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小红书双11即将收官,大促复盘如何提效?| 新红
2024-11-07 16:44:00

双11大促即将收官,不少品牌已经进入复盘阶段,如何评估大促营销效果,成为众多品牌近期的重点工作。

基于以上问题,新红为品牌提供大促复盘思路,有效回收投放数据、快速分析品牌声量、找出营销爆商品,提升复盘效率。

01 自动回收投放数据,有效提升复盘效率

大促期间,品牌会分阶段投放大量笔记,如何回收这些笔记数据,验证笔记传播效果是一个难题。

新红『投放结案管理』可批量添加笔记,更新笔记最新数据,自动生成结案报告,提供笔记互动、投放费用、CPE(互动成本)等数据,品牌可快速判断本次投放是否达到预期目标

同时,还提供互动数/性价比最高的笔记列表,帮品牌找出爆文,了解哪些内容更受用户喜欢,让成功的内容能够复用,为下阶段投放策略制定提供有效支撑。

大多数品牌还会采取素人铺量的形式,以提升品牌覆盖度,对于这类笔记来说是否被收录显得更为重要,通过『搜索排名查询』可以批量查询笔记收录情况和当前搜索排名情况。

除笔记数据外,达人的表现也同样值得关注,我们需要以结果为导向,判断投放达人是否符合品牌调性,创作内容是否有效

“兰蔻”为例,据新红数据显示,近30天品牌共投放451位达人,互动数最高的是10w-50w的腰部美妆达人

从笔记的数据表现来看,达人创作形式多元,有日常生活分享,护肤干货、空瓶日记等,笔记主题都以“品质护肤”为主,与兰蔻本身的品牌调性相符,笔记也获得不错互动数据。

品牌后续可根据对博主进行复投,进一步触达更多的潜在目标人群。

02 分析行业与竞品投放效果,及时优化推广策略

品牌想要有效复盘,除了基于本身投放的内容外,更要将视野从品牌内部放眼至外部,了解自己当前所处的行业位置,与竞品的差距,及时调整营销策略。

新红的『SOV分析』能针对指定时间范围,统计品牌的投放力度、投放声量等在整个行业内的变化趋势,帮助品牌衡量在大促期间的整体曝光程度,判断自己当前所处的行业位置。

“原神”为例,通过该品牌的SOV分析可以发现,近30天内,原神的互动SOV、笔记SOV、阅读SOV均超过同分类下93%的品牌,即该品牌相关的笔记在行业笔记中所占的声量比例较大,在行业内处于头部地位

此外,通过『品牌PK』也可以帮助品牌更全面的了解本次营销效果,辅助后续决策。

以母婴行业为例,对比“飞鹤、“爱他美”、“美素佳儿”和“合生元”,可以看出“爱他美”和“美素佳儿”笔记数量均等,种草力度更大;从种草效果来看,“爱他美”互动总数超过72w,种草效果最好。

从种草达人属性来看,“爱他美”和其他品牌不同,采取腰部达人种草,素人+初级达人铺量的投放模型,覆盖更多目标群体,分析品牌爆款笔记内容,可以发现主要侧重“亲子日常“和“奶粉测评”等场景,与目标群体关联度高。

在对行业和竞品情况进行系统分析后,品牌要有敏锐的营销嗅觉,重点关注下一阶段中的重大活动节点,及时调控营销节奏,做好精准化、全方位的用户触达。

 03 实时监测直播,发现潜在爆品

 小红书直播发展愈发成熟,品牌想要监测直播数据,了解用户对哪些商品更感兴趣,就需要播后及时复盘,了解主播带货实力,找出潜在爆品。

新红提供『直播监测工具』可帮助品牌实时监测直播,提供直播间涨粉数、直播场次,场均观看人数等人气数据和带货商品数据,并自动生成直播监测报告,无需手动统计数据,就能了解单场直播效果

直播间高销量商品可以反应观众购买意愿,指导下次选品。以品牌“谷雨”10月29日的直播为例,我们可以看到销量最高的是“新版光感保湿水”单场直播预估销量超过2.3w,远高其他产品,说明这款商品对用户的吸引力更强,可以考虑在后续的直播中持续推广。

除了直播监测和商品外,新红还提供『直播榜单』,可以看帮助品牌发现近期人气较高的主播,进入达人详情页,可查看达人历史带货数据,辅助品牌后续选号合作

双11大促虽已步入尾声,但后续还有双12,年终大促等节点,品牌可以根据前期的投放经验和赛道情况,制定新的内容策略,根据营销目标将预算进行合理分配,并选择合适的达人类型进行合作,根据用户偏好进行电商选品。

新红提供找号投放、品牌营销、直播电商等多维数据。

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    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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