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大家好,我是裸辞创业的操盘手清音。
24年1月确立了创业合伙人,和我一起996,还出钱出力。我到现在都是十分感恩的状态。
这是我第二次独立合伙创业,有了第一次不欢而散的经历,这一次,我相当慎重。磨合了2周以后,我要总结下我对于合伙创业的3点思考。
因为情感的诉求、能力的诉求以及风险规避上的诉求,创业也好,做个人IP也罢,其实都是长期主义,一个人总是会力不从心。比如我12月做训练营,连一张工作照片都没人帮我拍。
我把我的第一次合伙创业的经历叫做搭便车。当时的团队里有3位投资人,只出钱不出力,余下6位(包括我)是既出钱又出力,只根据给钱多少来分配股权和分红权,但兼职创业占比50%以上。有过股权纠纷的朋友可能会发现股权设计和分配都不太合理,且股东过多。
我是把项目做起来之后中途退出的,主要是以下原因:
①认知差异和价值观冲突:
我是股东里唯一的女孩子和90后,但我并不觉得自己就该唯唯诺诺。我的角色是操盘手,主抓销售和流量,为公司GMV负责,我希望把精力专注在能有正向反馈的事情上,比如既然已经跑通了自媒体获客及变现路径,且能预测增长和数据模型,那就该聚焦精力去打攻坚战。
而不是总想再长出一条腿,比如搞臭名昭著的招转模式(搞一堆营销话术,骗没有认知决策能力的应届生,通过打压和PUA来达成精神控制,从而收取学费。)。
但是创始人非常坚持,大会小会逼我表态,半年之内这种强迫式的沟通不下50次。我只好发动其他股东声援我,等所有股东都不认可这种模式了,创始人对我也有了另外的看法。
②利益冲突:
人人都会有自利性偏差的弱点,总是会觉得自己比其他人更优秀,就很容易出现我的收获与付出不成正比的想法。比如,流量是我做出来的,订单是我攻出来的,SEO和品牌营销的流程化是我沉淀下来的,后端交付的烂摊子是我收拾的,凭什么你什么都不干,还来指责我?
刚开始都没赚钱的时候,大家都在全力拼搏,一旦跑通0-1,以及1-10,各种分歧就会越来越多。正是干活的不如会说话的,出结果的不如会搞关系的。
我不是非常看重利益,但是没有人能不要公平。当流量加上销售两大重点环节的分配比例还不如班主任一环时,没有哪一个操盘手愿意心甘情愿当乌龟。
我不是特别迷恋掌声,但是每一次当你耗尽心力做出结果却被调侃为运气时,我的心真的很难平静。我明白这是敲打,我明白这是驯化,我明白这是服从性测试,但是我拒绝。
③情感和工作分不清:
人是情感动物。人最容易犯的两大自我感动错误是:我这是为你好,以及,你应该为我做什么。
我工作的时候比较专注和认真,少言寡语,这是我某一方面的个性。我这几年一直在磨平棱角,但是这并不等于让我变成另一个热情奔放的人。
可是创始人觉得,大家天天一起工作,就应该天天开开心心的,尤其是你,得多笑笑,多说话,这是任务,不然在一起,多压抑呀。
的确心情开朗,气氛就融洽,但是全力奔跑的人,应当得到一些包容,即使有时忘记微笑也不应该被反复苛责。
合伙创业或做生意是都要赚钱不假,但是如果价值观不匹配、能力不能互补,互相给不了情绪价值,其实也很难做好合伙本身。我还是认为首先看价值观和气味是否相投,再谈钱,否则那就不是团队,是团伙。长期合作的话,只能团队作战。
而且得互相给对方情绪价值,最主要的就是激励和打气,互相搀扶着前进;互相尊重对方的工作,充分认可双方的付出,即便这次我扛着IP、交付、战略管理以及日常输出几大块,但是没有合伙人的托举,我会走的更艰难,所以分配上我们一半一半。
我的这个合伙人相识多年,大厂人,我曾经考虑过要不要合作,因为我觉得无论能力上还是思维上,可能都不是最好的选择。
但是创业团队资源有限,只有愿力和心力才最重要,其他都是可以培养沟通,最终确定合作。第一天其实就有了碰撞和摩擦,就是关于如何把想的落地上发生了分歧,但我们俩真就是就事论事,不愉快只有一分钟就握手言和。
我是系统思维和结构化思维,合伙人是单点思维和研发思维;我是言出必行,合伙人是在我脑袋里呢;我是INTJ,合伙人是ENTP;我喜欢看书调研,合伙人喜欢沟通交流;我逻辑性强,合伙人发散性强;我是拼命三郎,合伙人讲究劳逸结合。
那我们就放慢速度吧。基本上1-2周50%以上的时间都在沟通上,给双方一定程度的空间,我们一起慢慢的做这,做那,我找准时机把合适的数据,想法,规划,以及验证结果同步给他,合伙人很快找到了合作状态,上道了。
开心!!!
什么是合伙人?
既有创业能力,又有创业心态,能全身心的投入至少3-5年,才能称为合伙人。资源承诺型、兼职创业的都不能称为创业合伙人。
什么样的合伙人重要?
出钱的,永远没有出力的人重要。但是总有人会错误的犯很可笑的错误,把出钱的当爸爸,把出力的当小弟,结果就是爸爸只要结果,小弟撂挑子不干。
什么样的合伙搭配更容易成功?
营销+研发,其实是销售经理+产品经理的结合。分别对应着商业三要素中最重要的产品和变现。我是觉得流量这个东西,只有好和更好的区别,不存在谁会谁不会的问题。
以上。
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