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作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
关于流行与时尚,消费者越来越“懂”了。
混迹于营销广告圈,那你一定对美拉德系、格雷系穿搭、多巴胺色彩、薄荷曼波、丁达尔风等热门词汇没有陌生感,并且,这些词汇常常出现在短视频平台、社交媒体上。
这些具有新鲜感的词汇,既代表着穿搭风格,又是流行的消费风向标,还因其新鲜感、时尚性,迅速聚集了一大批追随者,让相关话题与讨论水涨船高,更成为了品牌的流量密码。
就拿最近流行的丁达尔风来说,这个古灵精怪的词汇究竟有多火?
从小红书上看,关于丁达尔的笔记超过了20万+篇,其商品更是超过了6万+件。
在微博上,与丁达尔相关的话题今年多次冲上了热搜榜,产生了超高的话题讨论。而在抖音上,#丁达尔穿搭来了 话题的相关播放量超过了2.4亿,而#这是我的丁达尔穿搭 话题的相关播放量超过了6.4亿次。
原本丁达尔效应是物理名词,简单地说即光速,如太阳透过树叶间隙形成的光柱,而丁达尔风穿搭,则指的是有渐变色系的穿搭,和煦的光感,温柔又高级,令人陶醉,也带给了更多人生机与希望,让丁达尔现象令人着迷外。加上当代消费者的悦己需求,他们崇尚穿搭自由,让尝鲜求奇成为了当代消费者的消费需求之一。
没有爆火,但是丁达尔风的影响力却超乎想象,已经从最初的服饰穿搭领域辐射到了3C数码、美妆护肤、建筑装修等多个领域,也开始以更新更有趣的方式出现在消费者面前。
可以看到,消费者关注的元素,就是品牌的营销方向,更代表着新兴消费市场。而品牌追随用户的步伐,就能够精准地找到营销方向,并在长期的积累中形成品牌的网感、时尚性,进而有效提升品牌力。
不同的流行元素,吸引着不同的消费人群,更代表着消费者消费的动向,对于品牌来说,喜欢不同流行穿搭风格、颜色的人群,他们的喜好不同,营销价值的侧重点也不同。
美拉德系、丁达尔风、格雷系穿搭……从表面上看,这些流行词汇代表着穿搭黑话、流行新词,实际上色彩与情绪有着强关联,不同颜色的穿搭代表着消费者不同的情绪与心境。如美拉德系,以棕色为主色调的色彩,不会那么鲜艳,也不会那么热情,低调又高级;而丁达尔风,则巧妙地将光影变化融入了设计中,简约又轻盈;格雷系则是以灰色系为主要的基调,给人带来理性又舒缓沉稳的氛围调性。
这些流行的穿搭,从服饰穿搭渐渐流行到了美妆、电子、家装等领域,主导着更年轻化的消费市场。同时,每一种流行的横空出世,都吸引着KOL、时尚媒体、品牌出来乘机借势,应对市场的千变万化,也可以通过流量换销售量,从而接住热门词汇的破天富贵。
很明显,不同性格或不同场景的消费人群,感兴趣的元素、消费倾向均有所不同。目前流行的「黑话」,自然也是品牌能够借势的方向,品牌可以用精确的趋势洞察,通过一站式打造热点、创造流行,来提升产品的认知,强化品牌效应,让品牌力的价值能够有更高维的行业占位,形成独特的用户心智之余,达成更加长效的转化。
在移动互联网飞速发展的今天,消费环境充满了不确定性,品牌都想要挖掘一种“长期价值”,在用户价值、内容价值上有所突破,一是应对市场变化,二是想要为品牌创造长期效应。
从用户价值层面看,消费者对时尚、热点的敏锐性,影响着社交平台热点的更迭速度,而消费者对热点流行元素的选择,也在悄无声息中塑造着新的消费模式。
如骑行、WalkCity、飞盘、露营等户外活动火了之后,让运动服饰、露营装备等成为了消费热门;随着文化自信心的提升,让新中式这股风吹到了全世界。当代消费者愿意积极拥抱变化,体验新鲜事物,是他们不再满足于产品的基本功能,而是对悦己与品位有了新的需求。
消费者选择与“志同道合”的人聚集到一起,分享生活感悟与新消费体验,也能够为品牌组建好更有氛围感的用户群,让品牌有了与用户沟通的天然场景,也使品牌与消费者的互动更具亲和力更长久。
从内容价值层面上看,新元素、新风尚代表着营销的新契机,那些建立在用户喜好之上的内容,具有较强的实用性与趣味性,能够在长期留存中,产生更加明显的长尾效应,从而实现流量-销售-复购的营销路径,助力品牌心智的不断巩固。
如丁达尔火了之后,关于丁达尔穿搭、丁达尔婚礼、丁达尔拍摄、丁达尔美妆教程等,成为了品牌内容打造的重要元素,也吸引着更多人关注与消费。
行业内卷已是不争的事实。如口红产品的种类,除了颜色本身,还有保湿滋润度、原料的天然健康性、耐水耐汗效果、防晒功能等……产品功能都会精确到位。
品牌抓住悦己经济的趋势,与热门元素融合,并不遗余力地在产品细节上进行创新,以此来建立产品的核心壁垒。也正因如此,产品才有病毒式营销的支点,更容易帮品牌建立起心智区隔。
如现在流行的稀奇古怪色彩,薄荷曼波、丁达尔穿搭、格雷系、多巴胺色彩等流行,让品牌抓住了“你的衣柜里永远缺一件衣服”的消费心理,借势热点制造新的稀缺性与时尚潮流,从而推动了市场的迅速迭代,也让流行的营销黑话为品牌赋能,让营销更具生命力与影响力。
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