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作者 | 张知愚
来源 | 心智战争
1、品类分化理论说,品类分化是商业进步的动力。 一开始只有鞋,后来分化出皮鞋、拖鞋、运动鞋,运动鞋又分化出跑鞋、篮球鞋、足球鞋等等。
关于品类分化的好处已经说了很多了,但是品类是不是可以无限分化?如果不能,品类分化的边界在哪里?
2、看下面一段文字:
大家现在买办公用品是打印机、扫描机、复印机、传真机各买一台,还是买都具备这些功能的“一体机”呢?相信现在大多数的人或公司行政人员会买一体机。为什么呢?
答案跟智能手机是一样的,一体机功能更强大、总支付成本更低、使用更方便、占用空间更小!
因此我们并不能一概否定品类融合,只要技术条件成熟,所产生的顾客价值足够大,品类融合就会可能发生。在一些技术更新迭代频繁的科技领域,我们需要及时发现品类进化的趋势,避免因固守而失去转变的先机。
3、一体机是品类融合的产物么?回到需求看一体机:
它是人传递信息的需求解决方案。没有一体机之前,人要看一遍文字(扫描),写下来(复印),或者把头脑中的文字写下来(打印)交给远方的人(传真)。
现在,这些功能都由一体机解决了。复印打印扫描传真等功能都是一个需求的解决方案,不可分割。
只有传真功能的传真机,只有复印功能的复印机是脱离了需求的过度分化,为分化而分化。
品类分化是商业进步的动力,但是脱离了需求的为分化而分化不是。
4、品类分化并不是无限的。品类分化的边界是需求。
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