APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
泡泡玛特和它的10亿爆款们
2024-11-11 15:35:00

泡泡玛特,被誉为“00后的茅台”。

很多人仍是不解,那个金黄色卷发、湖绿色大眼睛、嘟着嘴的小女孩Molly,究竟有什么魅力?

还来不及等你慢慢研究00后年轻人的喜好,泡泡玛特的业绩与股价就已经一路扶摇直上了。

今年以来,泡泡玛特截止到年中财报季的营收已达到45.58亿,约等于2021年或2022年全年的业绩,年末业绩翻倍可期,股价更是上涨了246%。

当房地产市场失去了永远上涨的信仰,

当茅台的估值神话也开始摇摇欲坠,

当昔日的估值之锚开始显露出脆弱,

泡泡玛特为何能拥有穿越周期的力量?

01、泡泡玛特的业绩神话

近五年时间,泡泡玛特完成了三次跳跃。

如果说,每一次年底财报都是一次高考,

那么泡泡玛特可以说是很牛气冲冲地实现了“五年高考,三年腾飞”。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

第一次跳跃:2021年。

这是泡泡玛特上市后第一个完整的财年,潮玩概念股正式进入资本市场的视野。

第一个完整财年,泡泡玛特就交上了一份亮眼的成绩单:2021年营业收入近45亿,同比增长近80%;与此同时,净利润也突破了10亿,同比增长约70%。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

第二次跳跃,2023年。

这是疫情后第一个强劲反弹的年份,尤其是在其他行业因经济缓慢下行而反弹乏力的衬托下,泡泡玛特的反弹更显惊艳。

泡泡玛特在2023年的净利润再度突破10亿,同比增长高达107%。

其实,泡泡玛特即使是在疫情最严重的2022年,营业收入也没有丝毫倒退,不过净利润有所损伤。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

第三次跳跃,2024年。

这是泡泡玛特出海大获成功的一年,尤其是在泰国聚集了超高人气。

2024年的年中财报显示,泡泡玛特的营业收入超过45亿,相当于用半年的时间就完成了2021年或2022年全年的业绩;与此同时,净利润半年就突破了10亿。

2024年的全年财报,应该相当惊艳。

PS:但不代表,股价的估值是合理的。

02、泡泡玛特的10亿爆款

来看看几款泡泡玛特的著名IP——Molly、Dimoo、TheMonsters、SKULLPANDA。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

其中,Molly和SKULLPANDA的营收已经突破了10亿元。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

而今年风靡泰国的,却是The Monsters系列下的Labubu(拉布布)。

Labubu是香港艺术家龙家升创作的北欧森林精灵,其原型来源于龙家升老师创造的绘本《神秘的布卡》。

Labubu这只可爱的小怪兽,拥有9颗尖尖的小獠牙和直立的尖耳朵,性格调皮爱捣蛋,对任何事物都充满好奇心。

就是它↓

泡泡玛特和它的10亿爆款们

Labubu可以说是今年东南亚最火的“娃圈女明星”。

泰国顶流明星Lisa在Ins上晒出了Labubu;

泰国公主思蕊梵随身携带Labubu玩偶;

泰国官方授予Labubu“神奇泰国体验官”的荣誉称号,还有泰国旅游与体育部部长等官员亲自接机……

国内在追玲娜贝儿,国外在追Labubu。

而我们看到,Labubu所属的The Monsters系列,2023年营收仅3.68亿,距离成为10亿爆款产品还有很大的空间。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

而从2024年中报可以看出,The Monsters系列确实迎来了极强的爆发——

2023年年中,The Monsters营业收入1.6亿元;而到了2024年年中,The Monsters营业收入直接飙升到6.27亿元。

妥妥地翻了6倍,离10亿爆款产品指日可待。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

而从财报所披露的港澳台及海外收入来看,今年东南亚地区的收入确实迅猛增长——

收入占比从去年年中的25.6%,飙升到今年年中的41.1%,收入同比大增478.3%,成为港澳台及海外板块收入最高的地区。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

这几款爆款的共同点都是——一路高歌猛进,收入屡创新高,粉丝粘性极强。

IP就是有着这样一种难以抗拒的魅力,一旦爱上了,便难以自拔。

03、泡泡玛特的丰厚毛利

泡泡玛特历年的毛利率都在60%+左右,除了2022年短暂下滑至57%-58%。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

从线上渠道来看,泡泡玛特最强劲的渠道还是自有渠道——国内是在自家微信小程序上搭载的泡泡玛特抽盒机,其次是天猫和京东(2020年~2022年)。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

从2023年开始,情况发生了变化。

自有渠道依然是最强的,但抖音取代了京东的位置,而且几乎与天猫齐平。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

然而,国内线上渠道的毛利率比不上港澳台及海外。国内的毛利率在60%边缘浮动,而港澳台及海外的毛利率则超过70%。

也就是说,在国内渠道的天猫、抖音、京东进行销售,毛利率比不上在海外渠道的lazada、shopee等。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

从线下渠道来看,依然是国内渠道毛利率低于港澳台及海外渠道。

线下渠道主要是指零售店,还有少量的机器人商店。

泡泡玛特和它的10亿爆款们

随着海外市场的开拓,泡泡玛特在销售渠道上的毛利率,也许会有进一步提升。

【写在最后】

泡泡玛特,与它的10亿爆款产品齐头并进,为我们带来了2024年的业绩奇迹。

在经济缓慢下行的周期里,

人们热衷于寻找那些能抗住经济周期、能够逆风起飞的品牌。

我想泡泡玛特应该拥有它的姓名。

我们也许还是不知道,为什么泡泡玛特的Molly、Labubu会那么受欢迎,就如同几十年前,人们也不会知道,米奇老鼠和哈罗Kitty日后会如此出圈。

现在的悬念在于,泡泡玛特旗下的这些10亿级爆款,能否跨越小众圈层,蜕变成为新一代的文化符号。

关键词
Vinky
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vinky
Vinky
发表文章31
分享商业干货,和你共同成长。
确认要消耗 羽毛购买
泡泡玛特和它的10亿爆款们吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接