很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源 | Tech星球
文 | 陈桥辉
互联网大厂们瞄上了千亿规模的成人情趣用品市场。
Tech星球独家获悉,饿了么在近期推出一个名为“Hi了么”的新业务,定位是成人情趣用品配送平台,由饿了么医药业务所属团队打造,目前已在微信端上线了同名的小程序。
此外,Tech星球还独家了解到,继抖音电商后,快手电商也在3月制定了一系列针对情趣用品规范的举措,并20日发布了一则情趣类目定邀规则调整公告,新增情趣用品子类目,入驻规则为定邀制,准入店铺类型为旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店,4月2日正式生效。
这并非互联网大厂首次涉足成人情趣用品业务。早在2017年,网易就上线了成人情趣用品品牌“网易春风”,上线一年内突破1亿销售大关。去年年底,抖音电商也开始涉足成人情趣赛道,旗下的抖音小店开放了情趣用品类目商家入驻,并允许商家在店铺橱窗、抖音商城等渠道以货架形式售卖。
据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》数据显示,近10年来,情趣用品市场规模呈稳定攀升态势,截至2022年已达1685.3亿元。最近十几年,我国成人用品市场一直保持高速增长态势。
面对千亿市场和高速增长的趋势,成人情趣用品正成为大厂们在电商垂直赛道中争相布局的生意。
虽然都涉足成人情趣用品这门生意,但互联网大厂们的打法不尽相同。
此次入局的饿了么,以外卖为基础,打造出一个成人情趣用品外卖平台“Hi了么”,提供避孕套、飞机杯、跳蛋、情趣内衣等多种情趣用品、成人用品,7X24小时服务,最快30分钟送达。
在“Hi了么”界面可以发现,从商品分类看,售卖的商品主要归为女用器具、男用器具、避孕套、情趣玩具和情趣内衣等五大分类。每个分类中会进一步列出商品的细分门类,并展示有哪些门店在售该商品。
整个购物过程与在饿了么平台上点外卖无异,用户下单后,将由最近且有货源的门店进行商品打包,交由平台骑手再送货上门。
据了解,“Hi了么”目前还处于测试阶段,未来或将正式对外推广。
与饿了么不同,抖音、快手则是以电商的形式入局成人情趣用品赛道。自去年11月抖音开放情趣用品类目商家入驻后,快手电商也跟进了相关的计划。今年3月20日,快手电商为更好地推进平台业务发展以及平台合规管理,对情趣用品类目商家入驻经营规则进行调整,新增情趣用品子类目,入驻规则为定邀制,准入店铺类型为旗舰店、专卖店、卖场型旗舰店。
Tech星球发现,尽管抖音、快手电商相继制定了规范,但是对该类目仍有不少的限制,譬如,在宣传要求、禁止发布商品、图片规范等方面做出限制。
相比饿了么、抖音、快手从电商平台切入赛道,网易则是亲自下场做成人情趣用品,推出名为“网易春风”的情趣品牌。网易春风采用纯原创品牌模式,在全球范围内寻找生产商为其代工,主要以飞机杯商品为卖点,打造了春风TRYFUN1代、2代系列产品。
为了打造新的卖点,网易春风还推出“春风元力”APP,通过沉浸式科幻剧情设定、虚拟伴侣和拟人化IP互动等方式,连接春风TRYFUN全系列智能产品,提升多元互动情趣体验。
此类基于APP的互动玩法,不仅让网易春风有了自己的商品售卖渠道,而且进一步挖掘市场潜在用户,根据七麦数据显示,“春风元力”APP在安卓渠道的累计总下载量达110万次,而且日均下载量还有进一步增长的趋势。
Tech星球还了解到,网易春风为了拓宽年轻人消费市场,以及铺开直播带货渠道,已经于近期入驻抖音电商,开设有“tryfun计生用品旗舰店”,并在抖音开启相关的直播宣传。可见,围绕成人情趣用品细分赛道,各方已经开始了新一轮的布局。
成人情趣用品生意一直是一门讨论度不高,但却高利润的生意,平台们相继入局,也是看中了其中的大蛋糕。
一位在抖音电商刚做不久的情趣用品带货达人李伟告诉Tech星球,他早期是做线下无人售卖的情趣用品店,那时候这就是一个暴利的生意。大部分产品利润可以达到200%以上,有的甚至可以达到500%-1000%,平均约300%。一盒避孕套等单一产品的利润为20-50元,延迟类别为100-200元。男女玩具分为高、中、低等级,利润为150-300元。
而且,退货率极低,李伟表示,每100单里可能只有3-5单会退货,毕竟大部分人都不希望在退货时,让快递员看到自己的隐私信息。
如今在抖音做带货达人不到3个月的他,已经帮助品牌店卖了13000多件情趣用品,销售额达15万,而且部分商品的复购率还在提升。
另外一位在拼多多上卖充气娃娃的商家贺蓝则告诉Tech星球,实际上,拼多多可能是全平台做情趣用品最好的电商平台,因为平台会给予他们这类商家流量,进行精准的营销推广,通过关键词优化、广告投放等方式,让更多有需求的消费者看到他们的商品,其店铺充气娃娃的单件商品拼购销量均破千件。
而且,Tech星球也发现,拼多多还将成人情趣和避孕验孕等作为独立分类放置在主端的医药频道下的第一、第二的位置,流量曝光方面更有优势。
不少商家乐于见到这些新平台加码成人情趣用品市场。一位收到快手电商定向邀请的情趣用品商家告诉Tech星球,之前有人放风表示,快手可能开放成人情趣用品,没想到本月就已经开始制定相关规范和公告。对于不少经营此类商品的商家而言,借助快手、抖音的巨大流量,无疑可以提升自身的销量。
赚钱的不只是商家上,平台亦是如此。
在去年京东双十一期间,两性健康用品冲上榜单,男科专科用药高潮期三分钟已破百万销售,计生避孕类目全时期同比增长超200%。两性用品在电商促销节日当中,成为销售业绩亮眼的类目之一。
《沥金》根据魔镜洞察的数据整理显示,2023年1-11月淘宝、天猫平台情趣用品市场规模达92.1亿元,市场占比近80%,市场进一步扩大。
情趣用品的市场规模和需求还有较大的增长空间,艾媒咨询数据显示,预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。从需求看,年轻人成为了庞大的消费主力。易观智库此前发布的报告显示,我国情趣用品线上市场的主要消费者是85后以及90后。根据2019年淘宝发布的90后“剁手成绩单”显示,90后光在2019整年就花费了3亿元在情趣用品上。
经营成人情趣用品,作为低调的“羞羞生意”,在千亿市场面前,各路玩家也有各自的烦恼。
一位抖音电商的运营人员告诉Tech星球,抖音属于娱乐性综合平台,与传统电商平台不同,对于情趣类产品的销售需要更多的考量和准备,而且这其中还涉及监管风险,所以直到去年才放开成人情趣用品类目商家入驻。
而且,就算放开了,也只对旗舰店品牌方开放,且需要10万元的保证金,提高门槛也是为了确保商家在商品的宣传和展示符合相关法律法规,避免触及法律风险。
此外,面对短视频和直播带货风口,成人情趣用品在抖音和快手上还没有很好切入点。因为,短视频和直播平台通常有一定的内容规范,成人用品可能被认为不适合在这些平台上展示,以避免引起不适或违反相关规定。购买成人用品是比较私人的行为,消费者可能不希望在公开的短视频或直播中看到这类产品的推广。
行业分析人士认为,抖音、快手接下来在对情趣产品宣传方面,有待走出低俗化陷阱,进一步打破营销限制,通过“悦己”、“打破耻辱”、“健康自爱”来为消费者提供情绪价值,展现平台追求。
除此之外,平台之间在该赛道上的竞争日益激烈。魔镜洞察的数据显示,2023年1-11月,情趣用品的线上市场均价从138.7元下滑至118.9元,价格走低带动销量小幅增长,但线上市场整体仍增长乏力。从淘宝天猫平台来看,2021年市场增长已初现疲态,增速不及5%,2022年至今的销售额下滑幅度越来越大。
但好消息是,国内情趣用品的消费客单价在拉高。艾媒咨询数据显示,2020年,客单价主要集中在100-300元,2023年则主要集中在300-1000元。因此,客单价不断提高的同时,也将为平台的GMV带来新的增长曲线。
(备注:文中出现的李伟、贺蓝皆为化名。)
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)