来源：寻空的营销启示录

你是i人还是e人？

对不起，这个梗过时了，我是淡人。

在这个充满喧嚣的世界里，"淡人"们就像是一群高级的冷漠大师。他们的生活哲学是：如果生活给你一个柠檬，那就把它放在一边，继续喝你的白开水吧。

淡人上班，就像是在参加一个没有奖品的游戏，其他人都争先恐后，他们却不以为然。他们有能力，但从不急于展示，就像是悠闲地玩着一局没有对手的棋。

淡人的社交圈可能比熊猫的眼圈还要小。他们在聚会上就像是墙上的壁画，静静地观察，偶尔点头微笑，但绝不会跳进那喧闹的舞池。

淡人的生活就像是一部没有高潮的电视剧。他们追求的是那种连续剧里都不会出现的平淡，每天的生活就像是重播昨天的剧集。

淡人说话总是让人捉摸不透，他们的“那就算了”可能是最深的同意，也可能是最冷的拒绝。他们的表情管理得比国家机密还要严格。

工作淡淡的、社交淡淡的、生活淡淡的、精神淡淡的、说话谈谈的。

他们就像是生活中的一股清风，对很多事情都保持着一种风轻云淡的态度，让人既佩服又无奈。他们用自己的方式，告诉世界：不是不在乎，只是在乎得太高级了。

在i人和发疯之后，淡人和淡学成为新的网络热点，从网络梗出现的频率来看，淡人的出现不算新鲜事，以往早就有类似的概念。

01 从佛系、躺平、发疯到淡人

最早接近淡人概念的是佛系一词，"佛系"这个词汇源自日本，原意是形容那些对生活采取一种佛教式的、放松而淡然的态度的人。2017年开始这个词在中国广为流行，很快就成为了年轻人中的一个热门话题。

所谓的“佛系”青年，指的是那些追求内心平静、不过度奋斗、生活态度较为悠闲的人群。在当时，社会普遍倡导努力奋斗、拼搏向上的价值观，然而“佛系”青年则显得格外不同，他们不争不抢，不过度追求物质和社会地位的提升，更注重内心的平和与满足。

这种态度在当时可以被视为一种逆潮流的心态，反映出一部分年轻人对于社会主流价值观的某种程度上的反思和调整。

2018年，游戏“旅行青蛙”成为“佛系”文化流行的一个典型例子。这款游戏以其简单的游戏机制和“不紧不慢”的游戏体验，迅速在年轻人中大火。玩家在游戏中扮演一只青蛙的主人，负责准备旅行物资，而后青蛙就会自己去旅行，期间玩家无法进行干预，只能等待青蛙归来，分享旅行的经历和带回的小礼物。

这种放松且充满惊喜的游戏体验，恰好符合“佛系”青年追求的生活方式，即不急不躁，顺其自然，享受生活中的每一份平静和喜悦。

2021年，“躺平”一词在中国的社交网络上迅速流行起来，成为一种广泛讨论的社会现象。这一概念起初由年轻人提出，旨在表达他们对于社会高压、过度竞争以及无止境的内卷（一种人们为了获得微小的优势而不断加倍努力，最终导致大家都在辛苦努力但收益微薄的现象）的反抗和不满。

躺平主张的是一种选择性的放弃，不再盲目追求社会主流定义的成功，如职业晋升、高收入和物质消费，而是追求一种简单、低欲望的生活方式，以此来减少生活的压力和焦虑。

躺平背后的意义，不仅仅是个人对于生活方式的选择，更深层地反映了年轻一代对当前社会环境的反思和。面对激烈的就业市场、居高不下的房价等以及社会对个人成功的刻板要求，躺平成为了一种自我保护的机制，以及对内卷文化和无休止竞争的直接抗议。通过选择“不参与”，躺平者试图找回生活的主动权，强调精神满足和个人幸福感的重要性，而不是外在物质的累积。

2023年，“发疯文学”在社交网络上掀起了一阵热潮，日常发疯，假日发疯，职场发疯……人们开始以一种夸张的、带有自嘲色彩的方式来表达自己的情绪和态度。这种看似荒谬的自我展现方式，不仅是对个人在压力和矛盾下心态的真实写照，也逐渐成为一种流行的解压形式。

“发疯”是一种时代语境下的文化自觉。它既反映了现代人对于生活压力的自我调侃。虽然相比淡人，发疯的情绪要激烈的多，但其背后放下矜持、释放压力、反叛的内核，跟淡人是一脉相承的。

2024年初，突然火起来的淡人，让“反奋斗”的观念再一次被讨论，淡人这个词之所以会火，有以下原因。

首先，"淡人"文化体现了年轻人在当前社会环境下的无力感。

在今天这个充满内卷的时代，即使是付出了极大的努力，也不一定能够达到世俗定义的成功标准，如高收入、名牌大学的学位或是令人羡慕的职位。

这种现象让许多年轻人开始反思，是否应该追求一种更为内心平静、与自己的真实需求相符的生活，减少情绪消耗。淡人文化，以其强调内心的安宁和对物质追求的淡薄，为这样的反思提供了答案。

其次，淡人文化符合当代年轻人追求简单生活的哲学。

在消费主义盛行的当下，简约主义作为一种反消费主义的生活态度，其核心理念是“少即是多”，强调通过减少物质占有来提升生活质量。淡人恰恰体现了这种哲学，他们通过简化生活，去除多余的物质和心理负担，寻找到了内心的平静和满足。这种哲学呼应了当前人们对于简单、纯粹生活的渴望。

第三，淡人已成为新的社交货币。

近几年，如果朋友问你是i人还是e人，你都不明白是什么意思，那你很难融入圈子，这种网络的谈资实际上已经成为社交货币。淡人同样如此，很多人自视为淡人，未必本身是真正的淡人，只是为了跟上潮流，不让自己显得out。

从佛系、躺平、发疯到淡人，体现了年轻人逐渐抛弃过去世俗观念上的成功，选择内心平和与个人幸福的追求。这一系列的文化现象不仅仅是个体选择上的变化，更是社会转型期人们心态变化的反映。

02 品牌如何借势淡人作营销？

每一轮网络文化的兴起，都能引发不少品牌跟进营销，在《i人e人营销总攻略：品牌如何握住性格营销的新机遇》和《2024年，品牌营销如何正确“发疯”》中，我写过品牌怎么做i人营销和发疯营销，接下来就说说怎么做淡人相关的营销。

淡人营销的关键在于如何利用这个词积极的一面，比如追求简单、内心平静、自我认同等，品牌可以从品牌理念、产品、内容等方面来下手。

创造品牌共鸣

淡人文化强调的是一种简单、平和且注重内心体验的生活方式，这与不少品牌本身的理念是相符的，品牌可以借此来与消费者产生共鸣。

比如宜家，通过提供简约设计和环保材料的家具，以及倡导合理利用空间的生活方式，与追求简单生活和环保意识的淡人文化相契合。宜家的营销活动可以围绕如何创造一个既简约又舒适的居住环境，以响应淡人追求的生活方式和态度。

无印良品常通过其“少即是多”的理念，推崇简约主义生活方式。无印良品设计顾问原研哉和在阐述无印良品产品的理念时用了一句话，“不是非此不可，而是这样就好”，“这样就好”，这可以说体现了无印良品的品牌理念，简单、适度。

无印良品的平面广告，没有花里胡哨的设计，没有刻意的炫技，而是追求一种自然、朴素的价值观。

比如在最具代表性的作品“地平线”中，原研哉认为“这一视觉作品展示了无印良品的存在方式，告知人们消费者可以自由体会、自行定义无印良品，毫无限制。”

在“水”这个作品中，原研哉提出了无印良品“像水一样”的想法，“即在不知不觉之中进入不同的生活文化之中，成为其不可缺少的一部分，不是主张什么，也不是以无印良品的特色去覆盖什么。”

这些理念，正与淡人的追求相符，无印良品品牌的理念和风格也恰是淡人喜好的风格。

当然，其他类似品牌也可以做同样的消费者沟通，比如瑜伽和冥想品牌更直接地与淡人文化中强调的内心平静和自我认同相联系。这些品牌通过提供瑜伽课程、冥想指导和相关的健康生活产品，帮助人们找到内在的平和与平衡。

他们的营销策略可以围绕着内心成长和自我发现的主题，鼓励消费者通过实践瑜伽和冥想来探索自我，实现心灵上的淡定和自我超越，与淡人追求内心平静和自我满足的生活哲学不谋而合。

推出定制产品

淡人文化的核心特性在于追求简约、自然和本真的生活方式，强调内心的平静与满足感，而不是物质上的奢华和外在的认可。因此，淡人适合的往往是那些能够满足基本需求、不过度消费且对环境友好的产品。品牌可以针对此推出定制产品。

比如，餐饮品牌可以推出“淡餐”——专注于健康、简单且营养均衡的餐品，可以采用有机食材，强调食物的自然味道而非过度调味，既满足了淡人对健康饮食的追求，也体现了对自然和环境的尊重。

饮料品牌可以推出“无添加的淡饮”，如天然果汁、草本茶等，避免使用人工添加剂和过多糖分，以最接近自然的形态满足消费者的饮用需求，这不仅迎合了淡人追求简单、纯净生活的理念，也表达了品牌对健康和环境责任的重视。

美妆品牌可以推出“淡妆”系列产品，强调轻薄透气、提升肌肤自然美的妆容效果，而非厚重遮盖。这类产品可以着重于肌肤护理和改善肤质，用最少的化妆品达到最好的妆效，符合淡人倡导的自然、真实的美学标准。

通过这些定制产品，品牌不仅能够满足淡人消费者的实际需求，同时也能够传递出品牌对于简约、健康生活方式的支持和倡导。

做好内容营销

如果品牌无法直接推出定制商品以取悦淡人文化，也可以进行针对性的内容营销，与淡人文化产生共鸣，吸引目标消费群体的注意。

品牌可以通过文章、视频系列、播客或社交媒体，指导人们如何在高压的工作环境、快节奏的生活中找到自己的宁静角落，并将产品自然融入这些内容中，展示产品如何帮助消费者实现心灵的平静和生活的简单化。

比如，一个家居品牌可以分享如何利用其简约风格的家具创造一个放松的居家环境，帮助消费者在家中找到内心的宁静。

品牌还可以在营销内容中强调“淡人”所代表的情感价值，如平静、满足和自我认同。比如，品牌可以制作故事驱动的内容，讲述真实人物如何通过简约生活找到幸福和满足，或者如何通过淡泊名利的态度获得真正的自我认同。这类内容能够触动人心，让消费者感受到品牌不仅仅是在卖产品，更是在分享一种生活态度和价值观。

此外，品牌还可以通过举办线上或线下活动来深化这种情感连接，如瑜伽课程、冥想工作坊或简约生活分享会，这些都是与目标消费者建立联系的好方法。通过这些活动，品牌不仅可以展示其对淡人文化的理解和支持，还能够提供一个让消费者实践这种生活方式的平台。

结语

从“佛系”到“淡人”，体现了年轻一代生活态度和价值观的演变。这一过渡不仅反映了人们对于内心平和与个人幸福的日益重视，也映射出了社会环境对个体生活方式的影响和塑造。

淡人文化之所以能够在短时间内火爆网络，本质上是因为它触及了当代人内心深处的渴望——在快节奏、高压力的现代生活中寻找到一片宁静和满足感，追求一种更加本真和有意义的生活方式。

淡人文化的流行为品牌营销提供了新的视角和机会。品牌可以通过深入理解淡人文化背后的价值观和生活态度，结合自身产品和服务的特性，进行有针对性的营销策略规划。无论是通过推出符合淡人生活哲学的定制商品，还是通过内容营销讲述与淡人精神相契合的故事，品牌都可以在与消费者的情感层面建立起更加紧密的连接，提升品牌形象和消费者忠诚度。