APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
茅台降价,“困”住了五粮液
2024-07-02 11:33:31

来源:侃见财经

贵州茅台价格下跌的影响,仍在继续。

截至7月1日,2024年茅台飞天(散)行情价格为价2300元左右,价格仍在进一步“下探”中。

不过,在这一轮降价潮中,贵州茅台或许并不是最慌的一个,虽然飞天茅台的价格确实在下跌,但如今市场价格仍在2000元以上,和1499的指导价仍有不小的距离,反倒是行业“老二”的五粮液,处境似乎更为尴尬一些。

近期,贵州茅台因为跌价引来了不少的关注,但五粮液也没有好到哪里去。

据媒体统计,在某宝大型电商平台的百亿补贴频道,五粮液第八代普五补贴后价格低至836元/瓶;而截至7月1日,五粮液第八代普五的批价在940元/瓶左右,换而言之,五粮液第八代普五的价格已经倒挂超过了100元。

此外,在降价潮的影响下,五粮液的股价也在不断走低。

截至7月1日收盘,五粮液股价报收128.3元/股,和5月20日的最高点159.8元/股相比,不到一个月的时间,五粮液的股价已经跌去了超过15%,市值则大幅缩水超1000亿。

降价的压力

作为行业龙头,茅台就像是一把“锚”,决定着所有白酒的走势。

五粮液自然也是如此。回看过去,茅台与五粮液旗下核心单品的价格,几乎是“同涨同跌”的走势。

1988年,中国白酒放开管制,由企业进行自主市场化定价,彼时的茅台定价为250元一瓶,而五粮液定价为120元一瓶。在后面一段时间里,五粮液的价格一度反超茅台——接连的涨价,让五粮液的价格在1995年直接超过了茅台。

不过,由于五粮液自身的战略失误,2008年茅台的市场成交价格再度反超五粮液,4年后茅台更是将出厂价调整到五粮液之上,贵州茅台由此正式反超五粮液。不过,虽然茅台的价格要高于五粮液,但两者依旧还是“同涨同跌”。

例如在2018年1月,茅台将价格从819元提到了969元,而五粮液则将价格从739元调整至789元,后面几年,五粮液先是通过换代将价格上调至889元,相差茅台不到100元;几年后,五粮液再度涨价,硬是将价格提到了969元。

当然,五粮液除了跟涨茅台之外,跟跌也是“常态”。例如2012年,“塑化剂”风波下茅台价格大跌,从年初2000元/瓶跌落至1500元/瓶左右。

到2013年,茅台的售价更是下滑至800多元/瓶。而在同一时间,五粮液虽然选择逆势提价,但由于价格倒挂十分严重,最终五粮液不得已在2014年将出厂价回调至609元。

实际上,作为如今白酒行业中两座难以逾越的“大山”,茅台和五粮液可以说是捆绑在了一起,一旦茅台的价格有任何的“风吹草动”,都会对五粮液造成巨大的影响,例如这一次飞天茅台价格下跌,五粮液的核心单品“第八代普五”价格早已倒挂。

据媒体统计,在某宝大型电商平台的百亿补贴频道,五粮液第八代普五补贴后价格低至836元/瓶;而截至7月1日,五粮液第八代普五的批价在940元/瓶左右,换而言之,五粮液第八代普五的价格已经倒挂超过了100元。

从目前来看,虽然价格都在下跌,但五粮液的形势显然要比茅台严峻得多。

难以突围的困境

其实,在本轮降价潮出现之前,五粮液已经陷入了“困境”之中。

根据财报显示,一季度五粮液实现营收348.3亿,增速为11.86%;实现净利润140.5亿,增速为11.98%。

虽然一季度业绩依旧保持着“双位数”增长,但这样的业绩增速五粮液已经维持了多个季度,总体而言缺乏亮眼的表现。

而且,跟同行相比,一季度山西汾酒和泸州老窖的营收增速分别为20.94%和20.74%,净利润增速则为29.95%和23.2%,仅业绩增速而言,山西汾酒和泸州老窖的增长速度要比五粮液更加优秀。

除了增长放缓之外,货卖不动也是五粮液难以解决的一大难题。在上面的内容中提到,目前五粮液的核心单品“第八代普五”价格早已倒挂;而从财报数据来看,今年一季度五粮液的存货高达162.9亿,而在2022年一季度,五粮液的存货为138.5亿,可以看到,五粮液的存货呈现出了不断走高的趋势,尤其是最近两年,五粮液的存货增长明显加快。

此外,五粮液长期以来的经销商问题,如今仍未得到解决。五粮液采取的是“大经销商”模式——以区域为单位,指定实力强大的经销商全权负责该地区五粮液的销售活动,下设二级、三级经销商,由此形成多层级的经销模式,在2010年之前,五粮液就是凭借着“大经销商”模式实现了快速扩张。然而,随着时间的推移,五粮液的大经销商逐渐做大,这些大经销商掌握了大部分的渠道,甚至拥有了五粮液的“定价权”,作为酒企的五粮液则失去了对渠道的控制力。

面对多重压力,五粮液也在积极进行调整。去年以来,五粮液不断调整政策,先是“控量”——对普五减量为对计划内889元配额减量20%,预计计划内与计划外比例不变,仍为3:2;再是改变了返利政策——据媒体报道,今年五粮液取消了年度激励,改为分摊到每个季度,全年对经销商激励金额同比增加2-3个百分点,开始为经销商让利。

当然,放在去年来看,五粮液的这些尝试或许还能起到积极的效果,但现在连飞天茅台的价格都已经“绷不住”了,五粮液的压力就可想而知了。

侃见财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
侃见财经
侃见财经
发表文章351
侃见财经
轻松诙谐,一览财经趣闻!
确认要消耗 羽毛购买
茅台降价,“困”住了五粮液吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接