APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
净赚3.4亿!三只松鼠,并购破局
2024-10-31 11:05:00

零食巨头三只松鼠,终于否极泰来。

财报显示,今年前三季度,三只松鼠分别实现营收和净利润为71.69亿和3.41亿,同比增长56.46%和101.15%;其中第三季度,三只松鼠分别实现营收和净利润为20.95亿和5153.24万,同比增长24.03%和221.89%。

此外,三只松鼠还高调宣布将“杀入”量贩零食渠道。

财报披露的同时,三只松鼠还发布了一则公告称,拟以不超过2亿元收购湖南爱零食科技有限公司的控制权或相关业务及资产;据相关媒体消息,爱零食作为量贩零食巨头,在四川等多个省份已经开出1800多家门店。

此前,侃见财经曾多次对三只松鼠进行跟踪和分析。今年以来,在“D+N”全渠道协同打法的助力下,三只松鼠的业绩开始复苏,但无论是之前的淘宝、京东等电商平台,还是今年大力布局的抖音,由此可见,三只松鼠依旧无法摆脱流量的“桎梏”。但是,随着三只松鼠高调“杀入”量贩零食渠道,情况开始有了变化——如果能够布局成功,那么三只松鼠就不再只能依靠线上渠道“谋生”了。

加码线下渠道

实际上,在收购爱零食之前,三只松鼠一直都有布局线下渠道。

回看过去,早在2019年,伴随着电商红利接近尾声,三只松鼠就选择了加快布局线下店,以此摆脱对线上的依赖。

根据资料显示,在2019年“年货节”期间,创始人章燎原曾宣布到2020年要开出1000家线下门店,且5年内开设10000家线下门店的疯狂扩张计划。

然而,三只松鼠的线下布局并不顺利。刚开始,三只松鼠的线下门店分为“投食店”和“联盟店”,2020年三只松鼠共有投食店171家投食店和872家联盟店,勉强完成了“2020年要开出1000家线下门店”的目标。但是,受到特殊原因的影响,三只松鼠的线下门店陆续出现亏损,最终不得不大规模关店。

从财报来看,2021年三只松鼠的线下门店收入为16.09亿元;但到2024年上半年,由于投食店及联盟店大部分关停,线下门店的收入合计仅2.3亿元。

随着线下布局的“溃败”,近两年三只松鼠调整了策略——除了模仿量贩零食店开设社区零食店以外,还将旗下主打的坚果产品进驻零食很忙和赵一鸣的所有门店,这意味着三只松鼠的线下布局从自营为主转向了跟量贩零食店合作;不过,从上半年的营收情况来看,进驻零食很忙和赵一鸣的效果并不明显。

但是,即便效果不理想,但三只松鼠还是不得不“死磕”线下,理由在开头已经提过——无论是之前的淘宝、京东等电商平台,还是今年大力布局的抖音,甚至是未来兴起的其他线上平台,三只松鼠在经营模式上并没有变化——即便平台会发生变化,但本质上三只松鼠还是寄生在平台上,无法摆脱流量的桎梏。

如今,随着业绩逐步回暖,三只松鼠又开始加码布局线下渠道——近日,三只松鼠发公告宣布,公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟以不超过2亿元收购湖南爱零食科技有限公司的控制权或相关业务及资产。公开资料显示,爱零食目前在四川等多个省份已经开出1800多家门店,目标是3年打造3000家门店。

对于三只松鼠而言,在业绩回暖的时候加码线下业务确实是一个不错的选择,但值得思考的是——在竞争激烈的量贩零食市场,现在进入三只松鼠的胜算又会有多高?

胜算有多高?

对于三只松鼠而言,现在进入量贩零食市场并不是一个好的选择。

这背后主要的原因是——量贩零食业态在经过2年的野蛮生长后,现在行业红利期已近尾声了。

根据《2023中国零食量贩行业蓝皮书》显示,2021—2023年,全国量贩零食门店数量从2500家增长至2.5万家(预计值,2023年10月为2.3万家),增长了1000%;到2025年,全国量贩零食门店数量预估将达到3万家,即2024年约增长5000家,可见量贩零食门店数量的增速明显放缓了。

一旦行业不再高速增长,就会逐渐进入存量博弈状态,竞争也会越来越激烈。但是,量贩零食行业呈现出“一家独大”的局面——2023年11月,国内量贩零食两大品牌零食很忙、赵一鸣零食战略合并成零食很忙集团,当时门店数量合计6500余家,今年2月这一数量已变为7500家,规模位列行业第一。

对比来看,爱零食目前在四川等多个省份已经开出1800多家门店,目标是3年打造3000家门店,虽然规模也不小,但体量还很难跟零食很忙集团相提并论。

此外,如果大举布局量贩零食渠道,量贩零食“低价走量”的经营模式还会对三只松鼠本就不高的利润率数据造成影响。据财报显示,截至今年三季度,三只松鼠的毛利率为25.44%,净利率为4.76%;对比布局量贩零食渠道最成功的盐津铺子来看,同样截至今年三季度,盐津铺子的毛利率为31.84%,净利率为12.83%。

整体而言,由于行业红利期已经过去,虽然加码线下对三只松鼠的经营状况的确有帮助,但现在进入量贩零食市场充满了不确定性。或许是对其前景感到担忧近期,虽然三只松鼠的股价有所回升,并且业绩也在回暖,但最熟悉经营状况的大股东却一直在减持——据媒体统计,从2020年7月开始到现在目前,IDG和今日资本旗下的三家公司累计套现超过40亿元;而据东方财富Choice统计,从2020年7月至2024年10月8日止,上述三家公司合计减持套现约41.4亿元。

此外,从股价走势来看,在公告披露的第二天,三只松鼠的股价也是冲高回落,这表示资本对于三只松鼠的信心不足。

关键词
侃见财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
侃见财经
侃见财经
发表文章279
侃见财经
轻松诙谐,一览财经趣闻!
确认要消耗 羽毛购买
净赚3.4亿!三只松鼠,并购破局吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接