很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
随着人民生活水平的持续提高及消费升级,以前以“三公消费”助推的高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费承接,白酒行业迅速发展,通过兼并控股行业寡头态势逐渐稳定,集中度也越来越高。
白酒产品想在线上做推广适合投放到哪些平台?
1、广点通
腾讯是社交行业的龙头,成立时间早,并且凭借QQ和微信两大超级平台,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有:腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报。
优势:用户量大,覆盖面广,用户粘性大,适合二类电商新手,二类电商爆款多发地,年轻用户集中,支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。
缺点:因为大平台,流量竞争就会大,对选品要求高,
投放建议:如果新手的话建议在建议找**运营操作账户。在选品和素材和账户优化上,会更精准的确认自己产品的用户群,明确产品调性,定向投放到目标人群,减少测试风险。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入,百度信息流的表现也越来越好,整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源。
旗下主要产品:手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器
优点:有搜索基础,关键词定向更精准,能定向贴吧
缺点:投放系统与sem相似,投放操作较为复杂,需要有经验的运营操盘
投放建议:用户覆盖面广,二类电商,鞋服类,百货类,茶叶白酒这些跑的居多,大部分产品都适合投放,配合搜索广告可更好的全面触达目标用户
3、今日头条
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,依然是目前*大的信息流广告平台之一。
主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲
用户特征:群体广泛,二三线及以下城市偏多
优势:算法成熟,定向选项精细,支持oCPM模式,抖音短视频广告形式新颖效果还行
缺点:门槛高,需要保证金,开户资质难,头条流量极不稳定,出了放心购和值点电商后,死掉大批电商客户,广告成本高,签收率普遍很低,新手和新户95%都是头条炮灰。
投放建议:建议有跑过头条操作经验的人来做,新手不建议跑
具体可根据白酒产品的特性来制定广告投放方案。
那该如何实现业绩增长?
让我们来看看两条战略增长路径:
逻辑一
中年人往左的营销创新
案例1. 古酒贡酒:核心大单品+借势茅台
定位策略:古井贡酒定位“年份原浆”核心大单品,借势茅台,主攻中高端。
营销策略:创新品类,抓住中高端集体涨价红利。
2004年,茅台推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅台把“年份酒”这个概念推广给消费者,替整个行业支付了用户教育成本。
2008年,古井贡酒借势茅台,精准定位,推出自己的年份酒。在消费者心目中创造了一个新品类“年份原浆”,成为超级大单品。
随着茅台价格持续上涨,它对中高端白酒行业的价格有一个整体拉升作用。古井贡酒抓住了这一波市场红利。
案例2. 泸州老窖:高低双品牌+打造大单品
定位策略:双品牌运营,泸州老窖主打五大单品,力争把“国窖1573”打造成超级大单品。
营销策略:泸州老窖运用品牌专营公司围绕五大单品,由传统的厂家-经销商-终端向厂家直营模式转变。新品类引导提出“窖龄”、养生酒概念。
2014年,开始逐步试行品牌专营公司。为打破柒泉模式的区域限制性,先后成立(国窖、窖龄、特曲)品牌公司。
公司2015-2018年四年连续四年收入保持20%以上,净利润保持30%以上增长。
新品类”窖龄“、养生酒概念形成5+1以“品质+品牌+文化+健康,以健康为统领的四位一体”为发展方向开创中国白酒健康养生新时代。
案例3. 洋河蓝色经典:新品类矩阵+三箭齐发
定位策略:洋河蓝色经典创造一个新品类“绵柔商务”,形成高中低三种价位的新品类矩阵。
营销策略:
从浓香型白酒中脱颖而出,创造“绵柔浓香”。绵柔是一个非常虚幻的营销概念,消费者认知成本非常高。
于是,把客户价值做实在,引导新的场景“商务型人士”(应酬多)喝了“绵柔”白酒,第二天上班“不上头”。这一转化,用户认知成本就低多了。同时,传播“男人的情怀”,便于生产情怀型内容,形成情绪共鸣。
做大品类区隔,在包装上以蓝色为主色调去别其他酒品包装颜色,对区域实行重点突破覆盖。
逻辑二
年轻人往右的营销创新
下面,我们跳出传统白酒的营销逻辑,从年轻人喝的酒,跨界对标,希望给大家带来一些启发。
案例4. 江小白:社会化传播+用户下沉
定位策略:二、三线城市的“年轻人聚会用酒”。
营销策略:跳开白酒行业特性,创造非产品特性的新品类。
年轻人聚会用酒,避开了和所有传统白酒的按照香型、按照工艺来划分的品类竞争,创造了一个新的品类区隔。这就意味着,竞争难度大大降低了。
年轻人聚会用酒,重心在年轻人,不在酒,在乎情绪共鸣。江小白洞察年轻人的情绪,用表达瓶包装产品,进行社会化传播。因为用户下沉,错位竞争,大大降低了获客成本。
以包装文案来触及消费者,推动触点,打造理性认知感性表达的输出通路
案例5. 野格酒:场景用酒+用户体验
定位策略:带有药性的小众烈酒,定位“年轻人夜场用酒”。它来自德国知名酒类品牌。
详情联系广州智慧推曾经理:18024004799(微信同行,加粉引流,全国一级代理,优化运营,渠道代理)
广州智慧推科技有限公司,公司核心管理团队成员来自国内拔尖的互联网企业,公司是腾讯,今日头条,百度,微博核心代理。
多年获得腾讯,今日头条,百度等优秀代理商等荣誉,公司团队拥有多年互联网运营、营销管理经验。实力打造行业领先互联网公司。
主营业务为信息流品宣广告,二类电商运营。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)