来源：游戏陀螺

6月13日，随着bilibili游戏发行的《三国：谋定天下》（后简称三谋）即将正式上线，三国SLG市场或将打响一场极具看点的“攻防战”。

按理说，三国SLG市场在近几年已经逐渐稳定，单纯的一款新品很难对成熟的品类产生冲击，凭什么说这次的三谋能“惊动”坐稳榜单头部的大佬们？

陀螺此前也曾讨论过，B站本身就是汇集三国内容和活跃用户的重要流量池，选择做三国SLG有天然优势，绝非一时起兴。

再加上三谋几轮测试下来表现出的品质，足以引发行业的关注和SLG玩家们的期待，甚至《率土之滨》《三国志·战略版》《重返帝国》等一众SLG头部产品也暗暗发劲，纷纷送起了五星、自选、金珠......

6月11日，三谋预下载正式开启，并迅速登顶iOS免费总榜。陀螺便想在游戏上线前再来聊聊，为什么三谋这样年轻的挑战者，从产品到运营，在这个红海赛道都有一战之力。

“违背祖训”？只因更懂现代玩家

用户是SLG的核心。而三谋瞄准的，是对SLG品类有着更多、更新需求的那一类用户。

三国内容在B站的影响力很大，在平台的各个用户群体中都很受欢迎，这一点其实很多人都清楚。像是老版的《三国演义》，播放量高达5.6亿，迄今仍是B站“电视剧热播榜”第一名。

但问题在于，很多对三国SLG感兴趣的潜在用户和“弃坑”玩家，都对印象中传统SLG的肝、氪、难等“祖传手艺”倍感压力。

陀螺曾在一个讨论SLG现状的视频下看到过一条玩家锐评，一语道出了SLG赛道陷入用户增长滞缓困境的原因：“有钱氪的打工人没时间，有时间的人没钱氪。”

SLG品类的革新并不容易，面对固有的症结，很多时候游戏厂商不是没看到，只是在顺应市场洪流之下，有时显得无从下手。

而首次做三国SLG的B站似乎没有这样的包袱——实际上如果出手过于保守，在固化的市场中反而占不到太多优势——相反，B站直接“违背市场祖训”，选择站在现代玩家需求的立场上，从产品的底层逻辑去给SLG动刀。

首先是“降肝”。

为了实现这一点，三谋摒弃了常规SLG体验中大量的重复劳动行为，适应了很多玩家对游戏更轻量化的需求。比如打地块时可以自动铺路、集结攻城可以选择托管给系统等等。

同时三谋也照顾到了时间充裕的玩家，用更多的策略和趣味玩法取代枯燥的重复劳动。

比如“演武大会”鼓励玩家对武将和战法搭配做更进一步的研究，独创的AI沙盘回放系统还能让玩家回味战场的运转之道。

其次是“降氪”。

三谋落实降氪的做法主打一个简单粗暴：提高橙将爆率、降低抽卡客单价，免费解锁第三战法。这些改动能让玩家能尽快拥有各种类型的武将成品，去自由搭配和研究各种组合。

而为了落实这一点，此前团队还前往公证处专门录制了抽卡爆率无剪视频，并直接与市面上主流SLG的单价进行对比。

看得出来，三谋是真的铁了心要开打价格战

最后是“降门槛”。

实际上实现了降肝降氪，就已经在很大程度上降低了游戏的入门难度。但三谋还想在更具体的游戏行为上来解决开荒难、配队难的问题。

比如说设计的城内地块资源，就能有效缓解新手面临的开荒压力；游戏内置的“配将台”功能，也为新手玩家提供了快速获取最优阵容搭配的途径，打通了游戏内外配将通道，让主播、盟主可以更方便快捷地帮新手搭配。

值得一提的是，这些改动并不是“缝补”式的，而是三谋希望呈现出的一种“原生体验”，因此很多创新设计不仅本身紧扣游戏性的需求，还在很多功能和模块之间实现了联动。

三谋加入的多职业设计就很好地诠释了这一特点带来的好处。

司仓、神行、奇佐、镇军、天工和青囊六大职业，一方面拓宽了游戏的策略深度，能让玩家把减负“偷来”的闲暇，投入到对游戏进一步的策略研究当中，充分挖掘SLG的乐趣。

另一方面，多职业能满足不同类型玩家的需求。比如司仓和青囊的职业机制，与粮草辎重、城池共建等创新玩法结合起来，不仅利于新手快速开荒，还能在同盟中迅速发挥出作用。

玩家评价职业“天工”在攻城中的重要性

分工明确的职业设计，让玩家在同盟中的社交价值不再由个人的氪金深度主导，进一步降低了传统SLG给玩家带来的隐性氪金压力。

总的来看，三谋对品类大刀阔斧的改动，真正迎合了现代玩家群体的需求，还特别照顾了新手玩家的体验。凭借着这些差异化鲜明的设计，即使入局的是红海赛道，三谋也有很大的潜力。

“年轻”又“超前”，SLG赛道终于迎来破局者？

随着今天三谋预下载开启，SLG赛道已呈现出剑拔弩张之势。而这也不难理解，几轮测试下来，三谋其实已经展露锋芒。

三谋在产品层面的创新，在测试阶段已经得到了比较多的玩家认可。一个直观的表现就是，B站、TapTap和好游快爆等社区的玩家好评，普遍集中在游戏的减负降氪的特点上。

还值得注意的是，三谋的运营思路——不管是做内容还是营销——全程主打一个“年轻”又“超前”，体现出bilibili此次的决心和自信。

一方面是在三国内容与社区生态上的充分准备和投入。

三谋联手诸多文史科普Up、博主和Kol，将所做的游戏内容与史料结合起来推广三国文化，让三谋玩家能享受更多三国文化内容和讨论话题。

近期三谋和多个垂类Up的科普合作视频都很受欢迎

同时，为了进一步减轻新手玩家入门压力，三谋十分重视对新玩家的“入门教育”，做了新手领路人、乔妹攻略等等活动和内容。

对于“领路人”活动，老玩家的回应也很热烈

此外，三谋一直都很重视联盟生态的发展，不仅积极开办各种活动来激励玩家结盟，此前还官宣首年将豪掷1亿现金来扶持联盟生态，表现出了足够的诚意。

另一方面，三谋很善于根据年轻群体的喜好，结合三国文化去做一些能产生化学反应的营销碰撞。

比如5月底以来，三谋陆续公布了多位“UP主职业代言人”，从知名自媒体人@卢克文工作室，造物达人@才疏学浅的才浅，再到挥刀的吉尼斯世界纪录保持者@剑客范十三，受众覆盖面非常之广。

出乎意料、但又在情理之中的UP主职业代言人的选择，不仅带来了话题性的节目效果，引发玩家关于人选、游戏职业匹配性和三国内容的讨论，同时也小小地秀了一把肌肉，展现bilibili游戏对三谋的重视程度。

总的来看，在预热期间，三谋的产品卖相和玩家口碑都相当不错，并且运营动作频繁，始终紧密围绕三国文化和目标用户的兴趣来制造话题性，有条不紊地推进到公测节点。其中体现出来的自信和笃定，让人十分期待此次bilibili游戏是否会打破SLG的现有格局。

结语

不得不说，无论是在产品还是运营方面，三谋都是一个十足的“新锐派”代表，从现代用户群体的痛点和需求“下狠手”的差异化打法，为其带来了大量的关注和热度，同时也为行业刮起了一股难以忽视的新风向。

但很显然，bilibili游戏也清楚自己挑战的品类并不是什么低垂的果实。为此，三谋又做了十分充足的准备来打这场硬仗——

自公测提上日程以来，三谋通过公证抽卡率、公开运营保证书、承诺永久皮肤动态不收费等方式，来向玩家表达团队的真诚运营态度，并持续性地推出福利回馈活动、加码宣传力度，不久前还官宣了明星代言人娜扎为其助阵。

大手笔的宣传和福利派送在首轮往往能有可靠的抢量效果，即使有的玩家只是抱着一试的心态，三谋本身的亲民特性也很有机会留住他们，占得一个良好的开局。

回过头来看，SLG市场的确已经“沉寂”太久，而三谋凭借自身“初生牛犊不怕虎”的气质，以“降肝减负价格战”为谋略，重新聚集了SLG用户和行业的目光，实属难得。

我们也十分期待三谋的上线，为SLG市场和三国题材游戏注入全新的活力。