从2014年初创，接洽Arc System Works拿下2D格斗游戏IP“苍翼默示录”开发手游产品《苍翼之刃》，到2024年初基于“苍翼默示录”IP的买断制游戏《苍翼：混沌效应》正式上线，姜磊和他的团队91Act已经走过了十年的征程。

十年过去了，很多东西都悄然发生着变化，但似乎又有一些东西从未发生改变，就像91Act最初所开发的《苍翼之刃》是一款F2P手游，如今他们已经携全新的动作肉鸽游戏《苍翼：混沌效应》探索买断制游戏领域。尽管赛道已经切换，不过91Act始终如一的独树一帜仍旧像从前一样。十年前，他们在《苍翼之刃》中拿出的是点划操作、随心而动的触屏操作体验，如今，基于同一个IP，《苍翼：混沌效应》以华丽的战斗演出，爽快的动作体验以及丰富多样的Roguelike策略构建，一举成为该赛道上首屈一指的本土游戏产品，不但得到本土玩家的喜爱，也赢得了包括北美、日本等地区在内相当数量玩家的认可。

虽然《苍翼：混沌效应》从EA到正式版之间，经历了一场几乎让团队濒临解散的巨大变故，但最终，姜磊和91Act还是用高度的匠人精神和巨大的诚意挽回了危局。在风评口碑逆转的同时，游戏的全球销量也从EA阶段的20万套，一路飙升到40万套。

有的时候，可能真的被火烧过才能出现凤凰。

《苍翼：混沌效应》或许在未来还能走得更好，这种判断源于在独联体与91Act CEO姜磊所开启的这次对话中，我们所感受到的所有——经历了这场变故并打赢复活赛之后，姜磊一方面对未来充满信心，同时又保持着初涉买断制游戏领域的从业者所应有的冷静，他不止一次地提及：“我们既没有成功，但也没有失败，我们仍旧走在成功的路上。”围绕于此，姜磊向我们分享了《苍翼：混沌效应》设计思路与开发历程前后的点滴，从F2P手游产品转向买断制游戏的决策，在中国开发者精神内核之下开发全球化产品的思考，当然也包括其本人作为深耕动作游戏近20年的行业老兵，所一直秉持的某种使命感。

91Act CEO 姜磊

以下为对话实录。

独联体：自《苍翼：混沌效应》正式版上线以来，销量已经从EA阶段的20万套增长到了40万套，目前这个数字和团队最初的预期相比如何？尤其是经历了之前的变故之后，再回过头来看。

姜磊：在经历了前一段时间的变故之后，大家看到现在游戏处在一个非常好的趋势里，所以我们也在慢慢把之前比较悲观的预期进行调整，想努力在PC上卖出50万套。就像我之前说的一样，我们没有成功，但是也没有失败，玩家把我们从失败的边缘拯救了回来，重新推到了成功的路上。这是我们最大的幸运，也是我们继续努力的最大动力。

独联体：我们知道《苍翼：混沌效应》是从F2P手游改造为买断制PC游戏的，两种商业模式之间的商业回报预期可能相差还是挺大的，团队当时决定改造的时候是如何考虑的？

姜磊：我们想做的是成功的游戏，这是我们唯一的标准。我们定义的成功，就是一款产品投入到市场之后，获得的商业回报足以让我们活下去，同时在这个过程中，团队也收获积累与成长，进而再把所得到的这些投入到下一款产品之中，如果下一款产品能够做得更好，那么上一款产品就可以说是成功的。

从这个标准出发，当时决定要做买断制的时候，一是建立在手游版本两次测试都很成功之上，二是玩家普遍反馈有这样的倾向性和期望，加上团队也非常愿意做自己擅长的内容，从用户那里得到很强的共鸣。综合评估之后，我们认为把《苍翼：混沌效应》做成一个买断制产品，是有机会让团队获得成功的，既然有这样的可能性，我们就去为此努力。因为91Act这个团队更适合买断制，也有能力做买断制，从本心来讲我们愿意去做，同时用户也希望我们去做，那我们就去做了。

而且，在这次大起大落之前，《苍翼：混沌效应》EA版就拿到了20万套销量和95%的好评率，这让我们当时更有信心做这件事。虽然后面经历了非常大的波折，但就像刚才说的一样，目前又再次回到了正向的趋势里。

不过到底是做F2P手游赚钱还是做买断制游戏赚钱呢？这个问题没有答案，因为它是一个概率事件，你只有先把产品做成才知道。而只要能够到符合我们定义的成功游戏，那我们的目标就达到了。在这种情况下，我认为这次带着团队去做买断制产品，在商业决策上来说是更稳健的。

另外，这个选择也要看，你做游戏是为了一夜暴富，还是为了在这个行业里持续耕耘，做出更好的游戏。在我过往的职业生涯中，一直在践行“以做出更好的游戏为目标”的行为逻辑，不断创造好的条件，让我和团队有机会去做理想中的游戏。那么为了实现这个目标，赚钱的多少就只是一种手段，而非目的。所以说这和您问到的商业回报预期，并不是一个维度的事情。

独联体：您提到的50万销量预期，在外部看来可能是个比较高的目标，如果能够达到，那就是这条赛道上第一线的产品。

姜磊：91Act本身也是这条赛道上最好的团队之一。我们拿出的产品质量，以及收获的反响证明了我们能够做出有品质、有竞争力的内容。

我从2005年开始就在做动作游戏，91Act整个团队在动作赛道上的积累都是中国本土开发者里比较资深的。团队本身的动作游戏基因，以及在这个领域内的生产工艺都经过了长时间的打磨、沉淀和积累。即使放眼全球，在这个品类里面，我们都是有能力做出与众不同的产品的。

所以说基于对自身优势的信心，包括在一系列波折和调整之后获得的反馈，我们认为91Act所做出的买断制游戏内容，能够在相应赛道上取得一个相对合理的销量成绩，这是我们的判断。

独联体：我们看到海外销量在整体中占了相当一部分，具体它的比例有多大，以销量排名来看，各个地区的销量分布目前如何？

姜磊：目前销量最高的还是中国本土，在这次事件之前，国内和海外的销量基本是1:1，现在国内的比例在逐渐增加。中国玩家确实是全世界最热情也最纯粹的玩家。海外占比最高的是英语和日语。

独联体：据说游戏在海外的评价还要比国内更好，您有这样的感受吗？国内用户和海外用户在这方面有哪些不同？

姜磊：可能不能这么简单的去看这个问题。我们希望用产品本身的体验和竞争力去获得全球用户的支持，所以定位是全球化题材，在品质和体验上做出独特竞争力，对于91Act这样一个第一次做买断制的团队来说，是一个挺大的挑战。

相比之下，在中国市场，我们本土的玩家除了顶级大作之外，对于国产游戏和本土开发者关注度还是挺高的，也很愿意支持我们。但是当游戏发到全球就完全不同了，一款来自中国的游戏，和一个来自中国的开发团队，在那些买断制传统优势市场中的玩家看来，他心里往往对你是抱有怀疑的。比如《苍翼：混沌效应》在EA期间，很多北美或者日本的KOL打开我们的游戏，看到中文剧情和配音就意识到这是中国产品，他天然就容易用更挑剔的眼光去审视你，毕竟在买断制这个领域，北美和日本，包括欧洲都是领先于我们的。

不过这种怀疑慢慢的也都消退了，正式版上架的时候，我们在英文和日本的本地化，剧情和配音等等方面都做了很多努力，最终也赢得了很多海外玩家的认可，整个海外好评率始终保持在90%以上。与此同时，海外版的定价是国内版本的两倍左右，但是它在海外还是获得了比较可观的销量。

买断制游戏的积累和沉淀，其实是滚雪球，你看那些全球知名的厂牌和系列作品，都是一点点积累出来的。我们也希望能够这样，通过一款又一款产品的成功，形成越来越大的基本盘，从而为未来的产品拟定更充裕的开发预算，系列就能越做越大，形成用户和开发者之间的良性循环。

独联体：那么在这个积累的过程中，您和团队会如何把产品，或者说系列的长板拉得足够长，来形成某种核心竞争力，或者是为玩家所津津乐道的点？

姜磊：我分享几个点，您已经玩过《苍翼：混沌效应》，我相信您也会有同感。首先是他作为一个2D横版动作游戏，展现出来的品质，整个动作战斗演出环节上，有我们独树一帜的风格，仅仅是看起来都能感觉到很爽很high；其次，这种爽感不止于视觉，当你真正进入到游戏里去体验的时候，你会发现《苍翼：混沌效应》战斗的操作是随心而动的，让玩家有一种“我很厉害”的感觉，这是一种非常强的正反馈。

能达到这样的效果，就是我们这个团队10年的积累，包括我个人在动作游戏上近20年的经验，这些东西沉淀出的功力，令我们能够形成独特的差异化竞争力。

基于这种差异化竞争力，我们就敢于在做产品的时候多一些表达，例如怎么把动作和Roguelike结合，相对于把动作要素作为载体，把肉鸽要素一股脑塞进去的做法，我们首先是做个真正的动作游戏，然后再让Roguelike要素去为动作本身形成更为丰富的变化，带来独特的体验。你可以看到，游戏中“潜能”这个部分其实就是一个非常好的印证，围绕着不同“潜能”的选择与搭配，即使是同一个角色，其动作战斗方面的体验也是非常多变的。

另外是一些我们想要表达，但还没有特别自信的部分，比如说我们做了多结局的剧情，这种表达形式在肉鸽游戏中还是比较罕见的，但它应该算不上游戏的核心竞争力，而是我们为了让游戏世界更加完整的一种表达诉求。它并不是多数玩家购买游戏的理由，但它能够在独特战斗体验竞争力的掩护之下，令我们持续积累更多剧情演出的经验，去给未来的产品积累能力，也让我们未来能够继续探索更为健全和完整内容的表达。简单来说，我们做游戏是两条腿走路，一条腿是自己的独特竞争力，而另外一条腿则要迈出去做一些尝试。

独联体：在具体细节上，有没有刻意设计一些套路化的东西来给玩家乐趣？

姜磊：这应该是每一款游戏追求的东西，它都要有给予玩家乐趣的点，但关键在于你不能让玩家只有孤立的或者重复的点，而是要做非常多的层次。就像我们四川的川菜一样，它的味道非常丰富，不是单纯的辣、麻或者咸，而是丰富又有层次的。

回到《苍翼：混沌效应》，我们在设计的时候，就在努力做到这一点。你可以发现，不同类型的用户在游戏中获得的乐趣是完全不同的，同一个用户在游戏不同阶段所获得的乐趣也是完全不同的。这事实上是一种很高的追求，让用户形成丰富的体验，一个用户对于游戏打法会形成一种认知，但是当他和另外一个用户交流的时候，会发现对方和他的理解可能完全不同，从而促进了玩家社群之间的交流，进而，当玩家再回到游戏里的时候，发觉自己对游戏的理解也加深了。

独联体：在《苍翼：混沌效应》里面，我们可能会面临一个问题，那就是肉鸽背后的数值和策略性，以及动作性之间的平衡，这个是体验中的关键一环，您和团队是怎么解决这个问题的？

姜磊：是的，其实这也是动作肉鸽游戏，和动作游戏、肉鸽游戏之间最为本质的区别。纯粹的动作游戏强调的是玩家对于战局的理解，进而形成有效的打法，加上合理而准确的操作形成正向反馈；而纯粹的肉鸽游戏强调的是构建强度的验证，只要构建强度足够，就能够迅速完成击杀，而过程本身并不重要。我们可以发现，这两种游戏是两个极端，一个极度强调过程，一个极度强调结果，你做变化的空间很小，否则就会造成非常差的体验。比如说你在“老头环”里，一刀就解决了一个BOSS，这会让动作游戏玩家非常失落，同样的，如果在一个肉鸽游戏中，你已经构建胡牌了，但仍然需要长时间和BOSS周旋，那也是偏离玩家预期的。

这两点同样是《苍翼：混沌效应》所要面对的挑战，因为我们所提供的动作肉鸽体验，吸引到的用户，大家需求可能本身就是不一致的。因此我们针对性地做了几件事，首先是大量的用户在中间，他们既不是极端的动作游戏玩家，也不是极端的肉鸽游戏玩家，因此我们就要把动作战斗的华丽演出，以及一些对应的操作技巧给予他们，同时让他们能够依靠构建内容来提升容错率和战斗效率，所以说中间态用户在《苍翼：混沌效应》中应该是最爽的，获得的满足是最多的。

而对于两个极端的玩家，我们也做了对应的设计，其实一些操作水平非常高的玩家，它几乎是可以完全没有策略的进行构建，只靠操作就能够顺利完成战斗，构建只是去丰富它的动作体系；而对于极端肉鸽玩家，他们同样可以依靠传承、构建，开局就实现天胡，形成一些特定的轮椅打法或者爆发打法去快速战胜敌人，例如有些玩家能够在几乎不主动攻击的情况下战胜BOSS，甚至在不依赖精确操作的情况下也有机会实现各种无伤，这说明《苍翼：混沌效应》其实是给予了这部分玩家可能性的。

目前围绕这些我们还在持续地进行改进，比如调整游戏难度，给予玩家对难度自定义设置的权力，让不同类型和水平的用户可以依据自己的诉求进行调节；另一方面，我们还在进一步完善构建机制，提供更丰富和多样化的组合乐趣，让玩家能够发掘自己喜欢的打法套路。所以这一点既是挑战，但也是我们始终想把这款游戏做得更好的重要驱动力。

独联体：十年前您做《苍翼之刃》的时候，“苍翼默示录”IP可能历史还不到10年，十年之后您再次选择了这个IP，这其中前后的思考是怎么样的？

姜磊：《苍翼默示录》自从发布起就是FTG领域中最华丽的2D格斗游戏，我和团队对它非常非常喜爱，所以91Act的第一款产品，也就是《苍翼之刃》就是和Arc System Works合作推出的。

就《苍翼之刃》来说，我们做出了独特的表达，它随心而动的点划操作至今都让很多老玩家回味无穷，由此我们获得了一些成绩，但从整体设计方面来看，我们对于它其实是不满意的。之前由于我们当时的能力不足，有些设计是不合理的，而《苍翼之刃》作为持续运营的网游，很多东西不能轻易去调整，于是这就成为了我们的一个遗憾。所以在之后很长时间里，我们都在思考，有没有机会能够把它用另外的形式重新实现，并且做得更加理想。最终在2021年7月，我们决定再基于这个IP去做一个很棒的动作游戏，于是才有了《苍翼：混沌效应》，去弥补十年前的很多遗憾。

独联体：那么我们和IP方具体的合作形式是什么样的？

姜磊：其实没有什么特别的，一是作为游戏创作者之间的惺惺相惜，Arc System Works在我们团队创立之初就给予了我们非常多支持，我们也不负众望，拿出的产品收获了一些成绩，而且在日本当地市场的发行工作是Arc System Works自己去做的。二是基于互相的认可，双方早就有约定再去做一款苍翼IP的产品，这个决定其实从2019年约好了。最终到《苍翼：混沌效应》正式推出，他们在整个过程中也给了我们很多支持，这种支持背后令我们看到了游戏行业从业者之间的惺惺相惜，一方面是我们有很强的创作愿景，希望能把这个IP产品做得更好，另一方面Arc System Works也期待我们以极高的创作热情和创造力去为这个IP扩大影响力。

独联体：2月下发的版号中，《苍翼：混沌效应》同时拿到了移动端和客户端的版号，那么现在手游版本的情况如何？

姜磊：我们肯定会在2024年内推出手机版（本文发布时，手机版已经正式上线），相应的计划正在稳步推进。

独联体：单就移动版本来说，您对它的预期大概是什么样子的？因为我们能看到有一些国内外的动作肉鸽游戏，它的移动版本在国内也能卖得非常好。

姜磊：目前移动端买断制游戏市场的用户购买力是很混沌的状态，你很难按照一个常规的方式去做判断。

所以就您提到的预期，对于我们来说更像是一种使命感。很多团队可能像我们一样，在网游领域积累了丰富的经验，有成熟的生产力，他们可能也想尝试买断制商业游戏，但他们暂时不敢冒太大风险，或者说决策机制更加复杂，那我们就希望让自己成为一个先行者，基于《苍翼：混沌效应》这样一个有竞争力的内容，去尝试用户体验、用户商业付费的诉求以及团队商业收入之间一个更好的平衡。如果我们能够成功，希望这种成功可以给后来者更多的信心和参考价值。

独联体：最后想和您聊聊，围绕着《苍翼：混沌效应》未来的新规划是什么样的？

姜磊：目前还是专注于去做产品的持续优化以及后续的新内容追加，我们已经制订了一系列的优化和内容制作规划，陆续就会有成果出来。这些对于改善当前的游戏体验都是非常有帮助的，我们会不断聆听玩家声音，并基于这些反馈去拟定有效的方案，在这个过程中保持与玩家的交流，让这个游戏越来越好。新的内容以及新角色目前都在制作中，《苍翼：混沌效应》未来的内容会更加丰富，体验也会越来越好。

在这个基础上，我们会把游戏移植到手机端和主机端，这样一来，其他平台的用户就能够在一个更好的基础上来体验《苍翼：混沌效应》，进而还会出现更多愿意支持我们的玩家，继续扩大产品的影响力，为团队带来更好的积累，让我们在未来做出更好的游戏。

独联体：再补充一下，除了内容之外，我们是否还会做更多促进游戏销量的工作？

姜磊：我们相信我们用心把游戏内容和体验做得更好的话，就能获得更多玩家的认可。虽然我们擅长专注地打磨出更好的产品体验，却不太擅长如何做好宣传。但我们不是一个人在战斗，我们身旁还有无数支持我们的玩家。当我们的努力能够被玩家所感受到的时候，我们看到玩家间的口碑传播会对游戏销量有显著的作用。所以，让玩家可以持续有信心的推荐我们的产品，这就是我们努力的目标。