APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
9年倒闭7万家,年轻人抛弃KTV
2024-03-01 10:23:21

 

来源 | Tech星球

文 | 翟元元

 

KTV行业最风光无两时,据传王思聪在北京某KTV一晚的消费是250万元。

 

上世纪90年代,KTV品牌先后崛起,钱柜、K歌之王、纯K、温莎、唱吧、魅KTV、星聚会等大大小小的KTV,在城市各大核心商业圈遍地开花。进店消费的年轻人需要排队等待,人头攒动,消费旺盛,KTV行业进入黄金时代,全国KTV门店数量甚至一度突破12万家。

 

然而到了2024年,KTV门店数量断崖式下跌,天眼查数据显示,全国现存KTV门店数量已不足5万家。自2015年至今,9年时间减少了7万多家。

 

当年KTV生意有多火爆,如今生意就有多惨淡。春节开工后的一个工作日下午,位于北京寸土寸金的国贸地段的KTV“纯K”门店,整整五层中,一层KTV包间都是空房,不见一个消费者。国贸纯K店工作人员向Tech星球表示,KTV生意一年不如一年。

 

后疫情时代,KTV行业没有等来报复性消费,而是越来越稀少的客流,越来越保守的消费力,以及门店关店潮。

KTV跌落神坛

春节假期通常是KTV行业的客流高峰期,然而,KTV在假期的存在感越来越弱。

 

以往假期,时间充裕的年轻人们扎堆去KTV娱乐休闲,社交聚会。但刚刚过去的春节长假,各大KTV都没迎来想象中的报复性消费。

 

2月27日前后,Tech星球曾走访了不少KTV。国贸温莎KTV门店工作人员表示,现在是淡季,春节假期客流量也不多,100个包间根本坐不满。生意还不如去年“十一”期间。纯K门店工作人员同样表示,生意不太好,一年不如一年,现在生意甚至不如疫情期间。

 

纯K国贸店两层楼共50个包间,负责人透露,疫情期间,很多人因为担心回家过年再返京时可能被隔离,所以都选择就地过年,娱乐方式有限,很多人便会去KTV唱歌。因此,他们门店上房率差不多能达到70%。但今年春节,各行各业重新回归正常轨道。大多数人选择了回乡过年,或者外出旅游,加上各地灯会、庙会等室外活动举行,分流了室内KTV市场。

 

纯K负责人称,现在也就周五周六客流还可以,差不多能满房,但翻房几乎很难。不止纯K、温莎,他们同行业之间都会进行交流,大家普遍反映,没什么人。

 

而且,消费力也变得保守。过去,KTV消费最能体现“纸醉金迷、挥金如土”的富人娱乐方式,富二代们一晚一掷千金,消费数十万甚至百万的新闻屡见不鲜。纯K负责人讲,过去一个KTV包间客人一晚上消费能达到2-3万元,每天都有一批这样的顾客。但现在,一个月可能只有一两批这样的客户。消费力减弱,业绩自然就上不去。该负责人表示,业绩通常就倚仗几间房,大部分包间客人消费低,像XO这些名酒都不太会点。

 

KTV行业的“榜一”大哥消失,KTV门店生意自然以肉眼可见的速度衰落。

 

同样见证KTV行业衰落的还有从业者刘文。他在2017年左右入行,先后在纯k、M-one等多个KTV品牌公司工作。差不多去过所有知名的KTV门店,了解各家KTV品牌风格,目前他在朝阳某商场KTV当店长。

 

一个工作日晚8点,夜间K歌黄金时段,刘文所在的朝阳某商圈KTV店内依然门庭冷落。大大小小18个包间,只有三个包间有客人,其他15个包间都是空房,空房率超过80%。

 

这样稀少的客流让刘文时不时怀念以前行业高光时刻。据他回忆,以前好的时候,纯k天天是满房,即便是周一工作日,也能满房。周六日更是排队高峰,大厅等待区常常人满为患。纯k属于大型KTV,一般是80-100间房,其他中型KTV一般是50-60间,小型10-20间包房左右。纯k工体店,挨着一条酒吧街,生意非常火爆,也是最挣钱的门店之一,100间房,一晚上营业额能达到60-70万。

 

以前小型KTV也很好赚钱,一天稍微卖一卖就有不错的营业额。现在,行业马太效应明显,率先倒下的门店很多是小型非连锁品牌。

客流下滑,4188元套餐卖不动,营业从60万降至10万

如果以门店数量多少排名,KTV行业格局大致为:小型KTV当中,唱吧、麦颂门店最多,其官网显示目前为800家,中大型KTV里魅KTV门店数量479家,星聚会400家左右,其他知名KTV门店数量不一,像纯K,据其工作人员透露,目前全国门店数量是40家,好乐迪直营门店50家。

 

疫情期间,央视发布的消息显示,2020年,中国KTV整体客流量下降了70%-80%。

 

不少门店受到疫情影响无奈倒闭。数据显示,纯K从此前60家门店缩减至40家。极目新闻此前报道,南京小有名气的KTV连锁品牌去年1-6月份亏损达90万,由于难以为继,欲低价转让门店;20年前风靡南京的米乐星也关停了几家店;江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹表示,“每个月亏损几万块的门店不在少数,有老板三年赔进去千万元。”

 

现在,大型KTV大概一半包间都满不了房。纯K工体店有100间房,曾经是最赚钱的门店。刘文称,“现在,周一的晚上连10万都卖不到,平均一间房产出价值不到1000元。”最挣钱的门店沦落至“天天赔钱”,而此前一晚营业额最高能达到60-70万。

 

KTV行业,酒水、用户储值是两大收入来源。只有储值才有第二次复购,但现在储值的人变少,有钱的顾客不再续费。加上允许消费者自带酒水,去KTV自带酒水的人很多,所以KTV酒水也不再好卖。

 

售价高也是KTV生意不好做的原因之一。刘文称,现在大众点评上的价格都是透明的,酒水价格也是透明的。1644啤酒,外面超市卖10元一瓶,KTV门店卖38元一瓶。差价如此之大,在允许自带酒水的情况下,消费者自然更愿意选择自带酒水。

 

4188元的奢靡总统套餐,“几乎卖不动”,一个月也卖不出去几套。

 

客流下滑,营业额腰斩,能盈利的KTV可能“九里挑二”。刘文现在管理的KTV门店品牌,老板一共开了9家KTV,其中4家门店是加盟的魅KTV,5家为其自创品牌。目前为止,4家魅KTV,三家亏损一家盈利,然后自创品牌5个门店只有深圳店每个月是盈利的,三里屯店大亏。

 

南方市场,受众需求比较旺盛,KTV氛围比较浓厚,门店选址在写字楼附近,距离比较近,大家下班了就可以去。而且南方市场KTV消费属于大额消费,刘文称,那边喝啤酒都是高端一点的,像1644,比38元一瓶卖得更贵也有人消费。此外,喝洋酒的人也比较多。酒水是KTV重要的盈利点之一,所以深圳店盈利情况便很好。

 

数据印证了这种南北差异。天眼查数据显示,从KTV地域分布来看,广东、四川、湖南,三地相关企业数量位居前列,分别拥有14800余家、3600余家、2100余家。

 

不盈利的门店都一样,业内有两个重要的参考指标,一年如果无法回本,便意味着不太好挣到钱。前三年为黄金窗口期,前三年如果KTV不盈利,之后便呈边际递减效应,五年以后就没什么生意了。

 

刘文现在所在的门店有18个包间,开店投入将近400万,开业一年多,每月营业额在45-50万左右,去掉租金、员工成本、水电费、歌曲版权费、酒水成本,目前还没回本,“回本估计得一年半到两年”。

内卷加剧,价格战、抢人、抢资源

2023年,疫情结束后的第一年,线下演出火爆,音乐节、明星演唱会扎堆,citywalk出圈,旅游热情高涨,这些跨行业竞争对手的繁荣无形中又分流了KTV原本已经缩水的市场。

 

行业内部,KTV品牌之间也是各种明争暗斗,内卷特别严重。

 

首先是形式上,现在很多KTV为了提高溢价,增加餐食已经成为门店标配。南方城市KTV甚至配上了火锅,用户可以一边吃火锅一边唱k。刘文的老板为了打出差异化,新门店原本规划是走高端西餐路线,门店外拉个帐篷做露营餐吧,提供新鲜战斧牛排,一个300多块,还有偏西式的大肉串。但实际经营起来,发现之前设想的太过美好。300多元一块的战斧牛排,高端客很少,普通人根本消费不起。

 

牛排销量不佳,在冰箱里积压一个月就变质了,无形中又增加了成本。所以,刘文门店现在已经将食材改为预制菜、速冻品,撕开包装轻微加工便可以上桌的餐食。但即便已经在压缩成本,KTV厨房仍然是赔钱的。一个月进货成本1万元,最后出餐营业额1.5万,但是减去水电费,员工工资,算下来,这部分增值服务是不挣钱的。

 

其次是价格方面,玩家们不得不被动加入价格战。现在KTV核心获客方式之一是线上渠道,其中90%客流来自美团大众点评。刘文称,门店假如一天60单客人,可能只有5单是现场客人,其他都从线上团购下单过来的。线上消费越来越多,门店不得不重视线上渠道。所以可以看到,美团大众点评以及抖音上的KTV商家都在推出优惠团购套餐。

 

有些定价特别低,平均下来唱歌一小时可能只要20-30元左右。包夜价格也在不断拉低底线,“一间房包夜套餐128元,比酒店一间包间价格还低。”过去包夜价格一晚在200-300元,现在也是腰斩,打了将近五折。即便商家已经将价格击穿至底价,KTV包房依然满不了员,后半夜几乎没人。

 

渠道竞争也很激烈,KTV业内人士静文向Tech星球表示,大部分KTV更偏向于入驻大城市购物中心,但购物中心位置有限,所以这就涉及到了渠道竞争,大家都在利用自己手里的资源拿下黄金位置。此外,还有人才竞争,宣传引流曝光方面抄袭竞争。“去年我们去跟音乐节联动,包括跟明星艺人做联名宣发,跨行业资源宣发,大家会出现争抢资源的局面”。

 

疫情之后加上行业内卷,小品牌生存空间便越来越小。静文称,KTV行业趋势比较明显的一点是,两极分化严重,小品牌在疫情后倒闭,市场更多集中到头部连锁品牌。其次,业内玩家都在选择做一些小店,开放加盟。比如好乐迪,之前全直营,疫情后开放了加盟。

 

而且,KTV投资成本也越来越轻量,之前传统模式KTV一般在上千万的投资,现在投资量级可能减少至400-600万元,200-250万元,越来越精品化。

 

总的来看,KTV行业虽然一直被外界唱衰,倒闭也在真实上演,但眼下不太会消失,只是挣钱的难度无疑将会越来越大。

关键词
Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章653
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
9年倒闭7万家,年轻人抛弃KTV吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接