APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一年烧钱60亿,资本投不出“万店”线下健身房
2024-05-14 10:42:14
来源 | Tech星球

文 | 林京

 

在春夏健身旺季,曾获吴彦祖投资的中高端连锁健身房Space,一夜间闭店清盘,在健身圈掀起不小的波澜。这是继一兆韦德、舒适堡跑路,威尔士断崖式闭店之后,又一健身圈知名品牌暴雷。

 

翻看近三年中国健身行业数据报告,每年有10%~14%的商业健身房倒闭,而全国广义上的健身类场馆数的数量在11万左右,即每年有10000家左右健身房倒闭。

 

疫情期间,健身赛道曾一度备受资本青睐。2021年,健身行业融资数量达25起,融资金额总量达到60.32亿元。健身赛道的硬件设备,也曾拥有无限想象空间。一面售价7800元的智能健身镜创业项目,便融资25亿元,投资人挤破头抢不到份额。

 

但素有“反人性生意”之称的健身行业,本就不是一门好做的生意。即使是曾经的创新者,也挑战不断。今年以来,Keep裁撤线下健身空间Keepland,进行业务调整,“超级猩猩”明星教练出走、闭店传言不断,乐刻也因年初取消9.9元精品团课,在新老会员、教练中掀起轩然大波。

 

在每年万家门店倒闭背后的健身行业里,谁能成功突围?

健身房“颠覆者”,也开始有烦恼

传统的商业健身房,通常开在租金高昂的核心商业圈,面积3000平~4000平米,靠年卡吸引会员,赚钱的关键是销售私教课。预付费模式,无孔不入的推销,是典型特征。

 

在资本投资的众多健身品牌中,乐刻和超级猩猩都是线下健身房行业的典型颠覆者。超级猩猩采取的是单次付费模式,特色是精品团课,一般由一个专业教练带着多个学员,进行燃脂搏击、塑形杠铃操等课程。教练就像是平台上的KOL(意见领袖),对吸引会员购买与复购,至关重要。

 

也因此,明星教练被视为超级猩猩的核心资产,与健身房教练平均流失率在40%-60%的行业数据相比,超级猩猩此前披露的全职教练流失率仅为2%。

 

但是,如今看来,付费团课模式在实践落地中遇到的挑战不小。一位健身从业者向Tech星球表示,付费团课的模式挑战在于,健身的热门时间段集中在中午和晚上8点到10点,相较之下,其余时间里一节团课的学员肯定会较少,门店收入也会相应减少。但超级猩猩选址多是在租金昂贵的核心商圈,在会员消费降级的趋势下,面临着获客难度增加,以及会员流失的挑战。

 

一位超级猩猩的资深会员表示,他每年在超级猩猩的消费平均在3万元,最高5万元。这两年,超级猩猩的明星教练流动性明显增强,他所认识的一些明星教练已经离开。而且,从课程预约页面,也能看到不同门店的流量差距,比如在北京丰台区的门店,会有很多低价拼单开团模式,吸引用户购买。

 

而此前同样采取按次付费的团课模式Keepland,进展也并不顺利,只不过这只是Keep的一次线下业务探索,并非其核心业务。

 

此前就职于Keep的一位员工向Tech星球表示,一家Keepland门店可以勉强达到盈亏平衡,但它并不符合一家互联网公司追求的高增长,Keepland的问题是成本居高不下与无法批量复制,没有想象力,对股价估值产生不了正面影响。

 

对于传统健身房的另一颠覆者是乐刻,又被称为健身行业的“蜜雪冰城”。乐刻选址不追求黄金地段、商业中心,而是开在大型生活社区和目标人群步行范围内,面积通常在300平米左右。相比传统健身房,场地不够大,健身器械也不够全,并且取消了泳池、淋浴间、休息区等传统配置。

 

本质上跟传统健身房一样,乐刻靠售卖“会员卡+私教课”创造营收,但在房租、人工等各个环节,都极致的节省了成本,并且主打24小时营业,采取月卡模式。

 

在乐刻靠加盟商一路狂飙过程中,也暗藏隐忧。一位乐刻的加盟商向Tech星球表示,乐刻对加盟商开店的区域保护是一公里,而在开店已经比较密集的北京朝阳区,区域保护只有700米,随着门店的暴增,门店会员势必会被分流。

 

上述加盟商表示,加盟乐刻的投入在80万~100万元,装修物料和器械设备,也都必须从乐刻购买,门店盈利能力受位置、客流等因素影响。但他表示,整体来看,回本周期还是比较漫长,并且从今年1月份开始,乐刻对加盟商的抽成比例从7%提升至9.5%。

品牌、教练、加盟商之间的博弈

一路扩张之下,降低门槛扩大用户规模、增强用户复购率过程中,品牌与教练、加盟商之间的关系也在发生微妙的变化。

 

此前就职于超级猩猩的张路向Tech星球表示,当时这家品牌最吸引他的地方在于,可以避开传统健身房中教练必须承担高额的销售压力、争抢会员,让教练专心授课。尽管品牌的理念足够美好,但实际上,如今给教练设置的KPI体系里,实则还是承担了“隐形销售”的职责。

 

其中,让张路印象最深刻的是启动基石算法考核。所谓基石用户,就是一个教练所带的团课里面的学员,根据KPI体系,这些会员的续费量,直接决定着教练的评级和薪资。

 

这进一步加强了团课教练和学员之间的“粉圈文化”,教练必须想办法去跟学员构建更深的链接,去吸引他们续费。而“粉圈文化”的隐忧在于,当明星教练流失时,学员会跟着教练走。

 

一位超级猩猩的资深会员表示,他所熟知的一些明星教练离开,是无法忍受标准化体系管理,“比如课前中后都必须讲规定话术,瑜伽课必须带耳麦,以及各种考核,有的教练不服从,直接被剔出群开除。”

 

与超级猩猩不同,乐刻教练以兼职为主。此前就职于乐刻的王元表示,在乐刻内部,把教练称为”商家”,乐刻提供的是“集市”,“商家”在摊位赚到钱,乐刻进行抽成。乐刻与教练的关系,可以理解为美团和骑手、滴滴和司机的关系,并不提供底薪、社保,按照课时收费。因此,当乐刻按照全职要求对教练进行一些改革时,他们肯定会不满。

 

一位西安的乐刻教练向Tech星球表示,在他看来,教练和乐刻的加盟门店就是合作关系,而非雇佣关系,让他最不理解的是,门店现在要求教练按照一周五天、六小时上班的工作模式驻店。店长希望约束教练增强门店的经营稳定性,但教练们肯定不乐意,而且相比商业健身房,乐刻的抽成也不低,比如一节190元的课程,他也就只能拿到85元提成。

 

品牌、教练、加盟商之间的博弈,最直接的体现,莫过于乐刻取消“9.9元精品课”的风波。

 

今年1月,乐刻宣布团课调整,为了降低用户上课门槛,全平台2月1日起取消高峰期9.9元精品团课,改为免费课。此外,团课时长从原来由1小时缩短为45-50分钟,以便增加排课量。

 

本质上,乐刻是为了让更多会员低门槛享受团课产品,但硬币的另一面是,精品课教练的收入将断崖式下跌。而加盟商也表示,减少团课时长在高峰时期排更多的团课,意味着更多的运营成本。同时,此项举措也引起一些老会员的不满,如果想要继续上精品课教练的课,他们只能去客单价更高的训练营。

能否诞生下一个万店连锁品牌?

作为新兴健身房代表,乐刻和超级猩猩背后,都站着一众明星资本。乐刻运动曾经多次获得高瓴资本、IDG资本、华兴资本、腾讯等知名机构的投资,超级猩猩在E轮后估值近十亿美元。

 

他们也都喊出了万店目标。2023年全国广义健身类场馆数约11.7万家,也就是说,它们的目标是占据行业整体的十分之一。

 

采用直营模式的超级猩猩,截止目前,目前门店规模也仅有245家,与目标相距甚远。而自成立之初,乐刻采取了轻量化的加盟模式,目前在全国拥有1400家门店,并在2023年8月,提出未来5年内进入100个城市,开到10000家门店。

 

相比之下,加盟za z模式,是乐刻得以迅速开疆拓土的关键。今年,乐刻又进一步开放了乐刻私教馆“带店加盟”模式和新品牌闪电熊猫的加盟,进一步拓展中高端市场和下沉市场。

 

相比乐刻私教馆“带店加盟”模式计划在2024年底实现在15个城市运营300家乐刻私教馆的目标,闪电熊猫无疑在万店目标中,发挥着更大的作用。

 

乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾对每日经济新闻表示,公司对闪电熊猫门店数量没有具体规定,目前更在意拓城的数量。不过根据初步测算,夏东认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能实现的。

 

而闪电熊猫与乐刻的加盟模式并不相同。一位乐刻的招商人员表示,不同于乐刻的单店加盟模式,闪电熊猫是区域代理制,一个区域的加盟商要保证在两年内开三家门店,单店投资成本在90万元,单次投入费用约在270万。

 

该招商人员进一步介绍,闪电熊猫会给予加盟商更多的自由度,比如加盟商可以进一些更具性价比的二手器械,在门店装修设计上也可以加入一些自己的理念。乐刻在每个城市都会有专门的加盟运营团队,但闪电熊猫希望加盟商在当地有较为丰厚的资源、人脉,能够独当一面,未来门店运营主要依赖加盟商。

 

整体来看,闪电熊猫既是乐刻抢先布局下沉市场的举措,也能帮其进一步降低成本,依靠加盟商去实现万店目标。

 

王元此前在乐刻负责教练运营的部门,在他看来,加盟商和教练的管理,是乐刻的两大挑战。“乐刻其实在招聘教练上也会有难度,毕竟,很多教练肯定不愿意拿着兼职的薪资,干着全职的活儿,现在乐刻在跟一些体育类的高校合作,方便后续的教练招募。”

 

与此同时,近几年,这些新兴的健身房品牌也都开始了多元化的业务布局,覆盖团课、私教课程、训练营等系列业务。

 

这考验着企业的精细化管理,此前就职于超级猩猩的教练张路表示,团课可以帮助私教课进行引流,但毕竟用户的时间有限,私教教练与团课教练之间会争抢用户,导致两项业务左右互搏,教练在内部“厮杀”。在他看来,企业应该设置更多的细则措施进行协调。

 

而且,在张路看来,互联网追求的是数据和增长,而健身本身是个性化的需求,比如很多精品团课的排课会主要排一些数据好的课程,这并不利于用户的多元化体验。

 

对许多健身爱好者而言,这些新兴健身房的出现,最起码让他们找到一家“不跑路”的机构。但随着规模的不断扩大,留给这些的健身房创新者的挑战也在不断增加。

 

(备注:文中张路、王元为化名。)

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章667
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
一年烧钱60亿,资本投不出“万店”线下健身房吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接