很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
一说起咱们做电商的,哎,怎么形容呢?你说咱们干电商的都很幸福,那不分昼夜周末的看数据上链接,比别人朝九晚五的辛苦不少。
不管怎样看,真正能让咱们电商做的有动力、有干劲的事,莫过于成功推起来一家店了,只要店铺起来了,链接出单了,再苦再累,大家应该都不会在意,尤其是那种发货都发不过来,赚钱忙到饭都顾不上吃,那就是甜蜜的烦恼了。
话说回来,起店很重要,关乎咱们心情好坏,那么如何能把一个店做起来呢?我把其分成了六步。
还是那句老话,选品定生死。我现在起新店,都会先看品。不行的品,直接摆摆手不做。做电商这么多年了,看品这块还是有点经验了,一般我不看好的品,上架确实很难推。
我看好的品,同样出价,它就是能爆单。所以,咱们大家在起店之前,选择对的品是至关重要的。
怎样的品是好品呢?别人已经能稳定出单的品就是好品。我不建议大家推纯新品,这样的品一是是否能被用户接受还是个未知数。二是重新做素材,很多人没有做素材的能力。三是平台没跑过这样的品,没有人群,你推这样的品,前期不亏钱或者货损是很难拿到量的。
我的建议就一句话:别人推起来的品,你去做绝对也能推起来。
选择好了品之后,就要批量做链接了。有时候大家选择到的品可能就1个,那是否还要批量做链接呢?一样的要做。
单品至少铺5条链接吧,以我的经验,就算同一张主图,主文案稍微改动一下,其他详情SKU价格都一样的情况下,直通车跑出的数据都有可能完全不一样。
你觉得你上1个链接就能爆的概率有多大?应该不大吧。那么上5条、10条链接,跑出来1条爆款链接的概率是不是大了很多。经验不够,数量来凑。
大家千万不要偷懒,要知道电商运营每天工作中70%的工作就是上链接优化链接这块了。如果你确实对用户需求理解到位,对品和素材的把握到位,是可以用比别人少的工作时间,带来比别人多的多的产出,不过这有个前提,你得是资深电商老司机。
链接上架就齐活了吗?那只是万里长征的第一步。批量上完链接,接下来就要批量做基础了,我的建议是10万加和30条带图评价,这是最基础的,这个不做,还是别开车了。
就算苹果手机,没有评价,别人也不敢下单哇!对于那种重点要做的链接,你甚至可以直接100万起步,评论300条起,要玩就玩大的,要赢就先赢在起跑线上。
这篇之所有要提下这个,是因为有不少电商运营来问我,要不要做基础。在你我看来习以为常的操作,在有些人那里,确实还是不确定的。
如果你看到了这篇文章,记住我说的:不出评的链接,坚决不开车。按这个要求来做,你想亏钱都难。
链接上了,基础也有了,接下来就是开车测链接了。我以前喜欢玩大力出奇迹,后来发现那样很容易被薅羊毛(老司机都懂的)。
于是我改变了策略,大家可以按我说的做,你的利润如果是10块钱,那么就可以按成交出价5块钱开极速推广,如果能快速跑完一阶段,那你就按照盈亏平衡去拉单量就可以了。
咱们选出潜力链接,就是选出不亏钱开车能出(很多)单的链接。我的经验是亏钱开车都不出单或者吭吭哧哧偶尔出一单的链接,你就算去报百亿上秒杀一样不会出单。
这样的链接,你亏钱去起量是没有意义的。链接不行,花多少亏多少。因为大家做链接的目的是赚钱,你亏钱才能跑的动的链接,后期一旦拖价准备去赚钱了,不好意思,没单了。
为啥你做电商赚不到钱?核心就在于这里了,你没选出潜力链接,好钢用在了刀把上,你觉得这个刀能锋利吗?
选出了潜力链接,爆单就是水到渠成的事情了。因为已经选出了潜力链接,也就是这个链接,不管是亏钱开车还是赚钱开车,横着玩,竖着玩,躺着玩,拿大顶玩都是能够起量的。出价不同,无非是起量的时间和天花板高低的区别。
对于潜力链接,我就一个字:别客气。先把单量拉起来,怎样拉呢?可以上活动、可以大力开车、也可以活动加车。目的就1个,最短时间把单量拉到最高。
做拼多多想赚钱记住一句话:先起量后赚钱,有利润没量赚不到钱。当你的链接冲到一天几百上千单时,就可以考虑赚钱了。
假使之前一天1000单,每单亏1块,你拖价到每天200单,每单赚5块,别看单量少了,但是赚钱哇。凡是不以赚钱为目的的冲单量都是傻缺。
第六步是开始数钱了吗?当然不是了,如果电商这么好做,大家都成百万富翁了。第六步是稳定后端数据,客服回复率、商品DSR、品质退款率、店铺星级等等。
这些数据能不能稳的住,是你能不能稳定赚钱的前提,有些店铺形势一片大好,眼看就要开始赚钱了。结果链接的DSR崩了,推广受限了。你说这咋搞?退店呗。
做电商起店是个系统活,不是你做好了某个环节就能起店成功的,想成功起一个店需要有全盘统筹的能力,各位电商运营要逐个环节逐个步骤的去攻克。
你把上链接玩会了,就可以去玩直通车了,把直通车玩会了,就可以去玩活动了,逐个攻克,全部攻克后,你会发现,起店真的太简单了。
作者:老虎讲运营
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)