2024年的电商，依然不复当年盛况。

随着消费市场的萎靡，消费降级与性价比消费的概念已经悄然深入人们心中，各家电商平台纷纷卷起了低价，连“百亿补贴”也略显平平无奇。

商家们各自为了稳定生意，也不得不“顺势而为”，用更低的价格、更高的流量费来稳住基本盘。很多电商运营人向鸟哥笔记吐槽了不止一次：现在做电商真的是卷得不行。

平台拥有更为聚焦的用户人群，商家开展差异化的竞争，这才是良性的发展，而不是卷价格、卷投流、卷运营。电商行业里，还有这样新的增长机会么？

在一次偶然的闲聊，鸟哥笔记了解到一些品牌商家在得物上悄悄赚钱：

• 某户外运动骑行品牌入驻得物不满一年，日均GMV增长20倍。

• 某美妆经销商入驻不到2个月，GMV突破50万，23年总销量达6000万。

• 可口可乐2024年1月入驻得物，3个月跃升饮料类目TOP1，GMV破千万，日订单峰值破万单。

如此亮眼的成绩也勾起了鸟哥笔记的兴趣，凭什么得物平台能逆势增长，还有哪些行业的红利值得挖掘？有些商家是怎么仅靠几个人就做到如此高的销量？得物平台真如传言所说与其他平台不同，销售不靠投流，退货率还低么？大品牌、小商户想入局得物，又有哪些运营秘诀呢？

为了解答这些问题，鸟哥笔记对得物进行了深入研究，从平台的品牌记事到与成功商家的案例进行全方位的剖析，让我们展开聊聊。

01 得物有“蓝海”，各品类高速增长，需求大

得物APP是新一代年轻人的潮流网购社区，开创了“先鉴别，后发货”的全新交易模式。

通过鉴别发货的模式，受到了用户的信赖，建立起在得物购买正品潮货的心智，平台也借此快速汇聚年轻人流量。

如今，得物已经成为了年轻用户重要的潮流阵地和购物平台。有数据表明，得物App拥有3亿注册用户，其中90后用户占9成。得物APP在中国95后年轻人中的用户渗透率高达70%，覆盖了从1线到3、4、5线城市具有消费力的优质年轻群体。

当然，纵使得物拥有了如此多的年轻用户，它在品类拓展方面，也没有盲目开展。

从分类界面上来看，得物APP目前覆盖20多个类目。平台并没有把目前用户所有消费场景硬生生地覆盖，也没有快速向外扩张人群范围，依旧围绕着年轻用户的需求做延展。

得物App品类

得益于在年轻圈层的稳扎稳打，得物APP在各细分类目上均呈现出强劲增长的趋势：

数码3C类目逆势增长200%，家电类目翻倍增长，黄金珠宝同比增长300%，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，潮玩文具每年超100%的速度增长。

此外，一些细分赛道，如美妆类目中的彩妆、个护、精油、穿戴甲、美瞳，运动类目中瑜伽、骑行、防晒服、运动套装、户外运动鞋，家居类目中的家纺，童装童鞋等，消费需求旺盛，成长空间巨大。

可以得见，在得物APP上，年轻人的浓度很高，消费力强。

拥有年轻用户的得物自然吸引了不少品牌及商家的关注。

无论是期望拓展更多年轻人群的大品牌，还是希望生意增长的商家们，都可以在得物上找到属于自己的一片“新蓝海”。

据鸟哥笔记的研究，得物APP更青睐有货盘的商家，无论是品牌方，还是渠道经销商，都可以在得物上轻松运营、赚到钱！

02 运营得物很轻松，2人负责得物，23年GMV1个亿+

阿庆（化名）是一名品牌鞋服的经销商，19年入驻得物，22年销售额突破2000万，23年全平台GMV突破2个亿。其中，60%的生意来自于得物。

他是这么评价得物的：与其他链路长的电商平台不同，得物不需要用到很多人力、物力和投放成本。举个例子，可能一个得物账号一个月的GMV超过1000万，配1-2个人就够了。

“得物操作简单，没有太多的运营成本，我印象很深刻，在得物的第一笔订单，上架不到一个小时就被拍下了。”阿庆认为，他运营得物是因为出货快、运营压力小、成本低。

阿庆的成绩并非是个例，经过鸟哥笔记的调研和观察，有很多人数不多的小团队在得物上轻松赚到钱。

行内朋友可能为之诧异，因为要运营到一个年GMV 过亿的电商店铺，可不是一件轻松的事情。

电商运营、美工设计、摄影拍摄、广告投放、商品策划……若是还要做直播，还得加上主播、场控、运营投放等人员，已经是一个不小的团队了，而这还没算上后端的客服售后团队。这可不是两个人就能干得出来的体量啊。

阿庆凭什么就能用2个运营在得物上做到年收过亿的体量呢？

经过鸟哥笔记的调研和观察，发现得物平台的运营与其他电商平台大不相同，主要集中于以下两点：

（1）轻运营、低投流，商家在得物找到经营不同

在得物平台上，商家是以半托管模式与平台开展合作运营，得物商家的商品运营将由得物平台提供服务。

这意味着得物商家无需搭建营销团队、客服团队，也不需要装修店铺，不需要研究复杂的平台规则玩法，也不需要投流，大大降低了运营成本！

得物平台主要以货品作为导向，因此商家只需要把精力放在优质的产品和优惠的价格上，运营逻辑比其他电商平台更为简单。川崎经销商的例子在得物上就十分典型：

该经销商在2023年通过打造爆款极光7系列，24年Q1业绩同比2023年全年翻了2.6倍。在入驻的几家电商平台中，得物成了极光7销售额最多的平台。

据悉，川崎经销商在得物的运营非常省心，仅三个运营即维持了生意的运营。得物已经成为这个经销商销售占比最大的平台。

行内人都知道做传统的电商店铺，前期需要做商品单量和评价，或者开直通车去增加流量曝光，付费流量的占比甚至超过商品售价的30%。

之前在得物经营的美妆经销商有提到，在得物可以通过后台的【机会需求清单】，确定平台用户近期所需的货品趋势，找到匹配的货品，就能有动销。所以我们认为，若是商家的货品能够满足用户在近期所需的货品，满足消费者的需求，平台流量就会给到商家倾斜，无需付费获取流量。

（2）非冲动消费、退货率低，用户购物习惯在得物不同

除了平台规则的不同外，得物的用户还具备强交易的属性特点。

年轻人购物有两个不同的习惯，一个是购物前大多有明确目标，倾向于迅速做出购买决定。二是围绕自己的兴趣，在“逛”的同时，先种草再作出购买决定。

前者源于意向消费，退货率较低；后者愿意为兴趣买单，非冲动消费，退货率低。

有数据显示，在运动鞋类类目，其他平台店铺售后率是得物的两倍多。也有美妆经销商表示，他经营的品类在得物退货率仅1%，远低于行业水平。

而得物用户被种草的商品，无论是鞋、运动装备、美妆等，都非冲动消费，是围绕自己的兴趣展开。人货流量的精准匹配，也一定程度上降低了退货的概率。

这样的低退换率可以大幅缩减品牌售后方面的人力、精力，也大大提升了平台运营上的利润率。

03 得物营销有秘笈，品牌如何搭建营销阵地

对于经销商而言，可能更看重平台是否简单经营、销售好，那对于大品牌来说，平台运营的难易度并不是决定其入驻的核心原因。品牌方更看中的是，如何在这个平台辐射到更多的品牌目标人群，传播用户心智的同时，也能做到生意增长。

鸟哥笔记深挖了30+在得物上取得成绩的品牌案例后，发现了品牌在得物搭建营销阵地促成生意增长的两个规律：

（1）组品逻辑：[尖货]为钩，[普货]承接流量

在得物APP上，[新品发售]、[尖货抽签]已经成为潮流时尚消费商品发布的常见标签。

得物的年轻人对于IP联名类产品十分偏好，[限定]、[首发]这些关键词受到他们的喜欢，稀缺性、设计感也是年轻人追求精神消费、个人潮流的体现。

对此，很多品牌用新的单品、联名款去获取新的流量，依靠稀缺的尖货作为流量的钩子，普货作为流量的承接，从而带动品牌整体的知名度和生意增长。

这样的品牌打法在得物极为常见：

• 伊利入驻得物5个月登顶食品类目Top1，品牌25岁年轻用户占比67%，伊利和线条小狗、草莓熊、迪士尼公主等IP的联名产品上线得物后都迅速成为了爆品；

• 可口可乐入驻三个月跃升饮料类目TOP1，GMV破千万。在新品和爆品打造中，成绩突出。例如周杰伦版雪碧，发售即爆发，成为品牌TOP3商品。得物专供魔爪番石榴百香果味新品礼盒，一经发售就被抢购一空。英国国家美术馆联名Costa限定款，品牌登峰日活动期间，订单量超4000单。即使过了活动爆发期，品牌在没有投流的情况下，日销仍能稳定突破百万。

从品牌方商业角度来说，品牌需要扩展消费群体，推出联名款商品是较为快捷的方式。两个品牌间的消费人群相互交融，便能衍生出一群新的客户，互利互惠，又同时能提升双方品牌在彼此用户群体中的知名度。

（2）抓住礼赠节点爆发，开拓新营销场景

在得物平台上，商品的爆发节点与站外双11、618等电商大节错峰，反而在新年、214、520、七夕、圣诞、元旦为送礼爆发期。

近几年，周大福在得物首发了周杰伦范特西、迪士尼草莓熊、疯狂动物城、蜡笔小新等多款新品，引爆黄金送礼消费。

得物平台上品类红利强，对于品牌来说，是经营利好。有数据显示，在得物的黄金珠宝首饰奢品板块，送礼节点的爆发消费是日销的近4倍。

从得物的年轻用户行为习惯方面观察，【礼物赠送】是商家重要的营销场景。但是，不同于长辈和晚辈间的送礼行为，得物存在很多平辈送平辈的场景，例如闺蜜间的好礼互赠、办公室同事之间的分享、恋人间的爱意表达……

让年轻人愿意送礼给另外一个年轻人，这对于商家和品牌来说，是一个新的营销启发，也是一种新生意机会的探索。

04 结语

在如今的电商市场中，得物无疑展现出了强劲的市场潜力，为品牌商家提供了一个“无需投流、轻运营”的蓝海机会。

通过得物平台独特的运营模式和聚焦用户的策略，特别是以低运营成本和高效的销售转化方面，使得商家可以更专注于产品本身和用户需求来经营。尽管电商卷的当下，商家依然能在得物找到新机会和利润提升的空间。

近期，正是入驻得物的好时机。2024年7月，得物官方计划通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更丰富的品类、更多元类型的商家。

针对新商家，得物推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商家快速启航。此外，得物还将通过新生代节日差异化营销，帮助商家获得错峰销售高点。

针对新品，得物还推出了专项扶持计划，如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等，帮助潜力新品快速脱颖而出。

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