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作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)
随着电影《热辣滚烫》的热映,关于健身、拳击、减肥、健康养生等话题产生了超高的热议,特别是主角贾玲减重100斤的事情,在社交媒体上产生了超高的讨论,相关话题#贾玲为角色增重40斤再减重100斤#的阅读累计为7亿,互动量近125万。同时,相关数据显示,“健身”成近期热门搜索词。
在社交媒体的热议与热门搜索的影响下,也影响了用户的消费方向。据《天猫春节消费》数据显示,在天猫上以护肝片为代表的保健品销售超100%增长,而拳击装备与跑步服的成交也出现了超明显的增长。同时春节期间在天猫超市上关于健康礼盒的成交同比增长60%+。
搜索关键词、消费产品千变万化,其养生内核始终不变,也让健康养生风潮渐入佳境。有人认为是电影《热辣滚烫》再次掀起了养生热潮,也有人表示养生这股风就没停止过。在兵法先生看来,其实是消费者对养生的关注,加上话题效应的叠加,将养生潮推向了新高潮了。
新一轮养生潮,究竟有多疯狂?
养生市场的疯狂,一是来自品牌端的产品创新,品牌永远是向“利”而生的,哪里有需求哪里就有品牌;二是由用户主导的社交媒体讨论热,与销售量产生了质的飞跃。
中药跨界,成为了餐饮产品创新的新元素
现代饮品市场上出现的一股“养生风”,这种风潮影响了咖啡界、奶茶界、饮料界等饮品市场。让中药材成为了产品创新的灵感来源,通过与老字号、非遗联动,推出中式养生新品。
如百分茶与雷允上联名推出的新品「元气娇颜膏方饮」,也被消费者称为“非遗联名膏方饮”,实现了潮流与传统的融合,让养生概念进入了奶茶市场;奈雪的茶与东阿阿胶联名,推出的产品「阿胶奶茶」,创造了中式奶茶新体验;前不久,星巴克根据用户市场调研,推出的新品「年丰咸香拿铁」,也被网友称为是“红烧肉拿铁”,赢得了用户的追捧;同时,市场上还出现了不少中式新饮品,如枸杞拿铁、罗汉果美式、中药咖啡、一整根人参水、酱香拿铁等新产品,成功带火了枸杞、乌梅、决明子、桂圆、党参、茯苓等中药元素。
这些新产品有一个共同的元素是,都有中药的身影。不仅满足了消费者对健康的需求,还让中草药以全新的姿态出现在消费者面前,有着文化传承性,加上中药材、非遗文化与咖啡、奶茶的碰撞,使得饮品呈现出独特的口感,令人眼前一亮。同时,中药奶茶、中式咖啡的出现,打破了大众对养生与传统饮品的刻板印象,为更多年轻消费者加入养生行列提供了机会。
中式养生产品,迎来了高速增长
曾经有一个说法是“三年一代沟”,来形容不同年代年轻人的消费方式、生活习惯、思维等诸多不同,而在养生圈子中,似乎已经打破了年龄的限制,不同年龄层次的人都有着共同的爱好,如晨有八段锦护体,晚有泡脚包防身;练老祖宗的功,养中式血脉的生。让艾灸贴、足浴包迎来了新增长。
有数据显示,在天猫05后艾草类产品消费人数增长551%,增速是90后的两倍。可见,现在中式养生产品的消费者越来越年轻化,让养生不仅是老年人的专利,而是全民的共同爱好。
随着中药养生产品与消费人数的增多,养生市场呈现出了井喷式发展,让人产生了共同的疑问:为何养生营销能够风靡市场?
一种消费现象的产生与发展,并不是孤立无援的,而是有着自己的用户基础与市场空间的,养生营销在市场风靡离不开消费者对养生的关注,老字号品牌嗅到了养生的商机不断涌入养生市场,以及社交媒体的推动。
随着生活水平的提高,人们的健康意识开始增强,越来越多的年轻人对养生格外的关注,期待通过保健养生,对身心进行精细化管理,来实现工作、生活以及身心健康的平衡。
加上消费者文化自信心的提升,让中药、新中式格外备受关注,也让年轻人爱上了养、调中式养生生活方式,更会对产品配料表、成分等进行关注,以实现自身对成分精准控制,寻求一份心理安慰。
加上现在社交媒体的发展,实现了消费风向与消费者之间的无缝隙衔接,让消费者的养生信息可以随时随地的查阅和分享,一方面可以炫耀自己的健康生活方式,另一方面可以在不断交流中修正与补充自己的养生方式,进一步增强了消费者对养生的兴趣,这也无形中加速了养生风潮的发展。
除了消费者、社交媒体的推动,现在新锐品牌的崛起与老字号的觉醒,也加速了养生风潮的发展。
养生文化渊源流传,特别是随着时代的发展,养生文化也在不断地丰富。加上现在养生方式逐渐成为流行趋势,也让年轻人重新发现了传统文化和健康生活方式之间的联系。
于是,不少老字号品牌也嗅到其中的商机,想要抓住这波养生风潮,依托品牌的专业性与深厚的文化底蕴,焕新品牌形象,利用新奇的产品满足消费者的好奇心,从而在年轻市场中占据一席之地,并为养生文化加码,实现品牌的逆袭与发展。各类元素的叠加,也推动了养生市场的飞速发展,为养生营销提供了无限的可能性,也为品牌营销提供了新方向。
随着“中药奶茶”、“中药咖啡”、“中式包装”等含养生元素的产品出现,让喝养生咖啡、养生茶成为了消费潮流,同时养生热潮的兴起也吸引了众多品牌加入其中,如同仁堂、百分茶、奈雪的茶、星巴克等,纷纷用创新的口味提供了很多即饮产品,加上新奇营销形式为营销加码,迅速赢得了年轻市场的青睐。
现在传统品牌与新消费品牌纷纷聚焦养生市场,以更新颖的产品与营销,吸引着消费者的注意力,让养生消费市场呈现出品牌发展多元化、创新化的新趋势。未来,谁能够在养生市场这场竞技中脱颖而出?市场是否还会出现令人眼前一亮的创意?让我们拭目以待吧。
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