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来源:营销老王
作为一个帮商家小红书陪跑做效果的公司,经常接待被伤害的商家。
上周,有个商家老板找过来,他之前是做美容仪的,种草引流的效果不好,现在美容仪行业洗牌,开发了新的产品,到底要如何避坑。
他的背景:
老板,江苏的,之前的美容仪产品,小红书推广,效果不好,加上美容仪没法做了,5月份要上新品,急需了解推广端,有哪些要注意的?
对于咨询的商家,是否最后合作,给建议这块,我从来都是毫无保留。
之前他们公司种草美容仪,产品力一般,和竞品相比没有什么差异。
所以,对于老板们来说,尤其是行业里的白牌商家,一定要问自己一句:消费者凭什么买你?
便宜有时候并不是一个优势,在一些类目,反而会让消费者觉得你的产品力不行。
所以当大家的产品没有差异化的时候,又是白牌,只会花钱找达人种草,推广的效果肯定就很差,流量是承接不住的。
所以,比起打法上的技巧,有内容点的产品,是自带流量的。
好的内容点,就是注意力。
内容点,包括:
1、产品差异;
2、产品亮点;
3、产品背书;
4、人群差异;
用户的注意力是有限的,雷同的种草内容很容易被忽略,强行推广,用差不多的内容,人群痛点吸引用户,无异于以卵击石,对于新入局品牌无非是在浪费钱。
他之前每个月预算10万+,合作的机构帮他大概匹配了20个帐号,每个帐号5000元左右,投下来效果不好。
这个存在的问题:
1)品牌方的问题:机构没找对。这种合作模式,主要目的是提高投放效率,通过机构的达人名单快速完成投放,所以机构负责执行,大部分情况产品卖点、人群等都是品牌方提炼好的。但有的时候,品牌方的提炼不一定正确,方向错了努力肯定白费。
2)机构的问题:机构找高价达人有返点,有效率,短期就能完成投放+结案。这样的模式肯定无法做到账号的有效筛选,内容质量也一般。
最关键的问题是,一个产品上市,一个月只有20多个达人,远远不够,观看曝光总量不够,还要触达频次,和竞品的沉淀内容相比,九牛一毛,怎么可能有胜算。
而且达人鱼龙混杂,水号、机构营销号都在影响效果。
我们服务甲方的打法和这个刚好相反,我们主导策略、交付落地时,没有达人名单,达人一个个找,一个个筛选,以达人的内容转化能力为合作标准。
这样,既有数量优势,又能保证质量。
服务商一定要介入品牌的策略中去。
乙方服务甲方,一定是足够专业,否则甲方为什么不自己干?
所以,从产品的卖点、人群、场景,乙方都要提供专业的意见,这样才能带来更好的效果。
产品同质化,但是可以内容差异化。通过更加细分的人群+场景+用户利益,避免和竞品正面竞争。
比如我们要打女性群体,其实还可以细分。比如说不婚主义的40+精致女性,不同职业的女性,创业女性,敏感肌宝妈等,根据兴趣、职业、身体情况等进行划分。
达人和素人的内容,是商家审核和生产投放。但是用老板自己的话说就是有复制能力,没有创新能力。
大家都知道,小红书起爆文最快的方法就是借鉴爆文,但是大家都知道的方法,就不是方法了。更好的内容,应该是根据不同的卖点、不同的产品、进行内容优化,甚至创新。
推广从策略到执行,是一个体系,尤其内容这块,更是不能偷懒,是否流量好,是否有长尾流量,是否有好的种草力,最后都是内容决定的。
很多老板觉得,我交给团队就行了,自己不管,但实际上,真正能让老板不用管的团队,在0-1的商家,是不存在的。
品牌新品还是家庭美容产品,即将上市,价格确实比大牌便宜,问我对于新品推广,有什么建议呢?
我反问老板:一个新品,除了价格、种草,什么最重要呢?
因为你的竞品也在种草,他们更有品牌力。
最重要的是让消费者产生信任,信任才有更好的转化,帮助内容如虎添翼。
建立信任不是只有种草,如何给产品提供更强的背书?如何围绕核心卖点进行360度的佐证?如何给消费者呈现更可视化,更有体感的画面和文字?
这是在投放之前要思考清楚的。
制造用户信任,一定会提高转化率。
既然是美容产品,商家宣传的效果,如何让消费者信任呢?这是需要更多元化的证明。
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