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来源 | 互联网品牌官
从嘲讽、批判到追捧、爱上,从“辣眼睛”到“我爱看”。要问谁有这种魄力,能让人的态度发生180度大反转?
在2023年,这个殊荣毫无疑问会落到我们“从小喝到大”的椰树椰汁身上。
椰树凭借着一以贯之、我行我素的审美和画风,成为了全网首个拥有“擦边”豁免权的品牌。
正是这30年如一日的不忘初心,让我们在直播界看到了一股不顾众人死活的“椰树风”成功逆风翻盘了。
这股风潮已从中国的最南端一路向北,刮向饮料界、新茶饮和新能源汽车……
望山楂跟风搞起了猛男诱惑,放眼望去全是清一色的肌肉秀,画风不要太“辣”了。
烧的不如骚的好,书亦烧仙草申请加入椰树的阵营,用一套质子团的杯套撕开了男色营销的口子。“胸残”的商战就是这般赤裸,让用户零距离体验“纯天然无添加”的快乐。
水满则溢,月满则亏。“椰树风”虽刮得猛烈,但不可过度消费。
有些品牌只嗅到流量的香甜,没把握好营销的界限,擦枪走火只在一线之间。
比如,欧拉汽车在上海车展,派出男模上演“袭胸的诱惑”。品牌方邀请女嘉宾上台,徒手在一群身穿白色背心的男模身上作画。
这画面,一时间都不知道是在车展现场,还是飙车现场,给人感觉误进了某些儿童不宜场所。
欧拉的定位是“更爱女人的新能源汽车”,讨好女性用户无可厚非,可是将男模的身体交付出去,以此来取悦女性,翻车是必然的。“像吃苍蝇一样的恶心感“,算是大众对其比较友好的评论了。
营销要有新意,敢于打破常规思维,但切忌不要为了营销而营销,脱离了品牌文化价值体系的营销,不仅显得多余,还会反噬品牌本身。
椰树的擦边不是擦边,它只是做自己罢了。
在那个思想还没那么开放的年代,电视上出现了三位波涛汹涌的美女,她们手持着椰树牌椰汁,一边蹦蹦跳跳一边说着让人浮想联翩的广告词。
椰树展露出的傲视群雄、目空一切的曲线美,在2006年给了国人一点小小的视觉震撼。
除了关照女性,椰树也为男性消费者操碎了心。把“怕不行,喝椰树牌石榴汁”的广告语直接打到了公交车上面。
平等地对待每一个性别,真的是椰树刻进DNA里的品牌传统。
此后的椰树,如脱缰的野马,一“擦”不可收拾。
销量一路狂奔的椰树,在2016年推出了一款前无古人、后无来者的矿泉水胸模瓶包装。
光听名字就足够炸裂了,再看实物。。。也就是椰树能干出来的事儿。
别家代言人体现在产品包装上是2D平面的,椰树家是3D立体的。
不得不说,椰树是懂得引流潮流的,but有点过头了,大众不买单,都说它低俗。
椰树:这是产品与艺术的结合!
椰树改吗?椰树听劝吗?
没有,它依旧我行我素。像极了一位处于叛逆期的老年人,不顾外界一切反对的声音,甩给你一句“你少管我”。
这种放荡不羁的调性,在椰树牌椰汁的包装上也深有体会。我愿称之为中国设计界的未解之谜。估计外国友人看了,都绕不出椰树塑造的“东方美学”迷宫。
这一切都源于一个叫王光兴(椰树集团董事长)的男人。
被网友调侃“为老板挡过原子弹”的设计师,很有可能就是老板本人,因为曾担任过美工的王光兴,他践行的设计理念是这样的:
“logo要够大,字要够大,颜色要够鲜艳,图案要够吸人眼球。”
别的甲方爸爸要五彩斑斓的黑,而在椰树的审美世界中色彩泾渭分明,没有多余表达的黑,不掺杂一丝杂质的白白嫩嫩,跟香港霓虹灯广告相互辉映的五光十色。
放在超市里,这种word风包装无疑是最大的显眼包,给人一种无法忽视的嘈杂感。
作为一个知名度极高的老国货,椰树没有选择躺平,而是跟上时代的步伐迈入直播间,进一步将品牌特色发扬光大。
将“土欲风”进行到底,椰树一开始招致的骂声很大,但现在的椰树已经赢麻了,活成了自带热搜体质的顶流。
直播间里的俊男美女模特,依旧是熟悉的椰树配方,传承了品牌38年来的传统审美。
对比后来走同样营销路线的茶饮品牌,你会发现椰树直播间的模特天团,拥有好看健硕的皮囊只是最基本的要求,同时他们阳光开朗、眼神坚定,大大方方地展示健美身材,尴尬和油腻是不存在的(足够自信)。
正是这种坦荡的态度,解除掉了一部分人对椰树审美的误解,最后反而慨叹椰树“擦出了一种清新脱俗的美”。
这是椰树在“人”方面的成功,从“大嫂”徐冬冬的经典姿势中,我们也能感受到椰树传达的自信与美丽。这是其他品牌羡慕和复刻不来的地方,毕竟先天基因是镌刻在品牌血液里的财富。
当然,光看人还不行,毕竟这是个内容为王的时代,唯有优质内容才能留住看客,将流量沉淀下来。
所以,我们看到了椰树直播间除了动感舞蹈之外,还与时俱进地融入了深蹲、举杠铃、动感单车等健身元素。
椰树直播间是一个另类的存在,它承担的主要作用是品牌宣传而非带货。之前有热搜话题“10万人卖货不到1000块”,实际情况是椰树为了保护经销商利益,定了每场直播只卖100件货。
醉翁之意不在酒,蹦迪才是椰树直播间的精髓。被拍卖出超8万元天价的“蹦迪权”,获得超21.8万次的围观,反映了人们对椰树男模女模的热情追逐,也意味着他们已经开始挣脱低俗的标签。
更为直观的,还是椰树在线下的活动。
一场没有预告的商场直播,愣是给整出了大明星路演的架势。现场观众里三层、外三层围个水泄不通,又是尖叫不断,又是跟椰树天团抱抱贴贴。
强烈建议椰树考虑开个模特经纪公司了,营收破百亿没准真能实现。
遗忘是消费者的本质。面对喷涌而出的新兴品牌与产品,传统国货品牌要么积极创新、拓宽品类,要么开发新渠道、寻求第二增长曲线。
要么就像椰树一样,在追赶新时代潮流中,找准自己的专属赛道,敢于开疆扩土,挖掘更多被年轻消费者看见的机会。
大家看过椰树直播吗?期待在椰树直播间看到哪种形式的直播内容?
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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