来源：艾奇SEM

本篇给大家汇总了15个广告优化师求职面试问题，如果你正在找工作或者考虑跳槽，相信会大有帮助。

1.你认为广告投放的本质是什么？

从宏观上讲广告投放就是获客，通过最少的成本获取最优质的流量。而从广告投放本身来看，则是更多次的竞争胜出，而竞争判断的核心指标就是eCPM。

eCPM=预估CTR*预估CVR*出价*1000

从公式来看，广告竞争力又可以拆解为预估CTR和预估CVR，广告在进入列队后系统会对这两个数据进行预估，再根据实际出价来进行实时排序，展现给意向人群。

通过收集意向人群的观看、点击、浏览、转化等行为，产出实时的点击率和转化率，来验证投放的成本，从而影响实际的出价。

最后再根据实时的真实CTR和CVR来影响系统预估的数据，从而影响整个eCPM。

所以广告投放从宏观上讲是低成本获客，而从微观上就是不断提高广告的竞争力（eCPM）、争取更多次的竞争胜出。

2.你觉得优化师都包含哪些职能？

首先从思维上讲，优化师一定是流量操盘手。需要思考如何花最少的钱，为企业/项目获取最多最优质的流量。

其次从工作内容上讲，主要包含这样几个方面：

1）分析预判市场环境，能够快速的了解所推项目的市场情况，锁定目标受众。

2）各大投放账户后台的基本操作，工具的使用，这是基本功。

3）高效率的产出跑量素材，这个是优化工作的核心之一，也是不同跑量能力优化师之间最大的差异。

4）数据分析及问题归因，能够通过投放的数据快速精准的定位到具体的问题，同时给出调整方案。

5）对渠道资源敏感，能够快速锁定流量蓝海。

3.你做过哪些项目？取得了哪些成果？

注意要挑选最具代表性且跟面试的岗位相吻合的项目。

例如面试的是一家学历提升的公司，那么在说自己的项目的时候，尽量围绕学历提升，例如自考项目、考研项目、出国留学等。另外项目不用讲太多，挑选2-3个最具代表性的，而不是一上来巴拉巴拉讲十几个行业，这样会让人觉得不专业、没有对某几个行业进行深耕。

其次在说项目成果的时候，尽量做到数据可视化，不要说一些假大空的言辞。简单清晰的说明项目内容、受众群体、接手前后效果差异、一段时间内的ROI等。例如：

我曾经接手一个小自考的项目，主要针对的是XX地区专科、本科自考的学生及学生家长，根据我的调研发现他们自考的诉求主要集中为这样几大类：考公、出国、公司要求、考老师等。那么根据受众人群和实际决策人群，再结合他们的目的与诉求，我对受众进行了细分。

同时根据不同的受众及诉求，对素材、页面、关键词也进行了细分，经过2个月的优化调整，在预算相同的情况下，我将获客数量提高了1倍，数据有效率做到了70%，最终做到了XX的ROI。

4.你之前业绩还不错，能说说具体是如何做到的吗？

1）保持对行业的敏感度，例如市场背景、行业动态、竞品投放情况等。

·了解到竞品在某渠道大幅减投，及时调整各渠道预算，避免公司损失。

·提前了解到某渠道的技术迭代升级，提出应对预案，避免公司损失。

2）通过人群与诉求的细分，获得更有优势的定向，通过数据分析了解付费用户，尤其是大R的用户画像，通过优化定向提升LTV。

3）对账户计划拥有更强的调控能力和判断能力

能根据计划导入用户特征提前判断是否大R，提前加预算，调控好跑量速度从而获得更大的量。

4）对素材进行评级、优调及原创的能力

拿到素材后会根据卖点、制作水平、素材亮点并结合近期跑量素材和竞品素材，进行对比评级。低级素材减少预算，高级素材主力投放。有很多素材经过优化后效果上升明显，提高素材的利用率。

5）对媒体各个新功能的学习及使用能力

经常会跟同行探讨交流平台新算法、新功能的使用情况，并在第一时间内进行测试验证。

6）媒体/广告版位理解能力和敏感度

对不同版位有着不同的认知，且探索总结出了一套自己的方法论。

7）个人特质，好奇心强，网感强

参与媒体培训会，行业交流会，听各类行业直播课等。

5.简单说下如何快速起量，有哪些可复用的方法？

不同的账户情况，要有不同的应对方案。但是总的来说，账户起量主要是围绕以下三个要素：

1）价格

出价的高低永远是广告计划能否跑量的基本要素之一。广告的曝光本身就是竞价的过程，因此出价的高低会直接影响流量的多少，尤其是在计划投放前期还没有任何数据支撑的时候，出价就是系统判断竞争力的主要因素。

2）CTR/CVR

当计划跑出了一定的量，那么CTR和CVR的作用就要显现出来。点击率高通常代表着网民对素材的认可度，转化率高则代表着对产品/服务的认可度高。这对媒体来说也是利好的状况，尤其是在自动化智能化投放的过程中，更高的CTR和CVR将会得到更多的推荐展现。

3）素材量/词量

在搜索广告中关键词是流量入口，在展示广告中，素材则是流量入口。因此词/素材量的多少，往往对应的就是流量的多少。这一点在《长尾理论》中可以得到印证。当我们使用高于同行十倍百倍的素材/词的时候，流量基数自然而然就得到增长。

账户肯定是遵循二八定律的，核心的流量肯定是来自于头部的20%，但长尾不代表没有流量，优化师要做的一个是拿稳20%的核心，同时精细化运营剩余80%的长尾。

6.如果学习期失败，接下来你会如何操作？

学习期失败也是常事，但并不是一失败就关停，通常会根据具体情况来看，是再给一些时间还是直接关停。

一般我会遵循“一个核心+两个基本点”的原则：

一个核心：成本是否超出预期承受力

两个基本点：消耗趋势表现和成本趋势表现

如果计划本身是没什么消耗的，例如日均低于50，那基本没太多空间了，可以关停。

如果计划有消耗，日均高于50，只是因为转化回流比较慢或者转化成本比较高，而导致的学习期不通过，这种情况下可以再给点时间和预算，让账户跑一跑，如果7-10天下来，还是没起色，那就可以关停了。

如果学习期虽然失败，但是投放的成本还可以接受且有下降趋势，那么是可以继续投放观察的。相反，如果虽然有转化但是成本持续升高，那也没什么好犹豫的，直接关停。

7.在投放过程中，你都监测哪些数据？如何分析这些数据？

投放数据我会分为基础数据和复合数据两个部分，基础数据是广告投放最真实的反馈，但并不能代表最终的投放结果，因此在数据分析的时候复合数据的价值是高于基础数据的。

基础数据包含消耗、展现量、点击量、转化量等，复合数据包含CTR、CVR、ROI、CPA等。基础数据分析通常使用营销漏斗，来观察每个层级的情况。而复合指标通常使用金字塔模型，二者相互结合最终来做投放问题归因。

在分析具体某个广告计划效果的时候，首先要考虑的就是消耗和ROI，例如千川投放中，拿客单价199的单品来说，投放3天消耗超过出价2倍没有转化的，直接放弃。投放3天消耗超出2倍有转化的，可以再给一点预算观察。投放3天转化成本超过出价2倍，转化数大于5的计划，也直接放弃。

所以数据的分析就是在不断的测试、筛选、排除，最终留下各方面表现都不错的计划。

8.你平时是如何来跟同事沟通设计素材的？

1）收集行业跑量top的素材，做参考。

2）将素材评级，分出优先等级。

3）列举卖点元素、文案等。

4）制作素材/脚本文案，写清楚要求。

5）拿着Brife再去跟负责设计的同事进行细节的沟通。

这个过程中，一个是相互之间的默契度、配合度，另一个就是一定要讲清楚自己的诉求。

9.目前你常用的投放工具有哪些？

投放前主要是一些洞察工具，例如大盘流量的洞察、同行投放策略洞察、行业TOP素材洞察等。

投放初期主要是起量工具，例如巨量的一键起量、账户优选起量、nobid等。

账户稳定后主要是自动扩量、数据分析诊断工具。如果账户数量较多，还会用到一些自动化投放工具，投放管家、省心投等。

数据分析投放复盘的时候，会用受众、人群包、素材、落地页、直播等的数据洞察工具。

10.如果能顺利进入公司，你要如何快速接手一个新项目？

第一，做产品和用户分析，寻找核心的卖点。咱们的产品是什么？有什么优势？目标用户和决策用户分别是谁？受众的核心诉求有哪些？

第二，设计创意方案，将收集到的卖点和痛点素材一一对应，做出能够有效传达信息的素材和能够解决用户诉求的落地页。

第三，确定最终的投放策略，根据推广的目标、预算和效果指标，设计合适的投放策略。根据素材的优先级来分段测试。

11.你觉得自己的优势是什么？

技能，在账户的操作上拥有X年的经验，对账户的功能、脾性非常了解。对于账户的冷启动拥有自己一套独立的方法，可以1周内测出起量创意。

认知，熟悉全域的买量手段，拥有绝对网感，能够通过测试挖掘到行业的流量密码。

资源，拥有行业一手资源，例如一些高返端口，可以尽可能的帮助公司降低投入成本。

心态，具备项目思维，会把每一份工作都当作自己的项目来精细化的操盘。

12.你觉得目前主流媒体之间有哪些差异？

从4个层面展开探讨：

1）技术层面：目前属巨量的技术比较完善，其他主流平台紧随其后。

2）投放策略：腾讯很依赖账户模型，巨量账户模型重要性稍弱（巨量稍弱这点可能很多人不认可，沟通时候要重点强调实际对比验证过）。

3）数据表现：有些产品在不同媒体数据表现不同，例如社交游戏类产品腾讯成本低+增长好。

4）素材规格：各个平台素材及规格略有差别，这个跟前台终端相互关联，例如抖音多竖屏视频，头条多图文，西瓜多横屏视频等。

5）审核机制：围绕审核时效、审核门槛、行业监管等方面探讨。

13.为什么从上家公司离职？

这个问题是大部分HR都会问到的，建议是从自身的职业规划出发，聊自己的职业生涯的愿景。要注意几个事：

1）对上家公司不要出现负面的言辞和对立的情绪。

2）心态要尽量的平和，不要急于摆脱关系。

3）不要说假话，尽量真实真诚的与面试官交流。

4）不要耍贫嘴，客观的评价前公司和自己。

5）不卑不亢，也不要盲目自信。

例如，做广告投放这3年，我对自己的职业定位也逐渐发生了变化，因此需要更宽广的平台和空间，我自身也需要不断学习，脱离舒适圈。一方面打开自己的视野，走出来才能看到更多。另一方面我也能释放更大的能量，为公司带来更大的价值。这个都是相互的，希望双方能碰撞出更大的火花、释放更大的势能。

14.你最近3年换了好几家公司，能说说原因吗？

如果你是一个频繁跳槽的人，那么要注意了，尤其是每份工作不满1年的。有调研数据显示，有95%的HR不喜欢频繁跳槽的求职者，因为这背后有两层含义，一个是你不够稳定，另一个是你的职业技能处于浅层。

所以面对这个问题的时候，要做三点：

第一，优化简历，在真实的基础上，尽量缩减不满1年的工作履历，岗位相同的可以归在一起。

第二，多表达可观的原因，尽量不要提及主观感受。如果是公司的原因，说清楚真实状况即可，例如公司倒闭、部门裁撤、公司搬家等，切忌负面的言辞。如果是自身原因，可以说之前的工作与自己的职业规划有出入等。

第三，强调自己的能力，表达出长期发展的意愿和稳定性。尽量展现自己的价值和能力，表达自己的诚意，和对公司的好感等。

15.你的职业规划是什么？

这个问题的背后，一方面是面试官要了解你个人的稳定性及上进心，另一方面也是在考虑你和公司之间的规划是否相契合。那么这个问题回答时可以参考以下两点：

1）我对自己的定位是流量操盘手，因此会把每一份工作都当作自己的项目来操作。公司的目标就是我的动力，并且我也有信心能够完成目标。

2）另外我也需要了解公司未来3年的规划，先公司后个人，根据公司的整体目标，来制定我个人的岗位目标和执行计划，“始终服务于最终目的”是我工作的一贯原则。

以上分享。