APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
2024-01-30 18:28:21

来源:首席品牌官

信息爆炸的时代,消费者注意力越来越分散,加之线上流量红利消退,线下尤其是户外广告正在重新成为品牌宠儿。户外是品牌创意的第一现场,品牌凭借创意自成故事、自造话题,通过“人传人”的方式杀回线上,给品牌带来更多关注与热度,甚至是好口碑。

说到这里,你可能已经想起某些脑洞大开的互动装置、视觉炸裂的设计广告、走心的地铁文案……

不否认,设计、创意、文案都是一个优秀的户外广告应该具备的元素。但在这些看得见的“表”背后,是否还有被忽视的“里”?或许,我们可以从平安近期这套出街的户外广告中找到答案。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

有没有发现什么特点,或者不一样?

好内容=在适合的地方

跟对的人说对的话

一个成功的campaign,绝不是创意或内容的单点突围,更不是一个创意包打天下,而需要“人货场”的配合。如果说好创意自己长了脚,那么精准的渠道则是给好创意选了一条更适合它的赛道,让它能够更快速、更丝滑地跑向客户心智这一目的地。

据了解,此次财神节主推产品及服务不少,覆盖了“投资储蓄、畅快出行、保险保障、医疗健康、颐年养老、消费娱乐”等多个新春高需求场景,但平安没有一个创意包揽全部,更没有对着客户一通输出。

相反,平安不仅做到了“跟对的人说对的话”,更注意到了一个大前提,即“在适合的地方”,场景化地投放户外海报,不同场景对应沟通不同产品和服务。

众所周知,看病问诊往往是就近寻医。针对此客户行为特点,平安将业务内容置身于客户场景,在靠近三甲医院的地铁站,针对性投放平安人寿王牌服务“臻享RUN”和平安健康险“乐健康”,通过为客户提供“问诊-就医-陪诊-陪护”一条龙健康管理服务,全生命周期守护客户健康。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

针对年底聚餐多、随之水涨船高的代驾需求,平安则在深圳益田假日广场等北上广深知名的各大商圈面向车主投放了平安好车主代驾服务,基于对接多个平台这样扎实的业务实力,给出“5秒接单、5分钟到场”的品牌承诺,打动车主客户群,让其出门可以大胆玩、放心嗨。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

不仅如此,针对车主群体加油优惠、便捷的刚需,还在加油站投放了平安好车主信用卡业务,既有实实在在的“不止8折”加油优惠,又有“加油不用下车”“最快10秒完成支付”的省心服务。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

帮助客户节流之余,平安还考虑到了为客户开源,尤其是年底更需要好好打理一下自己的年终奖,让钱生钱。对最广谱的理财需求,平安在社区电梯和高铁站这样的“人流集中地”发起了针对性沟通:针对返乡人群,投放高铁站;针对本地过年党,则在社区电梯沟通。

“电梯总是有升有降,财富可以稳健增长”的文案,对于在投资市场经历起起伏伏的投资者来说,简直不要太戳心窝。御享金越这样可以让财富稳健增值的产品,谁看了不心动?

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

用“年终理财笑开花、春节回家‘薪’花怒放”这样直击人心的文案引发人们的关注,再自然地引入到平安各类理财服务,如平安银行联合平安理财推出的“灵活宝”,不仅收益稳定,而且还支持多个支付场景的无缝连接,无需手动赎回就能直接消费支付,帮助客户实现边花边赚。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

哪怕同样是社区场景,都可以再进一步细分,比如社区丰巢快递柜和电梯就有所差异,柜面贴的是平安的居家养老服务,7*24小时、随时响应,快递配送,生活管家,家庭医生……样样俱全,让长者足不出小区就能享受有温度的一站式居家养老服务。

平安以客户为中心,面对不同的目标客户及其差异化的需求,以差异化的产品和服务,针对性沟通最适合的内容。如此一来,广告就不再是品牌一厢情愿的广告,而是客户所需要的内容。

平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?

同时,营销不在“多”而在“精”,精准营销不仅仅是销售产品,更是在了解客户的基础上,说适合的话,提供适合的服务,从而建立长期的客户关系。平安此次财神节活动正是精准营销的一次最佳实践。

差异化、多样化户外广告,恰是平安以客户需求为驱动、全面覆盖客户日常生活各类金融场景,提供专业、便捷的一站式综合金融解决方案,以实现客户与公司价值最大化的特色综合金融模式的品牌表现。

好创意=想客户之所想

创新一站式服务

创意并非天马行空的想象。相反,对于客户来说,创意必须具有实用主义,创意意味着“更好更快更省心的解决方案”。正如克里斯坦森在其《创新者窘境》指出“用户要的不是产品,不是功能,用户要的是他在特定情境、特定场景下,完成某种行为,达到某种目的”。

从户外投放的广告内容来看,平安并没有局限于产品视角,而是站在客户的位置,以客户视角去思考自己能为其完成什么任务。

围绕“平安一条龙,万家皆兴隆”这一契合春节气氛的主题,平安以客户为核心,结合客户“买车、买房、买保险、投资”等多样化的需求,串联并打通旗下各类产品和服务,覆盖买车、买房、买保险、投资、储蓄、信用卡、医疗、健康、养老等9大场景,打造了更为全面、省心、省时的一站式综合金融体验,用切实的服务将平安“一条龙”服务的谐音梗落到实处,落到客户的生活中和心坎里。在给客户提供更专业、更省心的体验的同时,也提升了单个客户的生命周期价值,实现了品牌与客户双赢。

透过平安的出圈文案,不难发现,真正优秀的户外广告,远不只是表面上看到的“脑洞大开”那么简单,更多是对“创意的精细化管理”,细到每一种客户群的分析与定位,细到每一句文案内容的打磨,细到给每种场景需求匹配差异化的渠道。创意的精细化管理,等于绝妙的创意×精准的渠道,在适合的地方,跟对的人说对的话,才能让传播效果最大化。

当然,最重要的,这一切的前提都是“以客户为中心”。做品牌,既要看自己有什么,也要看客户需要什么,供给和需求匹配,加上适合的场景,才是真正的品牌利器。新的一年,望我们面子好看,里子也扎实。

首席品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
首席品牌官
首席品牌官
发表文章176
品牌营销「案例评析」头部自媒体
确认要消耗 羽毛购买
平安文案出街,平平无奇户外广告小天才?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接