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来源:三里屯信息流
腾讯的最新财报数据显示,小游戏的总流水增长超过了50%。此外,《2023年中国游戏产业报告》也指出,2023年国内小游戏市场的收入达到了200亿元,同比增长惊人的300%,这些都充分证明了微信小游戏市场的强劲增长和巨大潜力。
那对于这个行业的优化师来说,无疑ROI是个非常重要的指标——听起来是句废话,但你真的会算ROI吗?
首日ROI究竟要做多少合适?上周跑的这种数据究竟能不能回本?总需要有个每日累计ROI表来判断。否则错过了放量的最佳时间,也可能把老板娘都亏出去了。
如果你就把自己定位是个只能靠“玄学”吃饭的工具人,那这篇文章你就不用浪费时间看了。但如果你是想卷死同行,有朝一日至少混个项目负责人,那一定要认真看完这篇BUFF文章。
从DataEye 整理的2024年3月微信小游戏消耗榜来看,无论是前10还是前20,混变游戏都占据了半壁江山,从侧面证明了混变模式的优越性。
混变小游戏比IAA或者IAP小游戏多了变现模式,也带来了更多变现的可能性。
比如之前我们对放置类和开箱子like类的游戏进行过测试,对比不同广告变现频次下用户的3留/7留情况。
数据显示,对于没有进行任何消费的用户来说,广告可以成为“留存刺激点”,让付费意愿较低的用户也能玩过游戏前期,增加免费用户长线留存。
并且在不影响游戏体验及付费资源平衡的基础上,合理的广告加入不会影响付费用户长线留存。
此外,纯IAP小游戏总付费用户数/注册首日付费用户数大概在1.2倍~1.4倍。而混合变现小游戏的这个倍数可以达到2~2.5倍,有更高的后续付费用户和更高的增长倍数,适合做更低的首日ROI ,也更方便放量。
可见,混变模式优势明显。同行们都开始抢占新高地了,自己不跟着趋势走,难道等着被卷死吗?
微信混变小游戏游戏IAP部分的ROI数据,可以像传统IAP小游戏一样计算。
但混变游戏的IAA部分,平台并不提供能力,告知用户每次观看广告时的ECPM或变现价值。这就没法像IAP部分一样简单精确的算出自己的收益,优化师经常很难把控回收进度和放量节奏。
在不计算广告金和自然量的情况下,可以直接登录微信mp后台,在如下位置查看:
(注意:注册渠道选择“腾讯广告”时才能看到ROI数据)
但对于买量的微信混变小游戏的IAA部分,广告金是一个不能忽视的部分,自然量部分也很重要,自家的成本也要算上返点。考虑上这些复杂因素,直接用微信提供的数据,显然不够严谨,需要想办法“精算”一下。
首先,我们知道 ROI = 变现收入/成本 ,如果把广告金考虑进来,那公式就是:
综合变现收入 = 变现金额+广告金收入*广告金折价系数;
进而:ROI =(变现金额+广告金收入*广告金折价系数) / 成本,注意:因为广告金并不是真的现金,我们会按照一个折扣系数来计算;
变换一下,得到如下式子:ROI = 变现金额* (1+广告金比例*广告金折价系数)/ 成本,其中广告金比例=广告金收入/变现金额。
再看看微信的广告金政策:
(1)激励用户范围:用户是通过腾讯广告渠道来的(3月16号增加外部渠道)且该用户当天在游戏内活跃时长超过5分钟,自然量部分没法获取广告金,活跃时长太短也没法获得广告金
(2)广告激励金算法:注册30天内,广告金 = 变现金额*40%;31~90天,广告金 = 变现金额*10%
上述政策中,可以看到注册30天内与30天外有巨大差异,对于两个不同时期,我们需要给不同的广告金比例。那优化之后的ROI计算模型如下:
对注册30天内的:ROIn = 变现金额n * (1+广告金比例a*广告金折价系数)/ 成本,其中n<=30天
对于注册31~90天的:ROIn = 变现金额n * (1+广告金比例b*广告金折价系数)/ 成本,其中n介于31~90天
其中:广告金比例=广告金收入/变现金额
计算公式好了之后,我们看看我们能获得公式中的哪些数据:
广告金折价系数:行业大部分按0.8来算,即100块广告金可以折算成80元RMB。
(注:由于广告激励金不是直接给到广告主现金结算,而是转到广告账户通过广告投放消耗,不能等价为现金)
成本数据:自家后台取或者腾讯广告后台取,按「日期-成本」展示 。
每日累计变现数据:mp后台-商业化工具-增长ROI分析-用户变现跟踪,该表的数据是按注册进行溯源后统计的。
每日广告金收入:mp后台-流量主-财务管理-小游戏广告金-广告金激励用户,该表的数据是按发生日期统计的。
这里注册渠道需要选全部
最后,广告金比例:广告金比例a(特指30天内)、广告金比例b(特指31~90天),这个数据微信没有告诉我们,这也是最重要的一个参数,需要额外进行计算。
根据微信广告金政策,广告金比例可以这么计算:
广告金比例a = 30天内激励用户广告流水*40%/30天内广告变现收入
广告金比例b = 第31~90天激励用户广告流水*10%/第31~90天广告变现收入
(注意,广告收入与激励用户广告流水的区别,有一些不符合条件的用户是在广告流水之外的,且广告流水要变成广告收入还需要分给微信50%)
上述公式的分子,我们通过「每日广告金收入」可以得到。但分母微信并没有提供给你,我们可以另辟蹊径通过「每日累计变现数据」来获得。
我们来看一个例子:如果A游戏,是从2024年1月1日开始导量的,这之前没有用户,那他的「每日累计变现数据」是如下表1的样子:
我们将之作一下调整,从累计改成分日变现金额,即首日的为首日变现金额,2日的为2日变现金额(2日变现金额=次日广告变现累计金额-首日广告变现累计金额)。依此类推,得到如下表:
这个时候,我需要将表2中的数据从按注册溯源改成按发生日期溯源(这样广告金比例中的分子分母都按同一种方式统计,计算才有意义),例如:
—2024/1/1 这天的广告变现流水,就等于天蓝色单元格的金额,该天是第一天投,所以按变现金额的发生日期来算,该天的变现金额 = 该天的首日变现金额;
—2024/1/2 这天的广告变现流水,就等于两个黄色单元格金额相加,该天是第二天投,所以该天的变现金额 = 该天的首日变现金额+前一天的2日变现金额;
依次类推,根据上面的表,可以反推每一日的变现流水。那如果我们想知道,在1月4日这天,多少变现流水是前两天内注册用户产生的,多少变现流水是注册超过2天用户产生的,也可以算出来:
1月4日变现流水部分中注册两天内用户产生的变现流水 = 1月1日的首日变现金额+1月2日的2日变现金额,即靠左的两个绿色单元格;
1月4日变现流水部分中注册两天外用户产生的变现流水 = 1月1日的4日变现金额+1月2日的3日变现金额,即靠右的两个绿色单元格;
据此原理,我们也可以得到每一天变现流水中,多少是30日内注册用户产生的,多少是31~90日注册用户产生的。
用excle来实现计算过程
弄清楚上述原理之后,我们就可以通过Excel来实现整个计算流程。
第一步:先将「每日累计变现」导入Excle表。
第二步:将上述表,从「每日累计变现」转变成 「每日变现明细」。
第三步:将「每日变现明细」变更为「每日变现溯源」,即表2中的每个相同颜色的单元格数据拉平。拉平之后数据如下:
拉平之后,就很好计算30日内的注册用户变现流水 与 31~90日内注册用户变现流水 。
第四步:准备好「每日广告金收入」数据,进而与第三步中的数据交叉计算,就可以获得每一天的30日内的广告金比例与31~90天的广告金比例。
第五步:使用表2的数据可以算出每日综合变现金额,每日综合变现金额 = 每日变现金额*(1+广告金比例*广告金折价系数)。
第六步:将第五步中的数据累加,可以得到每日累计综合变现金额表。
第七步:将「每日累计综合变现金额」除成本,就可以获得我们最终的结果「综合ROI表」。
不过使用excel 来计算该表,有几个缺点:
1、每次更新时,都需要手动做拉平;
2、每更新一个游戏的数据,就需要更新好几个表:成本数据、累计变现、广告金数据;
3、不方便共享给其他同事。
当然,如果选择用在线文档来解决共享的问题,就会产生新的问题:计算量太大,线上文档会算不过来 。
上述功能做到后台,需要人工做的事情就很少了,每款游戏上传一份每日累计变现数据到后台即可。
上面我们讲了混变小游戏IAA的部分,现在我们再加IAP的部分也加进来得到一个混变微信小游戏的整理计算模型。
内购部分拆分安卓与iOS,因为安卓流水需要与微信平台分成,iOS部分不需要,则整理如下:
对注册30天内的:ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * (1+广告金比例a*广告金折价系数)]/ 成本,其中n<=30天
对于注册31~90天的:ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * (1+广告金比例b*广告金折价系数)]/ 成本,其中n介于31~90天
其中:广告金比例=广告金收入/变现金额
显然,微信小游戏每日ROI的精准计算,不仅对游戏增长至关重要,也是优化师技能提升的关键。对于致力于在游戏行业长期发展的优化师来说,建立和维护一个高效、准确的ROI计算模型不仅是提升个人竞争力的必备工具,也是实现项目目标和个人职业发展的重要保障。
应该说,“精算”不仅是技能,更是优化师职业态度的体现!
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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