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小米汽车一天卖出12万台!雷军是如何用一个故事,把高客单
2024-09-14 14:57:55
近几年,众多大佬纷纷下场做网红:雷军、刘强东、周鸿祎、董明珠……
为什么?争夺年轻人的眼球,为自己的品牌/产品打造流量护城河。
在一众大佬中,做得最成功的莫过于小米创始人雷军了。
他擅长在演讲中讲故事,再顺利成章地卖产品。
从2020年开始,每年,雷军都会做一次公开演讲,今年已经是第5个年头。
今年7月,雷军作了主题为《勇气》的演讲,讲述自己这几年是如何带着团队,在企业的艰难时刻,在外界一片质疑的声音中,把小米汽车造出来的。
最终,这场演讲创下了小米电动汽车售卖12万台的壮举。
要知道,一家汽车企业,一个月卖3000台都是高销量了,小米电动汽车可谓创造了一个神话。
这一切,除了小米的品牌价值外,也依托雷军的造车故事,让人们对小米汽车充满了向往。

为什么一个故事就能卖高客单产品?

这里先要从高客单的成交说起。
所有的高客单成交,无外乎这个流程:
知道——感兴趣——信任——喜欢——购买。
下面展开来说。

1.知道:用户帮你做传播,放大流量

客单价高,意味着价格是个门槛,会把很多人挡在外面,而你要成交,势必就要提升流量。
举个例子,你的成交率1%,100个流量来了,成交1个人,那么1000个流量来了,你就可以成交10人。
假如你的客单价是4980,那么100个流量的时候,你只有4980的营收,而1000个人,你就进账5万,就是这么夸张。
而故事,就能帮你放大流量。
我们从小就爱听故事,因为故事能满足我们的好奇心,能给到我们情绪价值。
我们不但爱听,还爱讲给别人听。
因为把故事传播出去,能恰如其份地在别人面前,展现出理想自我。
什么意思呢?比如你今天第一天到新公司报到,中午,老同事带着你去吃饭,为了快速破冰,你肯定会找一些话题聊:
“雷军的演讲看了吗?没想到小米是因为被美国制裁了,才不得不走上这条路。雷军这个年纪了还亲自出山啊……”
相比聊八卦、聊家事,是不是立马就显得你逼格高起来了?
听到故事的人,如果感兴趣,可能就会了解。
把故事讲出来,让用户帮你去传播,你的成交就成功了50%。

2.感兴趣:好莱坞英雄故事

我们都喜欢好莱坞的英雄故事。一个普通人,快过不下去了,因为受到一个冲击,从而顿悟,艰难地走上拯救的道路,
最终过五关斩六将,到达成功彼岸。
雷军的故事就是一个典型的英雄之旅。
你想一下,一个在手机行业已经叱咤风云的大佬,突然因为制裁,遇到了前所未有的挑战。
这就像是站在悬崖边上,你要么后退,要么跳下去。
雷军选择了跳下去 ,进军汽车行业。这可不是一个随意的决定,而是一个关乎公司生死存亡的抉择。
"一个做手机的,凭什么造车?"
"汽车行业门槛那么高,小米能行吗?"
外界充满了质疑。但是雷军怎么做的?他拿出了100亿,亲自下场。
比如,他在三年内试驾了170多款车,写下近20万字的笔记。
为什么?就是为了给米粉造出一台"Dream Car"。
这不就是英雄故事里主角为了目标不懈努力的经典桥段吗?

3.信任:展现产品从0到1的全过程,展现魔鬼细节

为什么这个故事能让人产生信任呢?
首先,雷军展示了从0开始做产品的全过程。
比如,他拒绝了百亿美元的投资估值,坚持自己出资并承担风险。
为什么?因为他坚信。只有从最难的纯电轿车做起,才能真正掌握核心技术。
其次,雷军展示了他对产品的用心程度。
我们刚才提到的那20万字笔记,就是一个很好的例子。
你要想一下,一个CEO级别的人物,居然花这么多时间去深入了解产品的每一个细节,,这是多么不容易的事情。
再比如,雷军亲自参与冬测和夏测,甚至去考了赛车牌照。
这不仅仅是为了体验产品,更是为了亲身感受用户可能遇到的各种极端情况。
这种对细节的执着,不正是工匠精神的体现吗?
就是这样,雷军向我们展示了他对产品的热爱和执着。
这种真实的、可感知的努力,自然而然地赢得了人们的信任。

4.喜欢-购买:不仅仅为产品,更是为了自我梦想

雷军的故事不仅展现了他造车的全过程,还激发了人们的情感共鸣。
在当下这个低迷的时代,我们普通人会有迷茫混沌,当我们看到原来顶级大佬也会有这种时候,瞬间就觉得有被共情。
同时看到他在那样艰难的环境下,展现出不怕困难,“虽千万人吾往矣的勇气,也会被鼓舞激励。
在用户心中,雷军不再只是一名企业家,而是成为了精神领袖,成为了困境时帮我们照亮前路的明灯。
花点钱,支持一下偶像,支持一下未来的梦想,怎么了?
”何况,雷军说,这辆车将挑战全球最难赛道纽北,直面全球最强性能车企。
这么牛X的产品,买!
就是这样,通过讲述自己的故事,展示产品背后的努力和决心,雷军成功地将小米汽车从一个概念,变成了一个让人充满期待的实体。
这就是为什么一个故事能卖出12万台高客单产品的原因。
如果我们每个人在做产品或服务时,都能像雷军这样全身心投入,并且善于讲述自己的故事,是不是也能创造出属于自己的"小米奇迹"呢?
菜菜
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菜菜
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小米汽车一天卖出12万台!雷军是如何用一个故事,把高客单吗?
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