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一场仅赚50元,助眠直播闷声发财梦碎
2024-10-25 11:18:59

| 翟元元

封面来源 | 图虫创意

直播赛道,涌进了无数试图通过睡眠直播创造财富神话的主播。

他们是学生、宝妈、娱乐直播主播,在抖音、B站、小红书等平台,化身为一个个助眠天使,为失眠的年轻人上演十八般武艺哄睡。

如果你留意过深夜的社交媒体,或多或少都会刷到这类直播:有些直播没有真人出镜,直播间简单搭设一张符合睡眠主题的背景图,全程突出雨声直播;或是篝火声,大自然音箱,火柴燃烧加上下雨、雷鸣、鸟鸣声;还有些是深夜电台的直播版,主播为网友们讲睡前故事。此外,还有很多使用各种设备道具,制作一些独特的声音。

前几年爆火的睡眠直播,如今以各种形式活跃在各大社交平台。

失眠成就了一个直播赛道。《2024世界睡眠报告》结果显示,当前全球失眠人数已超过20亿人,仅中国人就有3亿。无数人在助眠直播里寻找到慰藉,不仅国内网友,海外网友同样沉迷于助眠直播不可自拔,为助眠直播氪金。

01 一个直播间深夜数万人在线

深夜爆火的直播,不止聊天或才艺类娱乐直播,助眠直播间也挤满了晚睡的年轻人。

助眠直播也被称为ASMR直播,ASMR直播为英语“Autonomous Sensory Meridian Response”的缩写,即自发性知觉经络反应。指人体通过视、听、触、嗅觉等感知上的刺激,在颅内、头皮、背部或身体其他部位,产生令人愉悦的独特刺激感。助眠主播则被称为网络哄睡师。

凌晨左右,往往是助眠直播间最热闹的时候。近日,Tech星球进入抖音一个拥有70多万粉丝的主播直播间,晚上12点过后,同时在线人数过万。这些人不睡觉,只是为了聆听主播在直播间表演的各种助眠音:“洗头、采耳、下雨声、篝火燃烧、磨脚石触发音”。

助眠主播一般不太会在直播间说话,即使说话,也是在回复网友疑问,或征询确认网友需求时才会小声说话。所以为了增加直播的互动性,主播们通常会设定一些直播间点赞目标,譬如网友点赞到10万、20万等不同目标时,主播们可以帮忙实现一种助眠音。

氪金的网友,可以选择点播,或插队。这些花10元、20元买几十个抖币打赏“墨镜”“礼物桶”等礼物就可以达成。有些主播为了彰显自己直播的受欢迎程度,会每天放出几个固定点播名额,网友点播一单需要花费10-30元,点播一个“洗头”音效,主播就利用设备工具表演5分钟的洗头音。截单后如果网友再想点播,则需要多支付一些钱,为插队买单。

粉丝少的主播,直播间没那么多人,点播的更少,议价权因而更低。所以他们就会鼓励大家点赞,点赞越多,直播间推流便会越多。

隔着屏幕,网友们迷恋上助眠直播。有人视助眠直播为电子安眠药,睡眠困扰者的福音。不过也有人认为,此类直播为智商税。社交媒体上,也有对助眠直播的讨论。

虽然无法量化助眠效果如何,但的确不少人对助眠直播沉迷。网友何文称,自己最近一个月开始关注助眠直播,已经连续看某位主播直播两个多星期。看久了也会点播,最喜欢洗头、木头汤、下雨、太空沙。深夜听完直播就会酝酿睡觉。

据她介绍,身边不少外国朋友也在看此类直播。助眠直播已经不止承担功能直播的作用,它还与其他直播一样,承担起了陪伴的效果,提供情绪价值。

当然,助眠直播也不局限于晚上。毕竟,人类生物钟、工作多样性,睡眠时间多元化,全天段睡眠的人都有。睡眠主播有些直播时间是在晚上,有些则是上午场、下午场。只是跟夜间直播相比,白天时间段助眠直播间人数比较少,通常在几百或数千人。某助眠主播下午场直播间有网友分享,上班时间听助眠直播,很解压。

02 门槛低同质化严重,直播一个月就公开收徒

年轻人捧起了一个直播赛道,但现在这个赛道已经“人满为患”。

助眠直播可以说,是目前为数不多涨粉速度比较快的垂类直播之一。睡眠主播小唐开始做助眠直播不过一个月的时间,据她透露,原本以为很难,但没想到直播第一周时效果就不错,一晚直播涨粉100多人,观看人数高达1万多,还收获了几千“薯钻”(小红书平台的一种虚拟货币‌)。

小唐称,自己有个朋友在抖音、小红书两个平台做助眠直播,三个月的时间积累了十几万粉。

手握十几万粉丝,便可以提高自己的商业价值。小唐表示,“薯钻”不值多少钱,收入几乎可以忽略不计。助眠直播场观人多,涨粉快,主要为以后接广告商单做准备。

除了接广告还可以自己收徒。小唐自己直播一个月时间,已经开始公开收徒了,为学员推出了198元-1688元的套餐教学服务。真人出镜或无人直播,诸如真人雨声不出镜、无人雨声不出镜,无人民间故事直播,无人经典老歌放音乐,都可以教学。

只是,对行业来说,主播们同质化的学习资料包,也让直播间的助眠直播变得同质化。不同的只是,个人撬动商业价值的能力有多大。

张斌做无人助眠直播差不多有半年的时间,本人不出镜,本质上属于录播,将雨声、篝火声等录播声音在直播间播放。据他介绍,助眠直播属于他的副业,因为无人直播不出镜,无法开口要打赏,所以直播间打赏比较少,他的变现方式主要靠收徒和商品橱窗带货,收徒费用是588元。各种变现方式叠加,每月收入在几千元左右。收徒教学资料包跟市场上相差不大。

主播们直播间的道具也没什么差异。此前做过助眠直播的李微向Tech星球表示,设备道具在淘宝都可以买到,投入差不多在一千多元,直播还需要买灯、麦克风等设备,算下来,前期投入在3000元左右。对主播来说,道具上几乎没有创新可言。

主播们为了差异化,只能做出微小调整。譬如,有主播直播间会直接列出所有点播项目,新进入直播间的网友可以快速看到主播表演的助眠项目,还有主播会设置项目投票,把表演项目选择权交给网友,投票多的优先表演。

除此之外,主播们想要跻身头部主播,便要靠颜值和运气。李微去年便瞄准了助眠直播,断断续续的直播,当时可能是运气好,没做多久便涨到了一万粉丝,直播间也是几百人几千人同时在线。

但今年初,太多人涌入助眠直播赛道,市场开始变红海。在他看来,现在助眠直播已经饱和,随便一搜都是助眠主播,直播门槛被拉高。现在做直播,要做好不赚钱的心理准备,没有才艺跟颜值,会很难坚持下去。

03 变现难,一场直播能赚50元都算巨款

睡眠主播曾经以高收入闻名。国外有网红靠直播睡觉每月获得1400多万元收入。但现在主播流量下滑、收入下降已成直播全行业现状,助眠主播自然也无法幸免。

虽然现在仍有许多宝妈、学生群体准备进入助眠直播赛道,但李微已坚决退出。在她看来,助眠很难变现。互联网直播主要依靠广告、带货、打赏三种方法变现,但是助眠离这三种方式都很远。助眠的方式、受众人群,都注定了它无法像其他直播一样赚的盆满钵满。首先,助眠直播基本是无人声或者耳语版,无法像其他主播一样热情的介绍产品。其次,用户观看助眠直播的目的就是为了入睡,直播场景不适合打赏、带货以及广告。

“流量是真大,变现是真难”,李微称,助眠就是在线人数高,但都是凑热闹的,没人打赏送礼物。直播吸引的人群本身就是年轻人,消费能力有限。

而且,现在主播们越来越卷,全靠熬时长,新主播做上午场助眠直播根本没流量,全是大主播的流量。小主播如果还想跟大主播分一杯羹,就只能去熬凌晨时间段的直播,卷直播时间,卷直播时长。晚上一直熬夜,助眠主播们牺牲作息,颠倒作息,晚上直播白天睡觉,最后还赚不到钱。

几十到几百元的收入,让主播们直播的动力直接跌入谷底。李微表示,一场直播,能有几百块收入就不错了,一般都是几十块。网友们都是“墨镜”点播,主播到手里就5元。一位助眠主播称,年初做助眠还能赚几百块,收入也不错。过完年玩家增多,各种卷时长,甚至有新主播一天二十四小时都在播,现在一场直播能赚50元都算巨款。

直播门槛低,直播内容、技术同质化,让主播们很难提高点播价格。因为没人愿意买单。助眠直播变现,目前集中在直播间点播、社群打赏、直播带货(橱窗、直播带货)、收徒、卖课程等几种方式。

一个300万粉丝的头部主播,堪称助眠直播赛道的天花板,如今也不怎么助眠直播,转去做了直播带货。在她的抖音账号主页下,可以直观的看到助眠视频的受欢迎度。一个付费的助眠课程视频合集,播放量高达1.2亿。最高的播放视频合集,甚至高达2.6亿。据她介绍,因为受伤,已经好几个月没直播,以前每次直播播两个小时,现在一个半小时。助眠直播差不多成了引流方式,带货才是主要直播内容。

“天花板”尚且如此,留给助眠主播变现的方式极其有限。李微称,助眠直播变现,要么做擦边助眠,要么就是私下拍助眠视频,也是付费课程的一种。

但擦边助眠注定直播之路走不远,一旦被平台发现,将面临处罚,甚至被封号的风险。无人助眠直播也有风险,助眠主播张斌表示,自己也在考虑转型。平台对无人助眠直播的打击力度,都让助眠直播难度陡增,充满了不确定性。

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