APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
“精算”微信混变小游戏每日ROI
2024-04-24 09:52:26

来源:三里屯信息流

腾讯的最新财报数据显示,小游戏的总流水增长超过了50%。此外,《2023年中国游戏产业报告》也指出,2023年国内小游戏市场的收入达到了200亿元,同比增长惊人的300%,这些都充分证明了微信小游戏市场的强劲增长和巨大潜力。

那对于这个行业的优化师来说,无疑ROI是个非常重要的指标——听起来是句废话,但你真的会算ROI吗?

首日ROI究竟要做多少合适?上周跑的这种数据究竟能不能回本?总需要有个每日累计ROI表来判断。否则错过了放量的最佳时间,也可能把老板娘都亏出去了。

如果你就把自己定位是个只能靠“玄学”吃饭的工具人,那这篇文章你就不用浪费时间看了。但如果你是想卷死同行,有朝一日至少混个项目负责人,那一定要认真看完这篇BUFF文章。

从DataEye 整理的2024年3月微信小游戏消耗榜来看,无论是前10还是前20,混变游戏都占据了半壁江山,从侧面证明了混变模式的优越性。

混变小游戏比IAA或者IAP小游戏多了变现模式,也带来了更多变现的可能性。

比如之前我们对放置类和开箱子like类的游戏进行过测试,对比不同广告变现频次下用户的3留/7留情况。

数据显示,对于没有进行任何消费的用户来说,广告可以成为“留存刺激点”,让付费意愿较低的用户也能玩过游戏前期,增加免费用户长线留存。

并且在不影响游戏体验及付费资源平衡的基础上,合理的广告加入不会影响付费用户长线留存。

此外,纯IAP小游戏总付费用户数/注册首日付费用户数大概在1.2倍~1.4倍。而混合变现小游戏的这个倍数可以达到2~2.5倍,有更高的后续付费用户和更高的增长倍数,适合做更低的首日ROI ,也更方便放量。

可见,混变模式优势明显。同行们都开始抢占新高地了,自己不跟着趋势走,难道等着被卷死吗?

01、怎么查看混变小游戏的每日ROI呢?

微信混变小游戏游戏IAP部分的ROI数据,可以像传统IAP小游戏一样计算。

但混变游戏的IAA部分,平台并不提供能力,告知用户每次观看广告时的ECPM或变现价值。这就没法像IAP部分一样简单精确的算出自己的收益,优化师经常很难把控回收进度和放量节奏。 

在不计算广告金和自然量的情况下,可以直接登录微信mp后台,在如下位置查看:

(注意:注册渠道选择“腾讯广告”时才能看到ROI数据) 

但对于买量的微信混变小游戏的IAA部分,广告金是一个不能忽视的部分,自然量部分也很重要,自家的成本也要算上返点。考虑上这些复杂因素,直接用微信提供的数据,显然不够严谨,需要想办法“精算”一下。 

02、微信混变小游戏IAA,部分每日ROI计算模型推演

首先,我们知道 ROI = 变现收入/成本 ,如果把广告金考虑进来,那公式就是: 

综合变现收入 = 变现金额+广告金收入*广告金折价系数; 

进而:ROI =(变现金额+广告金收入*广告金折价系数) / 成本,注意:因为广告金并不是真的现金,我们会按照一个折扣系数来计算; 

变换一下,得到如下式子:ROI = 变现金额* (1+广告金比例*广告金折价系数)/ 成本,其中广告金比例=广告金收入/变现金额。

再看看微信的广告金政策:

(1)激励用户范围:用户是通过腾讯广告渠道来的(3月16号增加外部渠道)且该用户当天在游戏内活跃时长超过5分钟,自然量部分没法获取广告金,活跃时长太短也没法获得广告金 

(2)广告激励金算法:注册30天内,广告金 = 变现金额*40%;31~90天,广告金 = 变现金额*10% 

上述政策中,可以看到注册30天内与30天外有巨大差异,对于两个不同时期,我们需要给不同的广告金比例。那优化之后的ROI计算模型如下:

对注册30天内的:ROIn = 变现金额n * (1+广告金比例a*广告金折价系数)/ 成本,其中n<=30天 

对于注册31~90天的:ROIn = 变现金额n * (1+广告金比例b*广告金折价系数)/ 成本,其中n介于31~90天 

其中:广告金比例=广告金收入/变现金额 

计算公式好了之后,我们看看我们能获得公式中的哪些数据:

广告金折价系数:行业大部分按0.8来算,即100块广告金可以折算成80元RMB。 

(注:由于广告激励金不是直接给到广告主现金结算,而是转到广告账户通过广告投放消耗,不能等价为现金)

成本数据:自家后台取或者腾讯广告后台取,按「日期-成本」展示 。

每日累计变现数据:mp后台-商业化工具-增长ROI分析-用户变现跟踪,该表的数据是按注册进行溯源后统计的。

每日广告金收入:mp后台-流量主-财务管理-小游戏广告金-广告金激励用户,该表的数据是按发生日期统计的。

(每日累计变现数据,按注册溯源) 

这里注册渠道需要选全部

(每日广告金收入,按发生统计,这里还能拿到30天内与30天外的广告用户激励流水)

最后,广告金比例:广告金比例a(特指30天内)、广告金比例b(特指31~90天),这个数据微信没有告诉我们,这也是最重要的一个参数,需要额外进行计算。 

根据微信广告金政策,广告金比例可以这么计算: 

广告金比例a = 30天内激励用户广告流水*40%/30天内广告变现收入  

广告金比例b = 第31~90天激励用户广告流水*10%/第31~90天广告变现收入 

(注意,广告收入与激励用户广告流水的区别,有一些不符合条件的用户是在广告流水之外的,且广告流水要变成广告收入还需要分给微信50%) 

上述公式的分子,我们通过「每日广告金收入」可以得到。但分母微信并没有提供给你,我们可以另辟蹊径通过「每日累计变现数据」来获得。 

我们来看一个例子:如果A游戏,是从2024年1月1日开始导量的,这之前没有用户,那他的「每日累计变现数据」是如下表1的样子: 

(表1:每日累计变现,截图中数据仅为展示非真实数据) 

我们将之作一下调整,从累计改成分日变现金额,即首日的为首日变现金额,2日的为2日变现金额(2日变现金额=次日广告变现累计金额-首日广告变现累计金额)。依此类推,得到如下表:

(表2:每日变现金额,截图中数据仅为展示非真实数据) 

这个时候,我需要将表2中的数据从按注册溯源改成按发生日期溯源(这样广告金比例中的分子分母都按同一种方式统计,计算才有意义),例如: 

—2024/1/1 这天的广告变现流水,就等于天蓝色单元格的金额,该天是第一天投,所以按变现金额的发生日期来算,该天的变现金额 = 该天的首日变现金额;

—2024/1/2 这天的广告变现流水,就等于两个黄色单元格金额相加,该天是第二天投,所以该天的变现金额 = 该天的首日变现金额+前一天的2日变现金额;

依次类推,根据上面的表,可以反推每一日的变现流水。那如果我们想知道,在1月4日这天,多少变现流水是前两天内注册用户产生的,多少变现流水是注册超过2天用户产生的,也可以算出来: 

1月4日变现流水部分中注册两天内用户产生的变现流水 = 1月1日的首日变现金额+1月2日的2日变现金额,即靠左的两个绿色单元格; 

1月4日变现流水部分中注册两天外用户产生的变现流水 = 1月1日的4日变现金额+1月2日的3日变现金额,即靠右的两个绿色单元格; 

据此原理,我们也可以得到每一天变现流水中,多少是30日内注册用户产生的,多少是31~90日注册用户产生的。 

用excle来实现计算过程

弄清楚上述原理之后,我们就可以通过Excel来实现整个计算流程。 

第一步:先将「每日累计变现」导入Excle表。

第二步:将上述表,从「每日累计变现」转变成 「每日变现明细」。

第三步:将「每日变现明细」变更为「每日变现溯源」,即表2中的每个相同颜色的单元格数据拉平。拉平之后数据如下: 

(截图中数据仅为展示非真实数据) 

拉平之后,就很好计算30日内的注册用户变现流水 与 31~90日内注册用户变现流水 。

第四步:准备好「每日广告金收入」数据,进而与第三步中的数据交叉计算,就可以获得每一天的30日内的广告金比例与31~90天的广告金比例。

(截图中数据仅为展示非真实数据)

第五步:使用表2的数据可以算出每日综合变现金额,每日综合变现金额 = 每日变现金额*(1+广告金比例*广告金折价系数)。

第六步:将第五步中的数据累加,可以得到每日累计综合变现金额表。

第七步:将「每日累计综合变现金额」除成本,就可以获得我们最终的结果「综合ROI表」。

不过使用excel 来计算该表,有几个缺点: 

1、每次更新时,都需要手动做拉平;

2、每更新一个游戏的数据,就需要更新好几个表:成本数据、累计变现、广告金数据;

3、不方便共享给其他同事。

当然,如果选择用在线文档来解决共享的问题,就会产生新的问题:计算量太大,线上文档会算不过来 。

上述功能做到后台,需要人工做的事情就很少了,每款游戏上传一份每日累计变现数据到后台即可。 

03、微信混变小游戏每日ROI整体计算模型

上面我们讲了混变小游戏IAA的部分,现在我们再加IAP的部分也加进来得到一个混变微信小游戏的整理计算模型。

内购部分拆分安卓与iOS,因为安卓流水需要与微信平台分成,iOS部分不需要,则整理如下:

对注册30天内的:ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * (1+广告金比例a*广告金折价系数)]/ 成本,其中n<=30天

对于注册31~90天的:ROIn = [ios用户付费金额n+安卓分成后付费金额n+变现金额n * (1+广告金比例b*广告金折价系数)]/ 成本,其中n介于31~90天

其中:广告金比例=广告金收入/变现金额

04、总结

显然,微信小游戏每日ROI的精准计算,不仅对游戏增长至关重要,也是优化师技能提升的关键。对于致力于在游戏行业长期发展的优化师来说,建立和维护一个高效、准确的ROI计算模型不仅是提升个人竞争力的必备工具,也是实现项目目标和个人职业发展的重要保障。

应该说,“精算”不仅是技能,更是优化师职业态度的体现!

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
“精算”微信混变小游戏每日ROI吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接