“挥戈战场，白刃所向。”

这句描述放在【优化师】身上再适合不过了。据《2022年度移动广告优化师发展白皮书》的数据统计，接近60%的优化师日消耗破1万，其中25.7%优化师日消耗破5万以上。

大家可能对这个数字没有什么概念，那就把时间拉长看看。一个人一天消耗5万广告费用，一个月就是150万，一年就是1825万。

作为“非达标即走”的职业，优化师们往往背负着巨大的压力，负责企业的广告投放，并为实际效果直接负责。

人们常戏称：商场如战场。而鸟哥认为，在如今的移动互联网时代，【广告投放】更像是一个在线战场沙盒游戏。如果把做品牌战略的人比喻成“帅才”的话，那么高级优化师便是名副其实的“将军”。

然而，“冲杀于一线”的优化师们却始终显得“平平无奇”。因为很少有企业在成功后强调自己的优化团队是多么优秀，更多的是提及产品、品牌、渠道、战略等等。

为了让这些投放界的“头号玩家”们展现高光时刻，腾讯广告于1月4日在上海举办【腾讯广告首届优化师大会】。

鸟哥作为行业观察者，也受主办方的邀请参加了这届会议。在现场，我们见到了很多熟悉的老朋友，有三里屯信息流的宁阿姨、买量江湖的孤狼、有米云的朋友……

与这些优化师、运营同行们开心交流的同时，也深切感受到腾讯广告对本次会议的高度重视。

【腾讯广告首届优化师大会】是国内首次由投放平台主办的盛会，从现场的展位到互动的产品体验，无一不表达着腾讯广告始终关注优化师群体反馈声音的态度。

腾讯广告从优化师的视角出发，介绍了平台的改变、新技术的应用，为不同类型的产品投放提供新的投放增长之道。

投放世界，你是主角

腾讯广告首届优化师大会的主题是：投放世界，你是主角。

现场的氛围布置和体验、大会公布的信息与产品，都是与优化师们息息相关的。

整场会议结束后，鸟哥发现腾讯广告平台真的是一个非常为优化师着想的平台：有抱怨就听，有问题就改，主打一个陪伴优化师升级打怪！

作为“主角”的优化师们，其实是个很特殊的群体。优秀的优化师要有对行业及产品的洞见能力，要有优质素材的制作策划能力，还要会投放数据的归因分析。

要想达成这三点真的不容易。

鸟哥本身就有做广告投放优化的业务，也认识很多圈内的好友。我知道优化师平时的压力很大。我习惯用这句诗描述优化师们的日常工作生活状态：

“一年三百六十日，多是横戈马上行”

这句诗句的原文出自于明代戚继光的《马上作》，句子的原意是一年三百六十日，我都是带着兵器骑着战马在疆场上度过的。

优秀的优化师也是一样，他必然经历过日夜盯户的过程。据《2022年度移动广告优化师发展白皮书》显示，优化师工作8小时以上是常态，超5成的总监每天工作10小时以上。

当然，优化师的焦虑可不止来源于工作时长，鸟哥总结了几点优化师的日常烦恼：

·素材衰退太快，创意枯竭

·计划难起量，KPI考核指标过高

·政策限制越来越严格，难以过审

·24小时盯账户，少盯一秒成本起飞

作为优化师，我们一直都是很务实的人。平台有稳定的量、计划能跑出效果，是优化师选择平台的标准。

为了帮助作为“投号玩家”的主角们，腾讯广告做了不少实事。

接下来就由鸟哥代劳，为大家get到前方的战报！

解锁投放新世界

优化师大会刚开场不久，腾讯公司副总裁蒋杰就提到了一个事情：“腾讯广告目前已经真正整合为一个平台了。”

为什么鸟哥特地拎出来说呢？

过去，腾讯广告存在两个广告平台，一个投微信流量，一个投非微信流量。

这两个平台的存在导致了广告投放资源的分散，难以形成有效合力。这可能给优化师在投放腾讯广告的过程中带来一些挑战，比如双端不一致的问题、计划稳定性问题、投放成本波动问题。

经过持续的整合升级，腾讯广告在一个平台投放所有流量和版位的基础上，实现了更简化、更智能、更结果导向的投放体验。

当然，搭建好新的舞台仍然是不够的，不足以解决优化师的烦恼。

腾讯广告在大会中发布腾讯广告妙思，为优化师提出各类行业解决方案，力求帮助优化师在新的投放世界中“叠满主角buff”。

腾讯广告妙思发布：工欲善其事，必先利其器

为了帮助优化师们更深入地打磨创意素材，把创意做得更好，落地页做得更吸引人。

腾讯广告在1月4日正式发布了基于腾讯混元大模型的一站式AI广告创意平台——腾讯广告妙思。

腾讯广告妙思能快速生成适合广告投放的优质素材。优化师若能善用它，将快速缩短与行业顶尖优化师的差距。

根据大会的产品发布内容，鸟哥总结了三点它对优化师的好处：

1、降低制作优质素材的难度

优化师只要用腾讯广告妙思输入关键词/上传图片，就能透过AI算法生成相对应的画面元素。这就是我们常说的“文生图”和“图生图”。

有意思的是，腾讯广告妙思提供的是高度写实的人物生成效果，生成出的是更具真实感的人，并不仅仅只是冷冰冰的笑容僵硬的美女。

2、提升制作素材的效率

使用腾讯广告妙思，真的能大幅缩短制作素材的时间周期，从而提升制作团队的效率。以特定风格LORA的素材生成为例：

游戏行业客户的需求大多需要制作同类风格的新形象立绘。使用了腾讯广告妙思特定风格LORA，客户只需要提供10张类似风格的图片，就可以定制专属的小型风格化模型。

在游戏行业的朋友可能清楚，要制作一张精美的游戏静态广告，可能需要一名原画师从线稿构思开始，到成品上色渲染，历经数天的时间制作。

但是，使用腾讯广告妙思可以辅助制作团队制作这样的素材，数分钟便能生成特定风格的图片，最后再由设计师进行微调就可以应用到广告投放了。

鸟哥认为，这个能力简直是游戏行业投放的“福音”！让我们一起看看，腾讯广告妙思帮客户生成的图片：幻影忍者、模拟宝贝、彩虹岛、传奇游戏等等新的人物形象。

3、降低素材制作的成本

结合上述的模特人物生成、特定风格LORA，我们不难发现腾讯广告妙思能为优化师大大降低素材制作的成本。

通常，模特的实拍要1~2天，折合人力成本超过300~800元一组，并且创意出来后，还要摄影师做精修。

同理，游戏行业也是一样。资深原画师的薪资通常不低于2万，我们合计一下，一张风格立绘的费用也不便宜。

这么一看，腾讯广告妙思真的帮我们省了很多人工支出。

不仅如此，腾讯广告对生成的真人形象素材是免人物肖像授权的。而且，如果在广告审核环节提交腾讯广告妙思生成的AIGC素材的话，平台将优先自动化机审，让审核流程变得更加丝滑。

正所谓：工欲善其事，必先利其器。

鸟哥建议优化师同行们可以多使用腾讯广告妙思，AIGC给我们带来更多的便利，缩短了我们与顶尖团队的能力差距，让我们的想象力得以释放。

正如打造腾讯广告妙思的原则一般：让没有美术功底的人也可以生产出好的素材！

行业难点有解法，不要蛮干送人头

众所周知，广告投放最大的目标就是提升ROI，用更低的成本获取更高的GMV。

所以，对优化师来说，特别害怕的事情之一就是【广告计划空耗】。

正如百货业之父约翰·沃纳梅克的一句名句，这也是广告圈著名的“沃纳梅克之惑”：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”

若是不小心把钱烧了，但效果不佳，多次调整了仍是一样的问题。鸟哥相信这名优化师一定濒临崩溃。

但是，只要是实际做过广告投放的朋友，或多或少都碰到过这种烦恼。

特别在广告投放往大模型时代迁移的当下，优化师与系统的协同方式也在不断变化。如何结合自己的实际工作，更好地面对一个更智能的广告系统，也成为优化工作的一大难题。

对此，腾讯广告交付副总经理孙单丹在大会中，提供了四个关键步骤：

1、向模型正确地表达你的生意目标

优化师投放的产品完全可能来自于不同的行业，以往都是优化师做人群标签和用户行为限制，但是这可能是不准确的。在大模型时代，广告优化要让模型充分理解你投放的商品，让它去找到合适的人。

2、探索最优的链路

企业的转化链路与转化率有直接的关系。

它有很多种选择，有些企业选择App做转化，有些选择小程序，有些选择用户直接购买，有些选择客户填写表单。

不同的转化链路，带来的转化结果也不同。大会中，孙单丹分享了一个广告主的案例。这名广告主的小程序下单转化率比它的App转化率高三倍。

所以，当企业探索出最优链路后，广告转化率将会有意想不到的提升。

3、一方数据的助攻

大模型是未来广告投放的趋势。

现在的我们可以把它看作一名具备很强学习力的小孩，但是他也需要老师的教导。

要让大模型快速地理解你的投放商品，商品数据和一方数据的输入就尤为重要，计划能更快速地起量，并能更为精准地触达目标用户，提升下单ROI。

4、尝试使用智投产品

在当今的市场环境中，尝试和使用新工具显得尤为重要。特别是在起量困境下，它可能是优化师打破僵局的最优解。

在大会中，介绍了两个智投产品：应用智投（ADA）、最大转化量。

这两个产品可以减少优化师的人力时刻盯账户的时间。鸟哥也曾测试过【最大转化量投放】，虽然在前期成本有些偏高，但是经历一定周期后成本会逐步下降并趋于稳定。

整体来说，对比【常规】投放，【最大转化量投放】更容易跑量，它的单次转化成本降低了10%，ROI也有所提升。

建议大家在使用它的过程中，需要拉长投放时间，尽可能覆盖更多时间段，如果能够连续投放，建议设置成全天，给系统更多探索的时间。

以上就是腾讯广告平台的四个关键操作。若是优化师可以熟练应用，就能够成为系统的驾驭者。

同时，孙单丹也结合企业经营模式差异，基于四类具有不同交易链路的投放情况（消费品、本地、线索、下载），提出了对应的行业解法与核心关键词，为优化师与系统的合作共“营”给出了具体建议，帮助优化师们在大模型时代攻克行业难点。

腾讯广告投放平台产品知识图谱，不断提升自我境界

在本次腾讯广告优化师大会上，鸟哥零距离观摩腾讯广告秀了一把肌肉。

智能投放、全新一站式AI广告创意平台——腾讯广告妙思、大模型时代下的行业投放新解法……腾讯广告投放平台有太多新技术、新知识了。

所以，为了更好地帮助广大优化师清晰、系统地了解平台能力，腾讯广告特别打造「腾讯广告投放平台产品知识图谱」。

从平台的新手入门、新品指南、定向技巧、行业案例等多方面提供详尽指导，内容涵盖“投放平台是什么”、“如何投”、“遇到问题如何解决”、“知识积累”四大板块内容。这些内容无论对新手优化师，还是资深优化师，都有很大的帮助。

随着AIGC技术和人工智能大模型时代的到来，优化师的价值越来越被市场所认可。这场优化师的盛会就是最好的见证！

可以预见的是，大模型时代对优化师来说，也是一次新的机遇。跟上这个时代，克服这个时代，我们仍需保持不断地学习。

投放世界，你是主角

在腾讯广告首届优化师大会，鸟哥深刻感受到了腾讯广告对于优化师的重视程度。

本届优化师大会搭建了一个腾讯广告团队与优化师间的交流平台，令优化师感知到投放平台新产品以及平台因应优化师需求持续升级迭代。鸟哥在现场也见证了腾讯广告对优化师群体高度重视的态度。

是啊！优化师一直都是投放的主角。

无论产品如何迭代，它都是工具，使用工具的人还是优化师。我觉得大家要多接纳新产品、新技术，不用排斥它们。要知道产品迭代的风口中，藏有优化师“进阶升级”的机会！

在文章的最后，送大家一句嘉宾优化师的话， “眼花缭乱的运营技巧，铺天盖地的投放策略，唯有时间不语，但它告诉了所有答案。”

优化之路任重道远，我们仍需砥砺前行。