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品牌的尽头是营销,营销的尽头是套路。
在这个“流量称王”的时代,不按套路出牌才能出奇制胜,捕捉大众注意力。
这不,“老司机”杜蕾斯又双叒发车了,这一次污出了新高度。
最近,有网友分享了自己的一则“社死”经历,引起100万人吃瓜围观,一度惊动了杜蕾斯。
用现在流行的金句来说就是,年少无知时抽的奖,在此刻正中眉心。
网友兴冲冲拆开奖品的那一刻,不敢想象有多“惊喜”,竟然是杜蕾斯充电宝。
带在身上,朋友势必“刮目相看”,原来尊贵的杜蕾斯 VVVIP就在身边。
这哪是充电宝,分明是老司机的荣誉认证,“污王”舍我其谁。
不过,一不小心也会被认为此“充电宝”非彼“充电宝”,足以载入人生社死名场面,跳进黄河都洗不清了。
得听过不下100遍梁静茹,才有勇气光明正大掏出这款充电宝吧。
虽然很污很社死,但杜蕾斯充电宝售价也很美丽,在充电宝界遥遥领先。
外观设计以及功能设置上,采用磁吸+有线的形式,支持20W双向快充,还带一个显示电量的液晶显示屏,看起来黑科技感满满。
比起充电宝更有看点的,还是杜蕾斯的产品文案。
即便是卖充电宝,杜蕾斯也不忘初心,将“飙车”进行到底。
一人一个耳机分享歌曲是慢充
一支步调默契的双人舞是快充
一场酣畅淋漓的亲密互动是闪充
与TA相见,便是充电时刻
从兴趣爱好充电谈到亲密“充电”,用慢充、快充、闪充等比较级形容词凸显“双人充电”的优势,既契合充电宝产品卖点,又暗暗cue了一把“小雨伞”主业。
不带任何色情描述,却让一众老司机看完秒懂,不愧是大家熟悉的“引路人”杜蕾斯。
此外,产品详情页“持久续航,为爱加时”、“默契拉满,感受同步”、“尽享延时,尽情相悦”文案,看似在介绍充电宝,实则展现安全套的功效特点,把一语双关玩明白了。
以充电为切入口,连接杜蕾斯产品属性,杜蕾斯推出充电宝周边出乎意料也在情理之中。
在杜蕾斯充电宝面前,海底捞的“变态服务”都自愧不如。
争夺社死天花板,杜蕾斯我看行。
近几年来,不再追热点的杜蕾斯在“不务正业”的路上越走越远。
以往提及杜蕾斯,总离不开那些神级开车文案,风流而不下流,让人会心一笑意犹未尽。
现在再提杜蕾斯,则是一大堆无限脑洞的品牌周边。
海报文案不飙车,但设计一直在“超速”。
最出圈的,莫过于杜蕾斯的“杜杜麻将”。
在大家忙着开展新春借势的时候,车速180迈的杜蕾斯已经打起了春节、情人节的“双节”主意,推出了麻将周边,让杜蕾斯也能“上桌”。
杜蕾斯在红中加上了个“不”字,把“万”改成了“次”,将“东”改成了“杜”,融入设计巧思,把产品特性利用到了极致。
会说土味情话会来事儿,进可攻退可守男女通用,这波操作实属惊呆了。
最具有纪念意义的,还得是杜蕾斯的“经典鞋套”。
2011年,凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜传奇”的营销微博,杜蕾斯一战成名,奠定了文案统治地位。
十年后,杜蕾斯上线经典鞋套周边,“360度贴合包裹、轻松应对各种湿滑环境”广告文案十分耐人寻味。
借曾经的现象级营销热度,唤醒并加深消费者对杜蕾斯品牌文化的印象。
杜杜果然不止一套,是一套接一套。
今年3月初,杜蕾斯走进抖音直播间,上新一系列生活周边,每一个都充满污里污气。
杜蕾斯鼠标垫,“又大又长,不像别的又短又小;薄的、滑的、不脱靶;更持久”。
由文案与logo结合,满版形式的文字设计,写满了小情侣间的情趣,简直不要太骚气。
杜蕾斯地毯,主打安全、摩擦性强、防滑,强调“两耳不闻床外事”。
把地毯介绍得这么污,也只有老司机杜蕾斯了。
杜蕾斯手机壳,直接印着“晚上了不起,早上起不了”,怀疑杜蕾斯在开车,但是没有证据。
还有杜蕾斯袜子,宣传“从头到脚,不落俗套”,说的头头是“套”。
周边是正经周边,但和杜蕾斯特有的“虎狼之词”放一起,不免让人浮想联翩。
这些周边延续品牌传统,广告文案一如既往的大胆随性、内涵十足,却又没有“伤风败俗”,尺度和玩梗之间拿捏得恰到好处。
专注周边的杜蕾斯,也不忘在线“飙车”。
从话题鬼才到周边大户,杜蕾斯意欲何为?
事实上,这与情侣生意的“寒冬”现象息息相关,销售下滑已是安全套行业的整体趋势。
数据显示,2020年至2022年中,有超过四万家安全套生产企业注销,每年注销1.7万家。
像杜蕾斯的生产工厂康乐也被迫转型做手套,情侣生意越来越难做,亟需挖掘新增量。
今年情人节,杜蕾斯旗下抖音账号“杜杜好物”开启直播,虽然“上车”晚,但是老司机进军直播界仍然吸引了大批观众。
受制于平台相关规定,杜蕾斯直播间只能“顾左右而言其他”,通过介绍品牌周边,将消费者引流到安全套产品的橱窗中,效果微乎其微。
三百万人在线围观,只看热闹不下单,没有给杜蕾斯带来理想中的GMV,直播带货之路行不通。
不仅杜蕾斯,这几年来,避孕套行业整体下行,几家头部品牌也开始谋求转型,试图以营销破局。
杰士邦深耕体育营销,坚持和腾讯NBA合作,在PP体育、爱奇艺体育、腾讯体育等五大联赛、欧冠的大型体育赛事直播中,通过荷尔蒙与安全套的捆绑式联想,塑造“知名防护运动品牌”的形象。
图源:微博
岡本则聚焦持续“薄”产品特性,打出差异化的品牌区隔,巩固行业地位。
营销上,岡本开辟艺术美学路径,以视觉营销和情感营销丰富品牌叙事,成为安全套里的吟游诗人,不断拔高品牌调性。
今年杜蕾斯对品牌logo和包装进行了重大升级,删除了标志性的椭圆外框,取而代之的是X向四方发散。
logo已在美国、英国、西班牙、德国、荷兰、意大利和中国香港等地区完成换新,虽然内地暂时还没更换,但也预示着杜蕾斯在未来还将迎来大刀阔斧的转变。
营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0:从传统到数字》中提到:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow moment(惊叹时刻)。”
杜蕾斯不断上新品牌周边,或搞怪趣味,或营造社死人设,打造一个又一个Wow moment,撬动消费者的注意力,将流量转为销量,以实现“曲线救国”。
只是,热衷出周边的杜蕾斯还能重回神坛吗?
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3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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