创新。利用户外大屏的互动性,一个屏幕巧妙设问,而相邻屏幕则给出出乎意料的答案,这种反转的问答模式,瞬间抓住了观众的注意力,令人眼前一亮。

其次,是文案内容的表意反转。以大众对星座的固有印象进行提问,随后给出反转的答案,同时将答案进行了二次反转的延伸注解。品牌以星座为引子,吸引不同星座消费者的关注,而自然而然地流露出各星座在消费与存钱行为上的特点。

比如,在谈到比较有争议的天蝎座时,品牌率先设问「天蝎座腹黑吗?」,而在另一面大屏上,则直接给出反转答案「不腹黑。」,紧接着,以小字详细阐述这一星座人群的消费习惯:「只是每月工资放余额宝“报复性攒钱”后,还要“报复性购物”、“报复性吃喝”、“报复性旅游”。」

重生之我在余额宝看“星座营销”
重生之我在余额宝看“星座营销”

同时,余额宝为处女座、射手座、双鱼座、双子座以及天秤座所设计的文案,与天蝎座文案如出一辙,采用了相同的创意模式与风格。

处女座是细节控吗?

不是。

只是每月余额宝攒工资时,

会精准到小数点后两位。

重生之我在余额宝看“星座营销”
重生之我在余额宝看“星座营销”

射手座热爱自由吗?

不热爱。

只是每月余额宝攒工资时,

比起旷野自由更爱财务自由。

重生之我在余额宝看“星座营销”
重生之我在余额宝看“星座营销”

双鱼座多情吗?

不多情。

只是每月余额宝攒工资时,

总能突然接收到很多「薪动的信号」。

重生之我在余额宝看“星座营销”

双子座善变吗?

不善变。

只是每月余额宝攒工资时,

认为赚钱很辛苦,

但下一秒又觉得忍住不花钱更苦而已。

重生之我在余额宝看“星座营销”

天秤座颜控吗?

不是。

只是每月余额宝攒工资时,

脸色由工资条决定,

主打一个「相由薪生」。

重生之我在余额宝看“星座营销”

这组内容一经传播,有人表示:准。还有人发现,竟然没有自己的星座,让话题更加聚焦与有讨论度。

重生之我在余额宝看“星座营销”

余额宝通过对星座进行趣味性的解读,以大众熟悉的星座特点为切入,传递出「每月余额宝攒工资」的品牌信息。

与以往那些洗脑且略显单调的内容相比,余额宝摒弃了其他品牌使用的简单重复洗脑策略,而通过大众普遍感兴趣的星座话题,去强化「工资一发就放余额宝,收益总比工资卡香」的用户心智,更软性更有趣,也更能触动人心。

其实,这不是余额宝第一次对用户的“薪金”下手了,早前品牌也上线了一组同类型的户外内容,抓住了打工人的日常,加上反转+谐音梗,给大众留下了深刻的印象。

重生之我在余额宝看“星座营销”

用玩梗来凸显品牌主张,似乎余额宝找到了品牌出圈之路。

0余额宝出圈,有哪些玄学在?

我们常说,营销是门玄学。就拿这次余额宝星座文案来说吧,品牌出圈有哪些可取之处呢?

转角巨屏户外广告,有趣好玩视觉冲击强

首先是,巨型户外广告本身的优势。

转角大屏这一天然的地理位置,无疑为余额宝的内容提供了更多的趣味性。在传播媒介上,余额宝运用天然的地理优势,以一问一答的互动形式,在转角大屏的两面分别设置问题和答案,也让转角的点位特性营造出反转和惊喜的效果。

同时,广告投放在人流量大的商圈和地铁站,考究的地理位置,让巨型广告带来了极强的视觉冲击,让转角大屏成为了人们无法忽视的视觉焦点,而达到了有话题讨论、视觉冲击力强、传播持续时间长等特点。

融入星座玄学,让品牌的营销语言表达够新颖

其实是,内容中融入了星座元素,其受众广。

微博上,与星座有关的话题,其阅读量过10亿的比比皆是,其中#星座#的阅读量更是超过了189亿,可见其受欢迎的程度。

重生之我在余额宝看“星座营销”

一般情况下,在当代社会中,星座已成为一种文化标识,用户关注星座,或是为自己的负面情绪找一个理由,或是期待给自己找一个积极的心理暗示。换而言之,人们关注星座是为了探索自我认同。

而余额宝将星座作为与用户沟通的桥梁,除了能够笼络更多受众外,也让内容的表达更加新颖。

余额宝打破大众对星座的固有认知,用抽象而诙谐的手法,将用户的注意力拉到了品牌广告传播的场域中。与此同时,纯文字广告在其视觉上的简洁性,能够迅速传达品牌的核心信息。

让人们在品牌的营销表达中找到了乐趣,又将星座和趣味存钱行为联系到一起,有趣又是一种防患于未然的正向引导,还弱化了广告信息。

精准捕捉打工人存钱与消费的特性,引起了广泛的大众共鸣

除了在呈现形式与内容新颖外,余额宝整个内容还抓住了不同消费人群的存钱与花钱的特点,让用户在内容中找到了强烈的认同感,而引起了情绪共振。

比如,在谈到「射手座」时,品牌就提出了「射手座热爱自由吗?」的疑问,将「财务自由」与「天生爱自由」形成内比,让「比起旷野自由更爱财务自由」的观点更亲切更有说服力,细腻且富有洞察力的表述直击射手座用户的内心,而让用户找到了自我认同。

加上,随着关注与讨论的人越来越多,让更多打工人发现原来人类的悲欢是相通的,让自己也感受到不再孤独,也让余额宝的传播实现了另一个层面的情感共鸣。

有人说,年轻一代正在重新定义品牌价值。因为这届消费者,他们更喜欢懂自己的品牌。对于品牌而言,如果不想被消费者遗忘,就需要深入用户语境,做到真正懂他们,才能实现精准营销,有效传播。

 

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章423
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
重生之我在余额宝看“星座营销”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接