川渝人喝了30年的饮料，融资对方竟然是LV。

近日，全球奢侈品品牌LV的母公司LVMH集团又出手了。这次选中的是一家坐落于中国西南地区的植物蛋白饮料品牌。LVMH集团旗下投资公司路威凯腾（L Catterton），宣布完成对川渝餐饮饮品“霸主”唯怡的战略投资。

路威凯腾的“金主”是法国奢侈品巨头LVMH集团，后者旗下拥有路易威登（Louis Vuitton）、迪奥（Dior）、芬迪（Fendi）、纪梵希（Givenchy）、娇兰（Guerlain）等多个知名品牌。所以它也被称作全球最大的消费PE。

作为当之无愧的“豪门富二代”，在此时投资一家“小众”饮品公司，究竟是出于何种考量？

01 LV投了瓶植物蛋白饮料

LV作为全球奢侈品品牌，大家如雷贯耳。而LV的母公司LVMH集团更是财大气粗，其旗下旗下拥有多个知名品牌

鲜为人知的是，做奢侈品生意的LVMH，早已将触角延伸到投资领域，成立了一家私募股权公司——路威凯腾，并先后在中国悄然投资元气森林和喜茶。

2021年4月，元气森林宣布获得了新一轮融资，投后估值达60亿美元。其中。路威凯腾在一众VC、PE中脱颖而出，拿到这一轮的领投份额，与红杉中国、华平投资共同领投。

同年7月，喜茶新一轮5亿美元的融资交割完毕，路威凯腾作为投资方赫然在列，与黑蚁、腾讯、红杉、高瓴、淡马锡、日初资本等共同押注。此轮融资后，喜茶估值高达600亿元，这一数额刷新了新茶饮市场的融资估值纪录。

对于这两笔融资，路威凯腾总结道，“这让我们在食品与饮料领域有了同行的伙伴，可以更近距离地去理解中国新消费群体，也让我们有机会凭借全球认知帮助更多新消费品牌加速成长。

然而，2024年路威凯腾将投资的目光锁定在了餐饮饮品领域，日前宣布完成对唯怡的战略投资。这一次，LV做出了一个让所有人都意想不到的决定——与唯怡豆奶携手合作！是不是让大家觉得既惊讶又好奇？

唯怡是谁？提及中国植物蛋白饮料，大多数人都会想到露露，毕竟这个名声在外的品牌陪伴了许多消费者的童年。但其实在中国植物蛋白饮料众多产品里，还有一个比较低调但又不陌生的品牌，那就是唯怡。

这个在川渝地区很火的品牌，虽然在全国并不是特别出名，但在西南和西北地区，尤其是川渝地区的朋友们肯定再熟悉不过了。每当夜幕降临，火锅店内热气腾腾，一瓶冰镇的唯怡豆奶便是最佳的解辣神器。

随着LV投资唯怡豆奶的消息一经公布，同样引发了网友们的广泛关注和热烈讨论。

“别变成我喝不起的样子。”

“广东人在川渝必喝饮料之一，快喝不起了。”

“这是要把饮料变成奢侈品的节奏吗？”

四川网友则拿出了主人翁角色，直接“通知”说：“四川人不允许唯怡涨价哈。”

也有人开始为包装考虑了：“要玻璃瓶装的才好喝……”

“出老花联名款瓶子估计能在二平台卖188元”

还有网友留言说：“我已经感受到它在橱窗里我只能看看的样子了。”

02 LV为何选择唯怡？

据悉，1992年，第一瓶唯怡（“天下秀”）在四川什邡诞生。成立至今已30余年，从最初的“天下秀豆奶”到如今家喻户晓的“唯怡”，凭借其卓越的品质和独特的口感，赢得了无数消费者的喜爱。

30年来，唯怡长期霸占川渝地区的餐桌，至今无人撼动。2020年唯怡年销售额就超过了40亿元，仅川渝地区就占据了70%以上，其中九成以上的销量来自餐饮渠道。在植物蛋白饮品中，唯怡饮料位列全国第三、西南地区第一。

同样是餐饮饮品大单品，不免让人想起大窑汽水。2024年，大窑汽水全国化布局加速，一方面以“北商南援”策略精耕南方市场，另一方面加速西北市场布局。

其中，大窑汽水对唯怡的“大本营”西南市场更是虎视眈眈。2022年，大窑就开始发力西南地区的市场拓展工作，并将成都、武汉、徐州、苏州等城市作为重点发展对象，努力打造基础市场脉络。但相较于唯怡在西南的市场地位来说，大窑还有很大距离。

如果说大窑是“呼市拉菲”，那唯怡就是“西南餐饮饮品之王”。

值得关注的是，唯怡90%以上的销量都是出自餐饮渠道。这和唯怡的母公司蓝剑集团离不开关系。在唯怡出现以前，蓝剑集团的主要产品是蓝剑啤酒。当年，这个“西南啤酒王”的名声绝不亚于青岛啤酒，在四川曾占据超85%的市场份额。

这或许也解释了路威凯腾这个全球最大的消费品PE机构为什么看好唯怡。

正如路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦表示，唯怡不仅在川渝地区广受好评，还建立了完整的供应链体系和广泛的分销网络。

此外，唯怡的盈利水平一直呈现上升趋势，2023年甚至创下历史新高，这表明唯怡的产品深受消费者的喜爱，并且具有很强的市场竞争力。

同时，路威凯腾看好唯怡饮料在植物基饮品市场的潜力。随着人们生活水平的提高，健康化、个性化、高品质消费需求成为市场发展的重要方向，植物饮料的天然健康绿色的属性符合当下消费趋势，市场规模稳步增长。

根据中研普华产业研究院发布的数据，植物饮料市场需求持续增长，尤其是植物蛋白饮料和草本植物饮料，已成为市场的主要细分领域。预计到2026年，仅植物蛋白饮料行业的市场规模就有望达到1400亿元。

庞大的潜力是市场赋予唯怡饮料乘风起飞的动力，也是其从川渝地区走向全国，迈向更大市场的推力。

基于这些因素，路威凯腾对唯怡进行了战略投资，并计划帮助其扩大在中国其他地区的影响力。目前，唯怡已在陕西、贵州和云南等省份获得了越来越多的关注，显示出其全国化布局的潜力。

03 LV的“赚钱机器”，正瞄准中国市场

路威凯腾很大程度上承载了LV的投资野心。近些年来，这支来自太平洋东海岸的基金开始嗅到中国消费市场的机遇。

回顾路威凯腾在中国的投资历程，在2020年之前，他们在中国的投入不算多。但说到丸美，那可真是个标志性的投资案例。2013年，路威凯腾的前身L Capital，通过它的基金L Catterton Asia，给丸美股份投了3个亿。到了2019年，丸美股份成功上市，路威凯腾在股票解禁之后，陆陆续续把投资变现了，套现了超过10个亿。这笔买卖，可以说是赚得盆满钵满。

时间来到2020年初，曾在私募股权巨头TPG供职近20年的陈悦加入路威凯腾，任职亚洲区管理合伙人，路威凯腾在中国的投资团队也随之得到了壮大。

2021年其北京办公室正式开张，全面加码在中国市场的机会捕捉。

2022年，路威凯腾完成首只人民币基金的首关，规模在10亿左右。与此同时，路威凯腾正式官宣中文名“路威凯腾”，并将路威凯腾人民币基金一期落地成都高新区。

2023年2月，中国高端宠物食品品牌“帕特”宣布完成B轮融资，由路威凯腾独家投资；2023年9月，专注于重组胶原蛋白技术的创健医疗，宣布完成超2亿元B轮融资，同样由路威凯腾以及中信里昂资本联合领投。

从LV这一系列的动作中可以窥见，路威凯腾长期看好中国消费行业的发展，特别是瞄准快速崛起的中国本土品牌，在跨境出海、消费科技、食品饮料、宠物、美妆个护、医疗健康、新零售和服装时尚等领域的投资全面开花。

需要注意的是，上个月，LVMH集团发布了2024年上半年的财报，显示集团的增长速度开始放慢。上半年的销售收入比去年同期下降了1%，净利润更是下降了14%，达到了72.67亿欧元。

LVMH集团认为，这种业绩下滑主要是受到了汇率波动的负面影响，尤其是对时装和皮具业务。LVMH首席财务官也提到，尽管面临这些挑战，中国市场的需求仍然是他们非常关注的一个重点。

显然，当奢侈品市场开始降温，LVMH能否持续穿越周期，继续在消费赛道上打造经典的投资案例，时间会给出答案。