APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“二手HR”产业链:一单抽成千元,599元收徒包教包会
2024-05-18 09:30:00
来源 | Tech星球

文 | 任雪芸

 

“这个行业不好做”,在上海做人才服务的创业者李木感叹。

 

他所感慨的,是一个在社交平台中被称为“二手HR”的项目,这个项目的从业者在市场上也被称为“人力经纪人”或者“私域人力规划师”等。

 

不同于李木苦于创业难的感慨,另一位从业者则称,“这是一个不需要投资就能轻松赚钱的生意。”他将这个职位描述成一个中介,“你是中间人,对接上游的工厂、人力资源公司、劳务公司等,然后通过平台和自己私域渠道发出去,帮上游找到合适的员工。”

 

在和Tech星球的沟通中,他多次强调“谁都能做”、“有手机就行”,但又多次发问,“你有相关的渠道吗?”

 

在小红书、抖音等平台上,围绕这一项目的内容分享贴下面,一些用户留下了“求带”、“怎么做”等评论。

 

而在进入小红书中的一个“人力经纪人搭子”社群中后,Tech星球发现,连续一周一直有人进入群中,而且都在“求带”,但群里一人给出的回应则是,“不免费,你得有本金。”

 

李木称,尽管这个行业存在一定招聘“二手HR”的需求,但不能否认的是,乱象丛生之下,一些人正在把这个“职业”变成一条以收割为实的产业链

蓝领市场,门槛低到谁都能做HR?

根据领英此前联合中国人民大学发布的《中国HR从业者职业发展报告》显示,在全部HR行业的从业者中,仅有19%的从业者在校时主修HR相关课程。

 

多位做人力资源相关工作的从业者都向Tech星球表示,并非科班出身,他们有人曾经是程序员、有人是策划、也有人从事金融行业。

 

事实上,跨专业入行做HR并非个例,这在以招聘白领为主的市场,也被从业者们视为常态。而在蓝领市场,做HR的门槛被进一步降低。

 

社交平台上所言的“二手HR”项目,就是聚焦蓝领市场。“简单来说,就是给同城的企业输送不同工种的一线员工,比如餐饮、快递、工厂等”,一位从业者告诉Tech星球。

 

Tech星球在多个蓝领招聘平台搜索“HR”岗位,其岗位展示中,极少会对具备人力资源经验做出要求,甚至有一些会将“宝妈可做”、“待业者可做”等写入招聘页面之中。

 

上述从业者向Tech星球透露,相比经验,他更关注有没有资源。“要么你能拿到上游的招聘需求,要么你能推荐下游的应聘者。”

 

可以说,“无门槛”是“二手HR”被一些求职者、创业者追捧的起点,而蓝领招聘市场的特性进一步推热了这个项目。

 

李木告诉Tech星球,白领招聘存在需求高、岗位少的特点,能通过公司直接在平台招聘的模式解决。但在蓝领招聘市场,需求分散,且招聘量更大,“这类的招聘职位集中在人力密集型行业,用工需求比较集中,需要批量交付。”

 

以一个大型电子厂为例,每天可能都有千人级别的面试和离职需求。李木表示,这样的招聘量单靠企业自身是很难完成的。

 

而正是在这样的需求下,就催生出了大量的人力资源外包公司、劳务公司。他们以蓝领人群为主,依托大批量招人的用人企业获利。

 

当这些公司将企业招聘需求进一步向下分解,那些拥有私域人才流量池的“中间人”就成为了关键的一环。

一单抽成高达千元,号称月入轻松过万

“你安排的员工只要不离职,你们当地的人力公司会一直给你返佣”,“蓝领类人群多,没有企业不要人,没有人不求职”,“上手快变现快,岗位多,返佣方式多,操作简单”,一位自称做了八年二手HR的从业者在加上咨询者的微信后,第一时间发出了这几段话。

 

随后,又紧跟着发来一份文档,详细介绍了所谓“二手HR”的项目优势、项目介绍、返费方式、操作流程以及成功案例。

 

根据其介绍,返佣的方式分为多种,包括按工时、打卡类、日结、月结、就业安置、高端猎头等。他以打卡类为例解释,比如客服人员、安保人员、外卖员等都属于这一类。“打卡的意思是他们打卡满7天到10天后,你就能拿到返佣,佣金大概在700元至1200元左右,但只返佣一次。”

 

在其展示的微信收入截图,从几千元至几万元不等。与此同时,社交平台上多个宣传“二手HR”项目的内容贴子中,“一天耗时两三个小时,通过一部手机就能实现月入过万”的标语刺激着求职者、创业者们的眼球。

 

但是,这些在李木看来,“绝对是美化了。”

 

在他看来,所谓的“二手HR”不过就是一些非法的劳务中介,他们不仅没有人力资源服务许可等相关资质,还无法提供真实可靠的工作机会。“这些劳务中介通过把人送到工厂且工人面试成功后从中抽成,所谓的抽成可能来自于工人工资的克扣。”

 

而一位曾经做过劳务中介的从业者告诉Tech星球,很多人都是在找工厂工作的过程中开始从事这个职业的。“相比工厂,做劳务中介看上去更轻松。”起初是通过熟人开单,但随着周边资源的消耗,一部分中介就开始寻找下线,由此催生了一批又一批的二手HR。

 

与此同时,他表示,随着劳务中介群体的扩大和分层,中间的利润差价也被层层收割。“作为招聘链条上的底层,你拿到的抽成一定是最低的。”另一位被二手HR项目吸引入局的从业者王苗则吐槽,只开过三单,每单的抽成也就200元。

 

Boss直聘、快手、抖音等招聘平台已经进入蓝领市场,取缔中介,让工人直接与工厂沟通成为了这些平台的共识。在这样的背景下,一些劳务公司的业务逐渐收窄,而在产业链下游的“二手HR们”也陷入了无单可开的状态。

 

当下李木的人力资源公司逐渐将业务重心转移到了代理记账、提供薪酬设计、福利管理等方向。而依旧不甘心的王苗则选择了为“招到人”而付费。

“599元,我亲自带你,包教包会”

当被问到“如何做二手HR”时,上述做了八年二手HR的从业者给出了这样的回复,“599元,我亲自带你,而且包教包会。”

 

在他发来一份详细的教学内容包括:对接当地人力公司话术方式方法,拿到几乎本地所有企业的岗位跟一手单返佣政策(纯线上);对接人力公司合作;本地化暴力引流本地求职者;送人话术,成单话术,对接话术。

 

“付费就带你,但不可能在我这里免费拿资源”,上述从业者在沟通中反复强调,他告诉Tech星球,这些资源都是自己多年的沉淀,方法和方式也是自己总结经验后得出的。

 

事实上,在社交平台中,但凡提及到“二手HR”、“人力经纪人”、“私域人力规划师”等关键词,背后都隐藏着一个所谓“知识付费”的陷阱。

 

这个陷阱的目标人群是期待从“二手HR”项目中获利的人,而挖开这个陷阱的人群则是上一批从“二手HR”项目中失败的人。“一环扣一环,他们自导自演了一个‘杀猪盘’。”

 

为了获得更多的学员,这些所谓具备多年经验的从业者在小红书、抖音等平台持续宣传“二手HR”项目,以前辈的身份发布一些大同小异的经验帖,利用劝导、PUA的方式吸引到一些学员。

 

上述号称“包教包会”的从业者在和Tech星球的沟通中,就试图多次用PUA式的话术引起关注,类似“你连甲方都不知道,我怎么教你”、“你这种情况,我带你要费很多时间”、“你什么资源都没有,怎么做这个行业”......

 

王苗就是在小红书的一个人力资源群中被“招募”,出于开拓招聘渠道的目的,她交上了600元的学费。“被拉进了几个群,然后给了几个文档”,她向Tech星球吐槽。

 

而且据她回忆,在交学费之前,这些人会承诺“一次交费、终身服务。”但实际上,交费之后,却根本联系不到人。王苗告诉Tech星球,在她被拉入的几个群中,的确有一些人在发招聘的需求,但当自己联系对方时,对方却表示:这是在招人,不是发布招聘的任务。

 

与此同时,王苗发现在她陆续加入的几个群中,顶着不同头像的用户所发出的教学介绍资料基本一致,“大概率都是根据一套模板做的修改”,王苗表示。据她观察,她此前所在的小红书副业群中,每天都有几十个人加入,“我发过一次‘这是骗子’,但很快就被踢出了群。”

 

不过,在近一周Tech星球加入的几个群中,有些已经被平台标注上了“存在安全隐患,已被解散。”

 

(备注:文中皆为化名。)

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章667
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
“二手HR”产业链:一单抽成千元,599元收徒包教包会吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接