很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源|新品略财经
作者|吴文武
又一家奢侈品品牌在中国市场卖不动了。
《新品略财经》关注到,“潘多拉中国市场销售额大跌”话题5月10日冲上热搜,让这家来自北欧国家丹麦的珠宝品牌成为市场焦点。
据《每日经济新闻》等媒体报道,近日,潘多拉发布了2024财年一季报,财报数据显示,今年前三个月,潘多拉营收实现同比18%的有机增长,达到68.34亿丹麦克朗(约合9.85亿美元);净利润9.65亿丹麦克朗(约合1.39亿美元)。受益于银价上涨和汇率变动,潘多拉的毛利率创下79.4%的新纪录。
按理说,潘多拉取得了如此好的业绩,市场应该点赞才对,但潘多拉之所以上热搜,还是因为其在中国市场的业绩表现令人惊讶。
尽管潘多拉在全球市场取得了不错的成绩,但在中国市场的销售额却大跌。
潘多拉财报显示,今年前三个月,潘多拉在中国市场的销售额同比大减17%至1.1亿丹麦克朗(约合1587.3万美元)。
潘多拉在中国市场的业绩表现同比大跌的消息被媒体报道后,很快把潘多拉送上热搜。
其实,这并不是潘多拉因为中国市场业绩表现下滑第一次上热搜,梳理潘多拉最近几年的业绩数据发现,潘多拉在中国市场的销售一直在走下坡路。
公开资料显示,潘多拉从2021年开始,在中国市场就出现了销售业绩下滑,当然其中一个原因是受到疫情影响。
据潘多拉财报显示,从2022年到2023年,潘多拉在中国市场的销售额分别下滑47%和9%,然后最新就是今年前三个月在中国市场销售下滑了17%。
潘多拉这两年早就在悄悄关店,比如在2021年夏天,潘多拉把位于北京顶级奢侈品购物中心王府中环的全球旗舰店悄悄关了。
如此看来,被中国女孩抛弃的潘多拉,真的卖不动了。
现如今在中国市场不好卖的潘多拉,魔法和争议两大标签共存,一直双面存在。
潘多拉的品牌名来源希腊神话,众神之王宙斯为了报复人类,制造出拥有包括美貌在内一切天赋的女人潘多拉,并送给了她一个魔盒当礼物,前提是永远不能打开它,但潘多拉还是打开了。
被赋予了神秘、好奇心等元素,都被融合进了潘多拉珠宝品牌,潘多拉在全世界都尤为受到亿万少女的追捧,这种吸引力犹如魔法一般存在。
相比于其他国际珠宝首饰品牌,潘多拉进入中国市场的时间算比较晚。2009年,在消费者需求推动下,有代理商把潘多拉引入中国市场,产品大受欢迎。
直到2015年,潘多拉才正式进入中国市场,主打“一颗珠子代表一段故事”,潘多拉为消费者提供可选择的吊坠和手链,根据消费者需求,提供DIY服务,主打:独一无二。
潘多拉上新速度非常快,从开始的1年2次上新,到后来的1年7次上新,这也被媒体报道评论称,潘多拉是珠宝界的“ZARA”。
2016年,潘多拉在中国市场的销售额增长高达176%。进入中国市场后,潘多拉曾用了4年时间开出超过240家门店,仅在2017年在中国市场就新增了58家门店,风光无限。
2019年是潘多拉在中国市场的巅峰时刻,潘多拉曾年销售1亿件,在中国市场赚得盆满钵满。
然而,在另一面,潘多拉的多个争议从来没有停止过。
潘多拉主打串珠,走时尚轻奢路线,但市场上一直有观点认为潘多拉“价不配位”,潘多拉的原材料多以银、水晶、钴、铑等基础材料为主,这些原材料价格便宜。
但潘多拉的售价过千元,价格贵的几万元,产品毛利率竟然超过75%,简直堪称印钞机,这一点让很多奢侈品牌都很羡慕。
有一些消费者抱怨潘多拉出现问题,比如串珠上镶嵌的宝石一年左右便掉落,手链更是一拉就断,耐用性和其价值售价不匹配。
双面潘多拉,忠实粉丝十分喜爱,但争议一直存在。现如今,光环渐渐散去的潘多拉,的确被不少中国女孩抛弃了。
正如前文所述,双面潘多拉在中国市场的魔法正在加速失灵,何以至此?
在《新品略财经》看来,潘多拉当时进入中国市场,很快飞奔发展,赚得盆满钵满,当时正值消费黄金期,但后来,珠宝首饰消费市场发生了巨大变化。
潘多拉刚进入中国市场时,凭借着国际奢侈品品牌形象,主打DIY风格,很快吸引了很多年轻女性消费者,潘多拉享受到了那个消费时代的红利,直接与其他奢侈品品牌竞争。
可后来,潘多拉陷入“价不配位”的过高溢价质疑,特别是越来越多的消费者都这么认为的时候,这对潘多拉的品牌形象极为不利。
有媒体报道分析称,潘多拉首饰溢价高、质量一般,在制造方面比不上主打原材料的保值珠宝,投资属性几乎为零,时尚属性又比不上竞争品牌。由此可见,潘多拉现如今的遭遇早就在预料之中。
不过,在《新品略财经》观察看来,过去潘多拉很受欢迎,现如今却不好卖了,背后更重要的原因是年轻消费者渐渐地变了。
当年喜欢潘多拉的那些年轻消费者的审美观,随着年龄成熟而改变。年轻人消费会追求热度,消费新鲜劲一过,就不会再买潘多拉。
再加上,现在的年轻消费者有丰富选择,比如Gucci等奢侈品牌推出了一些入门级的首饰产品,很多中国珠宝品牌也开始推出同类产品。奢侈品牌的降维打击,竞争对手疯狂追击,潘多拉自然压力山大。
不过,更为尴尬的是,潘多拉的二手产品在市场上被嫌弃。有网友拿着当初万元买来的潘多拉手串被珠宝二手市场“拒收”,奢侈品回收店回复说:不收的哦,我们只收一线大牌。
现在的中国年轻消费者已经很聪明了,买首饰不仅要看材料、材质,还要看价值属性,不少年轻人宁愿去买黄金珠宝首饰。
最近几年,市场对潘多拉在中国市场销售下滑表现的讨论越来越多。
其实,这几年潘多拉也在积极自救,但成效不及预期。比如,2018年,潘多拉提出了为期两年的“Programme NOW计划”,2019年8月,又在纽约举办了重塑品牌活动,调整产品、提升体验,改造店铺,升级Logo,带来了一时的关注度。
为了挽回颓势,潘多拉做了很多跨界探索和营销。比如,潘多拉开过咖啡店,但并没有激起多大市场浪花。
潘多拉在近几年还将目光投向了男性消费者,分别于2020年和2021年请许光汉和刘宪华作为代言人和品牌大使,这给潘多拉带来了短暂的流量。
尽管当前潘多拉在中国市场卖得不好,无论是现在,还是未来,中国市场对潘多拉来说依然很重要,潘多拉必须重视中国市场。
那么,失宠的潘多拉,还有机会吗?又该如何追回年轻人?
《新品略财经》认为,潘多拉未来在中国市场仍有很大的发展机遇,但潘多拉应该加速改变,才能挽救颓势,重回增长轨道。
第一,潘多拉首先要放低姿态,进一步贴近市场。
在过去的辉煌时期,潘多拉总是高高在上,与其他奢侈品大牌展开竞争,但潘多拉毕竟是走的轻奢路线,而不是顶级奢侈品品牌。
潘多拉应该放下架子,放低姿态,主动贴近市场,让潘多拉的品牌溢价不要过高,让消费者觉得买潘多拉是值得的。
前些天,《新品略财经》在逛深圳8号仓奥特莱斯时发现,潘多拉的一个店铺开业了,这也说明潘多拉愿意贴近市场。
第二,潘多拉应该加速年轻化,紧抓新一代年轻人。
正如前文所述,当初买潘多拉的那些年轻女性消费人群,现如今的消费观也已经发生改变和成熟了,潘多拉不一定能吸引她们。
对于潘多拉来说,在中国市场应该进一步加速年轻化,要抓住新一代年轻消费者,提供能满足她们需求的新品。
第三,潘多拉应该进一步加速中国市场本土化,进行更大胆的创新。
潘多拉在2019年才开始第一次针对中国市场发售定制产品,这与其他竞争对手相比,潘多拉的本土化步伐慢了很多。
潘多拉未来在中国市场应该进一步加速本土化,给予潘多拉中国团队更多的自主权、决策权,推出更多中国本土化产品,比如推出一些具有保值属性的新品。
有不少消费者认为,潘多拉的创新速度跟不上,潘多拉应该加速创新。
同时,潘多拉应该大胆对国内市场门店市场布局进行调整,关闭一些不盈利的门店,降本增效,优化布局,走精品路线。
正如潘多拉的公开表态始终是“对中国市场的长期发展持有信心”,中国市场未来仍能给潘多拉提供机遇,但潘多拉需要积极改变自己。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)