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往期有很多保健品行业的品牌参加我们线下的训练营,经营着不同功效型的产品(生发防脱;睡眠改善;美白抗老;肠胃消化等)在小红书平台进行投放推广,有的产品0-1起盘,或者月销几十万,或者单品GMV相较于去年同比增长60%。
但我们发现大家在内容上面都有同样的困惑:
1、内容同质化严重,爆文内容缺乏创新,难以吸引用户注意;
2、不知如何放大产品差异化的宣传点;
3、内容种草类力度不够强,无法实现产品的转化;
4、在产品初始阶段,如何高效占领搜索页以获取精准流量?
5、如何提升团队内容产出能力以增加转化类的爆文?
为了解决我们线下报名会员的问题,我们研究了下小红书上保健品类目下投放的特点:
1、小红书的爆文数据与粉丝量级没有直接的关系,反而中低部账号的内容更具有垂直性。用户的眼光其实更放在笔记内容上,是否这个产品有戳中我的需求和痛点。
2、多数品牌方可以选择和粉丝量在1000到50000区间的素人或初级达人合作,其成本相对较低但回报率高。
3、品牌方对相关笔记的制作已经形成了一套比较成熟的自制内容模板,对博主的创造力要求不高,因此大部分选择素人账号或初级达人账号进行合作,可以降低成本。
4、在保健品类目中图文笔记爆文更占据优势,图文笔记的占比相对较高,能占到接近73%。图文笔记具有成本低,容易复制的特点,品牌方可以快速大量的生产相关笔记。所以比起视频呈现,图文呈现更具有优势。
对此,我们给大家汇总了保健品类目6大高转化的笔记内容类型,并总结出可以套用的标题模板。
01 解决问题干货类
笔记内容直接针对用户的特定问题,提供实用的解决方案或干货信息,来吸引目标受众。
其中笔记标题往往承诺具体的益处或结果,通常对大家目前遇到的问题进行描述,然后提供有效解决方案或“攻略、冷知识、小习惯”等关键词。
内容分类
1、问题+解决方案/干货+产品名称:
“胰岛素抵抗该如何选肌醇”
“一不小心发现这个对垮脸好牛的!(垮脸篇)”
2、攻略/指南+产品名称:
“夏季长身高的40条生活小习惯!!”
“重度脑梗一定要知道的50个冷知识!”
(图片来源:小红书)
笔记内容直接指出目标受众的痛点,并暗示或明确提供解决方案,能够迅速吸引那些正面临相同问题的用户。
其中笔记标题突出用户的痛点,然后提供明确的解决方案或引导用户了解如何解决这些问题。
这种类型的标题不仅能够引起用户的共鸣,还能够激发用户的好奇心和求知欲,从而增加内容的点击率和互动性。
内容分类
1、痛点描述+解决方案提示:
“多囊女孩两个月从110-88斤减肥经验心得?”直接指出了减肥的痛点,并暗示了成功的减肥案例;
2、问题+解决方案/干货:
“逆转HPV一定要注意的事情”则突出了健康问题的痛点,并引导用户了解必要的预防措施。
笔记内容触及人们对美好生活的向往和追求,通过展示理想的生活或健康状态来吸引用户关注。
其中笔记标题往往承诺一种改善后的生活或外观,激发用户的向往和追求,还暗示通过使用相关产品可以实现的美好转变。这类标题的设计旨在激发用户的内在欲望,促使他们采取行动以实现这些理想状态。
内容分类
1、理想状态描述+实现途径(暗示使用产品):
“男人不做细狗|腹肌、持久、劲我都有”
“女生也可以吃牡蛎精?”
2、问题+解决方案+理想结果:
“00年博二,坚持保养一年,越来越喜欢素颜”(坚持保养带来喜欢素颜的结果)
笔记内容旨在建立或增强用户对产品或品牌的信任,往往利用第一人称的视角分享个人经验,或者引用专家的建议/推荐,来增强内容的权威性。
其中笔记标题通过传递真实和可靠的信息来吸引用户,包含真实体验、专家号权威认证、医院检查单科学依据等,让用户相信所分享信息的真实性和有效性,从而建立对产品或品牌的信任。
内容分类
1、个人体验+产品效果:
“Vocal!第一次这么直观的感受到肌醇的杀伤力”使用第一人称叙述,让读者感觉这是来自真实用户的亲身体验;
2、专业建议/推荐+产品:
“看完桥本在医院拍的,码住!”则暗示了专业环境(医院)的背书,增加了信任感。
笔记内容通过指出不恰当使用产品可能导致的问题,利用用户的恐惧心理促使用户采取行动改变坏结果,同时暗示正确选择和使用产品的重要性。
其中笔记标题使用“千万别、后果很严重、第一批受害者”等语言,描述潜在风险或危险后果。这种类标题旨在激发用户的紧迫感,促使他们阅读内容以避免潜在的风险。
内容分类
1、警告+后果+产品解决方案:
“千万别乱用肌醇了”
“瞎吃纳豆激酶只会害了你….”
2、问题+严重性+产品:
“去看被骂!胖多囊乱吃肌醇的代价。。。”
“30+垮脸:乱跟风吃热门麦角硫因后果很严重”
笔记内容强调礼物能够带来的正面影响,如增强关系、提升生活质量或满足特定需求,为用户在特定节日寻找合适的礼物提供灵感。
其中笔记标题通过突出礼物的情感价值和实用性来吸引用户,激发用户的购买欲望,将产品定位为理想的礼物选择。
内容分类
1、礼物描述+目标受众/场合:
“男生真正想收到的浪漫礼物,男友力拉满!”直接指出了礼物的预期效果和目标受众;
2、情感价值+产品:
“我愿称之为男友充电站!”表达了产品作为礼物的多功能性和实用性。
保健品品牌如何在小红书做好营销?
除此之外,保健品品牌还可以通过关注当下热门的养生话题(如下),随时调整笔记内容使其获得更大的曝光,满足用户当下的需求。
1、健康饮食:如低糖、低脂、高纤维、有机食品、超级食物、排毒饮食等。
2、中医养生:如针灸、拔罐、艾灸、中草药、经络按摩等传统中医养生方法。
3、女性健康:如经期保养、乳腺健康、更年期调理等。
4、老年健康:如骨质疏松预防、老年痴呆症预防、老年营养补充等。
5、儿童健康:如儿童营养、免疫力提升、儿童生长发育等。
6、季节养生:如春季养肝、夏季养心、秋季养肺、冬季养肾等。
越来越年轻化,日常化的保健品,想要俘获新一代“爱养生”的年轻人们,小红书是最佳种草地。
品牌需要找对核心人群,针对不同的人群进行痛点细分,铺设笔记抢占用户心智,同时匹配适当头腰部达人做背书,营造口碑。
总之,保健品推广的不仅仅是产品,更是传播一种健康生活方式,让用户看到品牌的独有特点,实现产品的种草和转化。
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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