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大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?
2024-11-04 15:36:00

往期有很多保健品行业的品牌参加我们线下的训练营,经营着不同功效型的产品(生发防脱;睡眠改善;美白抗老;肠胃消化等)在小红书平台进行投放推广,有的产品0-1起盘,或者月销几十万,或者单品GMV相较于去年同比增长60%。

但我们发现大家在内容上面都有同样的困惑:

1、内容同质化严重,爆文内容缺乏创新,难以吸引用户注意;

2、不知如何放大产品差异化的宣传点;

3、内容种草类力度不够强,无法实现产品的转化;

4、在产品初始阶段,如何高效占领搜索页以获取精准流量?

5、如何提升团队内容产出能力以增加转化类的爆文?

为了解决我们线下报名会员的问题,我们研究了下小红书上保健品类目下投放的特点:

1、小红书的爆文数据与粉丝量级没有直接的关系,反而中低部账号的内容更具有垂直性。用户的眼光其实更放在笔记内容上,是否这个产品有戳中我的需求和痛点。

2、多数品牌方可以选择和粉丝量在1000到50000区间的素人或初级达人合作,其成本相对较低但回报率高。

3、品牌方对相关笔记的制作已经形成了一套比较成熟的自制内容模板,对博主的创造力要求不高,因此大部分选择素人账号或初级达人账号进行合作,可以降低成本。

4、在保健品类目中图文笔记爆文更占据优势,图文笔记的占比相对较高,能占到接近73%。图文笔记具有成本低,容易复制的特点,品牌方可以快速大量的生产相关笔记。所以比起视频呈现,图文呈现更具有优势。

对此,我们给大家汇总了保健品类目6大高转化的笔记内容类型,并总结出可以套用的标题模板。

01 解决问题干货类

笔记内容直接针对用户的特定问题,提供实用的解决方案或干货信息,来吸引目标受众。

其中笔记标题往往承诺具体的益处或结果,通常对大家目前遇到的问题进行描述,然后提供有效解决方案或“攻略、冷知识、小习惯”等关键词。

内容分类

1、问题+解决方案/干货+产品名称:

“胰岛素抵抗该如何选肌醇”

“一不小心发现这个对垮脸好牛的!(垮脸篇)”

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、攻略/指南+产品名称:

“夏季长身高的40条生活小习惯!!”

“重度脑梗一定要知道的50个冷知识!”

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

02 痛点呈现+解决类

笔记内容直接指出目标受众的痛点,并暗示或明确提供解决方案,能够迅速吸引那些正面临相同问题的用户。

其中笔记标题突出用户的痛点,然后提供明确的解决方案或引导用户了解如何解决这些问题。

这种类型的标题不仅能够引起用户的共鸣,还能够激发用户的好奇心和求知欲,从而增加内容的点击率和互动性。

内容分类

1、痛点描述+解决方案提示:

“多囊女孩两个月从110-88斤减肥经验心得?”直接指出了减肥的痛点,并暗示了成功的减肥案例;

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、问题+解决方案/干货:

“逆转HPV一定要注意的事情”则突出了健康问题的痛点,并引导用户了解必要的预防措施。

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

03 美好向往类

笔记内容触及人们对美好生活的向往和追求,通过展示理想的生活或健康状态来吸引用户关注。

其中笔记标题往往承诺一种改善后的生活或外观,激发用户的向往和追求,还暗示通过使用相关产品可以实现的美好转变。这类标题的设计旨在激发用户的内在欲望,促使他们采取行动以实现这些理想状态。

内容分类

1、理想状态描述+实现途径(暗示使用产品):

“男人不做细狗|腹肌、持久、劲我都有”

“女生也可以吃牡蛎精?”

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、问题+解决方案+理想结果:

“00年博二,坚持保养一年,越来越喜欢素颜”(坚持保养带来喜欢素颜的结果)

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

04 信任感类

笔记内容旨在建立或增强用户对产品或品牌的信任,往往利用第一人称的视角分享个人经验,或者引用专家的建议/推荐,来增强内容的权威性。

其中笔记标题通过传递真实和可靠的信息来吸引用户,包含真实体验、专家号权威认证、医院检查单科学依据等,让用户相信所分享信息的真实性和有效性,从而建立对产品或品牌的信任。

内容分类

1、个人体验+产品效果:

“Vocal!第一次这么直观的感受到肌醇的杀伤力”使用第一人称叙述,让读者感觉这是来自真实用户的亲身体验;

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、专业建议/推荐+产品:

“看完桥本在医院拍的,码住!”则暗示了专业环境(医院)的背书,增加了信任感。

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

05 恐吓类

笔记内容通过指出不恰当使用产品可能导致的问题,利用用户的恐惧心理促使用户采取行动改变坏结果,同时暗示正确选择和使用产品的重要性。

其中笔记标题使用“千万别、后果很严重、第一批受害者”等语言,描述潜在风险或危险后果。这种类标题旨在激发用户的紧迫感,促使他们阅读内容以避免潜在的风险。

内容分类

1、警告+后果+产品解决方案:

“千万别乱用肌醇了”

“瞎吃纳豆激酶只会害了你….”

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、问题+严重性+产品:

“去看被骂!胖多囊乱吃肌醇的代价。。。”

“30+垮脸:乱跟风吃热门麦角硫因后果很严重”

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

06 送礼类

笔记内容强调礼物能够带来的正面影响,如增强关系、提升生活质量或满足特定需求,为用户在特定节日寻找合适的礼物提供灵感。

其中笔记标题通过突出礼物的情感价值和实用性来吸引用户,激发用户的购买欲望,将产品定位为理想的礼物选择。

内容分类

1、礼物描述+目标受众/场合:

“男生真正想收到的浪漫礼物,男友力拉满!”直接指出了礼物的预期效果和目标受众;

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

2、情感价值+产品:

“我愿称之为男友充电站!”表达了产品作为礼物的多功能性和实用性。

大健康10万亿赛道,保健品行业如何高效进行内容布局?

(图片来源:小红书)

保健品品牌如何在小红书做好营销?

除此之外,保健品品牌还可以通过关注当下热门的养生话题(如下),随时调整笔记内容使其获得更大的曝光,满足用户当下的需求。

1、健康饮食:如低糖、低脂、高纤维、有机食品、超级食物、排毒饮食等。

2、中医养生:如针灸、拔罐、艾灸、中草药、经络按摩等传统中医养生方法。

3、女性健康:如经期保养、乳腺健康、更年期调理等。

4、老年健康:如骨质疏松预防、老年痴呆症预防、老年营养补充等。

5、儿童健康:如儿童营养、免疫力提升、儿童生长发育等。

6、季节养生:如春季养肝、夏季养心、秋季养肺、冬季养肾等。

越来越年轻化,日常化的保健品,想要俘获新一代“爱养生”的年轻人们,小红书是最佳种草地。

品牌需要找对核心人群,针对不同的人群进行痛点细分,铺设笔记抢占用户心智,同时匹配适当头腰部达人做背书,营造口碑。

总之,保健品推广的不仅仅是产品,更是传播一种健康生活方式,让用户看到品牌的独有特点,实现产品的种草和转化。

楠开口
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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