APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
全网最详细!首月iOS 1.8亿!《出发吧麦芬》数据如何
2024-06-20 13:33:21

来源:DataEye

5月14日,心动旗下自研放置类游戏《出发吧麦芬》正式上线,上线后稳居iOS畅销榜TOP10。

该游戏今年1月在中国港澳台地区上线后,长期位居中国台湾地区畅销榜前三,海外首月流水超1.5亿。

但意外的是,随着这批黑马突围出圈,有不少玩家在TapTap吐槽“披着治愈皮的硬核游戏”。

回归国服的《出发吧麦芬》具体表现如何?营销获量怎么操作的?

今天,DataEye研究院聊聊《出发吧麦芬》。

市场表现

【事实&数据】

点点数据显示,《出发吧麦芬》上线后登顶iOS免费榜,近一个月以来基本保持在TOP25左右;在iOS畅销榜中,最高排名第4名,上线后稳居iOS畅销榜TOP10。

下载方面,截至6月14日,游戏首月 iOS预估下载量为181.3万。

收入方面,《出发吧麦芬》上线后首月,iOS预估收入(已扣除渠道分成)为1.87亿元。

玩家反馈方面,目前《出发吧麦芬》在TapTap平台有7.2分,且玩家总评论数约9000条,总关注数超百万人次。

【DataEye研究院观点】

下载与收入平稳向好,收入在不断攀升。

这其中缘由,DataEye研究院认为有:

整体来说,该游戏是一个“轻包重”的思路:以可爱清新、轻松欢快的风格以及“放置、挂机”的卖点,获取价格相对低的玩家(特别是女玩家)。进而,深入玩游戏就会发现,作为MMO,游戏商业化方面其实很成熟,且一些版本活动更是如此。

具体来说,该游戏有以下特点:

其一,在产品画面、内容打磨方面,题材有差异化,不同于传统放置类游戏,游戏融入了大量MMO元素(五大职业,可两人组队通关、四人组队副本)再加上可爱治愈题材,并进行了玩法创新和可玩性提升,比如战技能组合搭配有策略性(有点像《火炬之光无限》)。

而轻度MMO常见的挂机,必然也少不了,该游戏离线挂机可得同等奖励。此外,游戏还做了屏保模式,方便随时打开玩。游戏美术非常清新治愈,有点像“清新版塞尔达”,也非常适合做屏保。

其二,在营销侧,项目花了大量精力(下文详述)。比如与线条小狗联动、邀请杨超越、腾格尔、Uzi为产品造势。同时再辅以持续投放的买量策略,从而推动了产品在受众人群的声势。

其三,市场方面,该游戏在上线前就已经吸引外界关注:一方面,由老道团队Team MEKA(代表作《RO 仙境传说:天天打波利》)亲自操刀,蹭到了“仙境IP”;另一方面它在海外市场已经取得了不错的成绩,累积了一批粉丝和关注。

DataEye研究院还了解到:该游戏在中国港澳台市场的成功,对大陆市场的发行有非常重要的参考价值、经验数据,对其明确用户的群体、玩家在游戏中的表现,都很有参考意义。当然,大陆肯定是比港澳台的规模、媒体复杂程度、素材的数量和多样性上有更高的挑战,这是不可避免的市场规模的差别。

其四,渠道方面,《出发吧麦芬》仍采取的TapTap独占的思路,在平台首页置顶推荐,也为游戏带来了热度。

买量投放

【事实&数据】

(一)投放趋势

DataEye-ADX数据显示,在今年3月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出,上线之前素材投放量保持100左右(视频+图片)素材。直到游戏上线当天,素材投放量才迎来提升,单日素材投放达4565(视频+图片)素材。从投放趋势来看,呈现“短期爆发”、“一波冲高且持续”的趋势,在上线当天及上线后两天素材投放量有明显增加,后续则呈现放缓的趋势,目前日均投放在3000(视频+图片)素材左右。

(二)素材创意

DataEye-ADX数据显示,《出发吧麦芬》最多计划使用的TOP30视频素材内容中,游戏实录占比最高,达33%;其次是真人实拍,占比达27%;类UGC内容和品牌短片分别占比23%和17%。

游戏素材风格明显:明亮光鲜、高饱和度大量使用暖色调,看起来比较温和鲜亮。

具体来看,类UGC素材以“介绍游戏玩法”为切入点,强调游戏“不肝不氪”,且可以社交,找个游戏搭子一起玩。

而在真人实拍里,又分为两类,一类是以“杨超越”、“腾格尔”、“Uzi”等明星为主的游戏口播介绍,另一类则是达人或素人的剧情实拍。

【DataEye研究院观点】

《出发吧麦芬》的买量素材投放呈现以下几个特点:

1、稳定持续地投放,《出发吧麦芬》与此前的《铃兰之剑》不同,在买量上也投入较多,一改心动不怎么买量的风格。此次除了在上线当天加大投放量外,上线后也在持续稳定投放。且游戏在TapTap、社媒传播、达人等也在发力。

2、具体在素材卖点方面,《出发吧麦芬》主打的“降肝降氪”、“社交”、“萌”、“治愈”等核心卖点,既能通过差异化的美术题材、以及“IP联动”来达到降本的效果,也能利用“明星效应”来吸引玩家下载。选择贴合游戏玩法的明星,爱整活。在上线之前与“腾格尔”、“杨超越”合作推出公测主题曲,从“佛系”入手,强调明星性格与游戏“休闲”、“可挂机”贴合,以此来抓准年轻用户对两者风格差异的好奇心。另外,《出发吧麦芬》在海外市场已经取得不错的成绩,有一定的运营经验且有一定量的素材储备,所以大陆市场的素材能看到不少“老套路”——美女元素、可爱治愈动画、剧情,因为这些经典元素是已经被市场验证过的,证明该元素确实能吸引到一批玩家的关注及下载。

社媒传播【事实数据】

(一)抖音效果达人DataEye-ADX达人营销数据显示,《出发吧麦芬》在上线当天开启了抖音效果型达人营销,合作的达人头中腰尾部均有涉猎,百万粉丝以上头部主播占比三分之一,0-10w粉丝的尾部粉丝占比超过半数。内容不限于垂直领域,包含了颜值变装、剧情、萌宠、科普、游戏等等多个领域。其中,项目组侧重“搞笑剧情”类达人,与头部博主“张百乔”合作,其参与近期较火的《快乐向前冲》,在记录过程中植入游戏,目前抖音#出发吧麦芬话题已经超过3亿次播放。

DataEye研究院发现,在合作游戏领域的达人时项目组似乎更侧重找MOBA、MMO,包括魔兽这样的端游MMO达人,例如达人“海涛教你打Dota”通过讲解打完高强度Dota需要放松一下,植入游戏,讲解游戏玩法。

(二)公测主题曲&明星合作

在游戏公测后,项目组邀请“杨超越”和“腾格尔”作为游戏代言人,并为游戏演唱主题曲;除此之外,还为代言人打造系列短片,将游戏特点与短片融入,创意获得了网友的好评。

在游戏领域,邀请专业解说Rita小雨、职业电竞选手Uzi站台,通过几期“趣味小剧场”让玩家更了解游戏。

(三)IP联动

游戏在未上线前,便提前公布与“线条小狗”的联动,该IP在社媒平台拥有百万以上粉丝。并在小红书、微博开启二创活动,参与活动即有机会获得联动周边。新榜旗下小红书数据工具——新红数据显示:近90天《出发吧麦芬》实时热度达19.29万,热度超过92.29%的互联网其他词。

目前在小红书上出现大量UGC内容,玩家围绕游戏心得、攻略、画风、联动展开讨论,目前#出发吧麦芬的话题已经有648万浏览。

(四)互动量趋势

社媒传播方面,我们邀请到了数说故事提供相关数据(数说故事官方简介:中国领先的一站式大数据及AI智能应用提供商,构建了从数据收集、处理、分析、建模到商业应用的全价值链解决方案,旗下拥有数说雷达、数说睿见、数说聚合等50+应用),以下来自数说故事旗下互联网大数据获取与分析平台——数说聚合。互动量:(赞、转、评、投币、收藏等)方面达到了1318万,主要集中在微博和短视频平台。在短视频平台,有几波互动高峰①4月25、26日公布与“线条小狗”联名及二创活动;②在公测当天及上线后一周,有不少达人结合游戏内容进行推荐、创作,集中发布内容;③6月15日推出主题曲《开着我心爱的小房车》,获得大量评论。而在微博平台,主要是因为“代言人”杨超越带来了极高互动。

【DataEye研究院观点】

以品牌向内容为根本,围绕明星、KOL、IP联动、主题曲等维度进行饱和式传播。在社媒平台的传播主要还是依赖明星+头部达人曝光,所以社交媒体内容主要集中于头部达人相对活跃的平台,例如微博、抖音等。在内容上,其实非常注重娱乐化(搞笑、颜值),找的达人分布领域广,使其产品在传播过程中比较原生、有趣、下沉。

项目组或许是希望通过头部达人的影响力,辐射更多用户群体,争取更多产品曝光度。《出发吧麦芬》在“搞热度”、“整活”方向有自己的心得。侧重UGC内容的激励,上线即出圈。基于女性用户普遍有着热爱分享美好事物的特质,《出发吧麦芬》重点侧重UGC内容的激励。通过官方活动、KOL潜在引导等方式,刺激UGC创作。用户在社媒分析游戏玩法、展示游戏内容。

上线出圈,玩家需求多样。这种打法容易快速形成声量、传播,让游戏爆火;但同时,①出圈带来各式各样多样需求的玩家,反向考验产品本身对玩家底层共同需求的拿捏;②轻度挂机放置和重度沉浸的MMORPG该如何平衡,玩家之间喜好、价值观念不同,影响社交环境;③游戏初期的泛用户会较多,留存会面临挑战。对于该游戏而言,出圈的还有一个结果:无法避免用户对游戏的吐槽抱怨。

比如,目前在微博、小红书上,许多用户吐槽玩法单一、活动没有新意、引导氪金等等。这也间接反映出在长线运营方面,玩家对内容的消耗是非常快速的,如何给用户带来游戏新体验,成了必须面对的一大难题。整体来看,《出发吧麦芬》在营销的动作可以分为两方面来看,一方面,通过买量和职业对口明星来精准获量。另一方面,做泛娱乐化内容、达人营销、UGC内容激励等动作,期望通过短视频内容去扩大目标用户圈层,通过娱乐内容辐射、转化泛用户。

降肝减负竖屏MMO,为何如此定位?

很多从业者都难以理解,为何,一款标注为轻度休闲的放置游戏,能在iOS畅销榜中持续占据TOP10以内的位置,甚至一度超越腾讯的王牌《王者荣耀》、《和平精英》。根据DataEye研究院的梳理、总结,我们将其归因为三点:

产品:在TapTap平台,不少玩家都对《出发吧麦芬》的关卡设计、社交内容、养成环节等玩法报以认可。DataEye研究院认为,其成功点是心动网络汲取了前作《不朽的乌拉拉》成功及失败的经验后,使得《出发吧麦芬》在玩家爽点、付费点方面的设计都颇为完善。

营销:从《出发吧麦芬》的动作来看,心动网络在营销侧的策略核心主打两方面:一是让用户快速记住《出发吧麦芬》;二是让玩家清楚、了解到《出发吧麦芬》是怎样的产品。包括KOL营销、联动线条小狗,都是为了最大规模的传递到目标用户:这个游戏叫什么、这个游戏是玩什么的,基于最底层的“信息传递”逻辑出发。

出海转内销的市场路径:DataEye研究院曾剖析过《出发吧麦芬》出海的节奏,并且在港澳台市场取得了双平台破亿收入的成绩。《出发吧麦芬》在港澳台市场的成功,对其回归大陆市场有着非常重要的价值,包括明确核心用户群体、运营经验等。

基于《出发吧麦芬》的例子,我们再把视野放大:

(一)“出海转内销”是否会成为新的可行路径吗?

我们知道,在大陆市场发行,一个难点是营销该怎么做?尤其是在当下,一旦有诸如《DNF手游》、《元梦之星》等重磅产品上线的情况下,买量市场势必会迎来一波内卷,买量价格、用户注意力等都会发生偏移。在此节点,“出海转内销”的优势或许会被显现:

一方面,港澳台市场相对来说试错成本较低。①由于市场规模较小,社媒营销、买量成本也相对较低,可以快速验证产品在市场的反应。在海外市场的动作、成绩,可以给大陆发行提供参考价值。②港澳台地区主要使用中文,文化背景也比较相似,游戏内容的调整和适应相对容易。对比其他市场,港澳台用户的游戏消费习惯和行为偏好比较稳定,可以更容易预测游戏的表现。

另一方面,在有海外先行试点的情况下,产品上线后可能面临的产品BUG、负面营销等一系列问题的可能性会大幅度下降。这更有利于提升大陆玩家对于产品的认可度。(二)治愈可爱、略偏女性向竖屏MMO?会是机会吗?

过去,大多MMO都是男性向的,而女性向游戏,换装解谜放置三消等玩法居多,没有“纯MMO”。
《出发吧麦芬》抓到了这一点相对空缺的定位。而且《出发吧麦芬》的MMO,相对松散和自由——两个人就可以组队,也就避免了传统MMO 4-5人组队,数值歧视、职业歧视、组固定队、“一人弃坑全队弃坑”等问题。

萌宠养成这一卖点切入点也颇具参考意义。《梦幻西游》这种古早的MMO一直有宠物养成,但并不是特别突出。近年《长安幻想》主攻并验证了萌宠养成的MMO的方向。《出发吧麦芬》更进一步,虽然题材是塞尔达的风格男女皆宜,但将萌宠养成突出,做得略偏女性向,更可爱清新治愈风,且是竖屏。

而且该游戏上线时间,恰逢《蛋仔》《元梦》大战后期,大量非MMO泛用户、休闲玩家被市场培育起Q萌、轻度游戏的习惯。《出发吧麦芬》刚好承接了这部分玩家。

作为MMO或大DAU游戏,有一批活跃女玩家,就会有更多的女玩家和男性玩家自然涌入。治愈系、略偏女性向大DAU游戏,或社交游戏,或许未来大有可为?

DataEye
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
DataEye
DataEye
发表文章155
DataEye
全球移动游戏数字营销
确认要消耗 羽毛购买
全网最详细!首月iOS 1.8亿!《出发吧麦芬》数据如何吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接