这几年来,移动互联网行业风起云涌,像拼多多、瑞幸咖啡、喜茶等品牌,趁着互联网的东风,以及资本的加持,一路攻城略地,迅猛崛起。然而,随着资本的退潮,很多曾经被风吹起的企业加速度降落,狠狠摔在地上,度日艰难。互联网红利退去后,是否还有机会?创业怎样发现新的风口?这里有3招奉送:
要么像传统的知名大品牌,成立时间早,经过长期持续累积,比如百雀羚;要么在行业发展的红利期进入,把握机会快速成长起来,比如滴滴打车;要么是那种洞悉了市场变化,从中发现结构性机遇,并以个性化的产品和调性,网罗粉丝,打造出差异化的品牌,今年爆火的元气森林、三顿半咖啡、薛忠高、王饱饱都是这种玩法。
如今,第一、二种企业,都很难超越,因为时间和机会都是难以短期复制。只有最后一种方向:通过把握当今消费需求变迁,通过独特的调性和个性化产品进行突破。那么,当今消费者有什么变化呢?简单而言就是下图中的几个方面:随着中国消费者升级并且更加理性,新生代消费者不再像过去那样热衷“身份标榜”的“被动式消费”,而是真正从内心出发,基于表达自身个性、探索自我兴趣的“主动消费”。由身份到自我,由稀缺到稀有,由秀金钱到秀才华,由高冷到陪伴,由高品牌溢价到好货不贵,由终身成就到终身纳新。这就为我们创业做新品牌、新产品提供了思路,尤其像奢侈品的平民化,比如快时尚的珠宝,降低客单、提高购买频次、购物场景由婚庆延伸至日常、悦己佩戴等,还是有很多机会的。在中国这样广袤而高容量的市场,市场发育程度不是均一的,而是在空间和时间上错落层叠的。比如东部沿海地区已经是发达的自由市场,而西部一些边远地区还是原始的自然经济;一线城市已经可以匹敌欧美消费,而广大乡镇和农村很多领域却滞后几十年甚至甚至上百年。这就存在很多市场空白点,在发达市场处于衰弱期、已经不适应需求的品类,到了滞后地区,或许正处于发展期,这为一些品牌的逆袭提供了机会,同时还可以延长品类的生命周期。典型的例子,就是下沉市场的大众产品。比如OV手机就把握了二三线城市、名创优品、快手、趣头条、战狼2等等,都是采取了异于一二线市场的品类和市场战略。这种道理放到国际市场也一样。比如中国国产手机鼻祖波导,大家都以为破产了吧,可人家改了个马甲叫“传音”入主非洲,现在已经是全球出货量仅次于华为的的“非洲手机之王”。因此,把握市场在时间和空间上的发育差异,踩准产品周期的节奏,或许你就能发现红海市场中的新大陆。在当今遍地饱和的市场,如果按照固有的定位思路,那样很难在群雄环伺的市场切开一道口子。但是,如果能够解构行业固有的定位套路,换一把刀重新切割心智,那么也可能开辟出一片新天地。举个栗子,传统的茶饮定位的套路,几乎都离不开茶种(如绿茶、红茶、黑茶、普洱…)产地(安溪、西湖、洞庭湖…)、传统文化(禅、道、儒…)这些区隔思路,但是,奈雪之茶、鹿角巷、茶颜悦色、答案茶、喜茶这些新式茶饮,则解构了这些要素,用生活方式来定位,用年轻人喜欢的时尚配搭、情感主题、跨界联名、网红传播等要素作支撑,重新定义了茶饮的内涵。酒饮料也一样,传统的酒的定位思路无外乎香型(酱香、浓香、绵香...)、工艺(窖藏、酿造方式…),历史文化(舍得、成功、喜悦、唐韵…),一看就是经典老牌子。而像台湾梅子酒、江小白这些酒,则解构了这些游戏规则,融入了情感语录、故事、人格化IP等新玩法,用新品类和情感来定位品牌,呈现出与传统酒文化完全不同的风貌。当然,以上做法可行的原因,还得回归市场本质:市场需求的嬗变或存在空白,带来结构性机会。例如,茶饮料虽然竞争饱和,但是在年轻时尚人群中,却是空白。而随着酒饮低度化、健康化趋势,高度成熟的白酒市场,面临消费衰退和断档的危机,但是低度、小规格、时尚的白酒、果酒、调制鸡尾酒等,却是年轻人的新需求。而新的营销玩法,又为这些品牌与传统酒品牌差异化竞争提供了机会,得以实现逆袭。
本文系作者:
品牌鑫观点
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)