很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源|Tech星球
物流行业再添一家上市企业。10月27日,极兔正式登陆港交所,截至收盘,报12港元,与发行价持平,市值为1057亿港元,超过圆通(约468亿元)、申通(约152亿元)、韵达(约266亿元)和京东物流(约612亿港元),仅次于顺丰(约1948亿元)和中通(192亿美元)。
被称为快递界的“鲶鱼”的极兔,发展速度足够快。招股书数据显示,2020年~2022年,极兔营业收入逐年攀升,分别为15.35亿美元、48.52亿美元和72.67亿美元。与此同时,仅用三年时间,极兔便占领中国快递10.9%的市场份额,并且在今年上半年近一步提升至11.7%。而获得同样相近的市场份额,“三通一达”用了十余年时间。
硬币的另一面,通过低价策略抢占市场的极兔,在过去三年半时间里,累计亏损了34亿美元,约250亿元人民币。无论是曾经在义乌“快递8毛发全国”,还是“蹭网”事件,极兔的发展过程中,总是火爆与争议并存。随着国内快递行业迈入新的阶段,极兔下一站将走向何方?
千亿港元市值背后:密不可分的OPPO系团队
2020年,极兔进入中国市场时,国内前 8 大快递公司累计市场占有率超过 80%,能够实现快速突围,与OPPO系创业团队班底密不可分。极兔创始人李杰是知名投资人段永平的“门徒”之一,也曾是OPPO安徽和江苏的代理商,以及OPPO印尼业务的开拓者。极兔诞生的原因之一,也是OPPO使用的印尼快递公司无法满足业务需求。
极兔前员工王田告诉Tech星球,在国内起网阶段,极兔的迅速崛起也离不开OPPO经销商体系,“他们成为第一批加盟商,有已经成熟的人脉、市场、渠道资源,此前在步步高、OPPO等品牌上都有成功的先例,现在只不过是换一个生意来做。”
王田回忆道,初期极兔曾经尝试过类似直营模式,但经过半年探索并不顺利,最终走向了如“三通一达”一样的加盟道路,不同的是,极兔是“区域代理制”,区域代理商直接与总部接触,拥有更多的自主决策权,并能获得股权等激励,让双方形成更为紧密的合作关系。
极兔发展的另一重要时间节点,是收购百世快递,王田说,初期极兔订单主要依托拼多多,收购百世快递,不仅能拓展淘系等电商平台客户,还能帮助极兔获取更加优质的加盟商。
“比如,在一片区域里,百世快递和极兔原有加盟商会对半分,后期谁经营好,就可以获得更多的市场份额,其实有点优胜劣汰的意思。”在王田看来,收购百世快递,帮助极兔真正坐上国内快递行业的牌桌。
招股书显示,极兔目前拥有104个区域代理及约8700个网络合作伙伴。弗若斯特沙利文报告显示,2022年,在收购百世中国的次年,以包裹量计算,极兔以120.26亿件的战绩,拿下了10.9%的国内市场份额。
而且,国内市场营收占比也不断攀升,并已经超过东南亚市场,招股书显示,2020年~2022年间,极兔来自中国地区的收入占比已经由31.19%提升至56.36%。
从企业内部来看,王田介绍,在极兔的发展过程中,延续着比较明显的OPPO系基因,团队效率很高,但也容易出现抱团现象,类似内部晋升机制等方面有待改善。
从极兔官网也可以看到,极兔的企业价值观中,包含着段永平所推崇的“本分”。再比如,极兔快递员工服上“在一起,有未来”的口号,王田说,这其实是考验着不同团队之间的磨合,以及最终融合到一起的效果。
在区域代理制、电商红利等系列基础之上,极兔目前收获“东南亚第一、中国第六”的市场份额。不过,比起东南亚市场的稳健盈利,极兔在国内市场的突飞猛进是建立在补贴与亏损之上。以2022年为例,极兔中国单票快递价格为0.34美元,单票成本为0.4美元,相当于送一单要亏6美分(合人民币约0.4元)。
此前,晚点LatePost曾报道,2019-2021 年,极兔投入大量补贴,在不同地区以低于当地快递30%-50%不等的价格揽收快件抢夺客户。
随着在国内市场突围,极兔已经逐渐告别昔日激进的价格战。李茗是极兔东北区域一名加盟商,也是原来的百世快递加盟商,据她透露,最初极兔给到网点的派费能达到2元左右,现在就是1.1元左右。Tech星球与多位区域加盟商咨询时,他们也均表示,现在极兔在各个方面已经跟“三通一达”差不多,走中低端市场的快递企业目前整体差别并不大。
据一位业内人士透露,自2022年下半年极兔内部已经开始实施将本增效措施,也是为冲击上市做准备。
反映到业绩上,招股书显示,2020年至2023年上半年,极兔经调整净利润亏损分别达到4.76亿美元、11.78亿美元、14.88亿美元和2.64亿美元,在今年上半年呈现一定程度亏损收窄。
另一大改变在于,极兔初期大部分订单由拼多多贡献,但从招股书披露数据来看,自2022年起,拼多多给极兔带来的订单贡献下滑了28%,占总收入的比例已不足17%。不过,拓展其他电商平台,极兔面临的挑战也不小,据晚点 LatePost报道,2022年,极兔单量中,阿里系的订单高峰期不足两成,抖音、快手和其他渠道的单量约一成。
视频号商家刘明已经与极兔合作两年,他告诉Tech星球,极兔的优势是便宜好用,覆盖范围也比较广,但缺点是丢件率偏高。“并且,在冬季时候,极兔在东北区域会涨价,因为会给快递员低温补贴,差不多一单涨一元,按照我们日均800单量来说,涨价影响比较大。但其他快递基本不会涨,所以会改用其他快递。”
此外,部分加盟商表示,极兔开始承担拼多多退货上门的服务,一位位于大学城区域的极兔加盟商表示,现在每天能够收到来自拼多多“推流”的寄件订单差不多60单,是一笔非常稳定的收入来源。
快递行业涉及的产业上下游链条非常广,“低价战”过后,想进一步提升市场份额,极兔的一大挑战在于,需要去提升一系列基础设施去优化各个环节效率。此外,极兔还需要不断提升服务口碑差,解决末端配送整合混乱问题等。
2022年末,据晚点LatePost的报道,一位投资人曾在过去两年中调研过极兔华南地区多个中转场,他发现,极兔的关键设施与中通存在3-5年差距。因此,该投资人判断,因基础设施落后,极兔的单票成本比中通高30%-50%。
招股书显示,2020-2022年,极兔已累计投资13.45亿美元用于购买物业、厂房及设备。招股书中还提及,未来,极兔打算将现有的通用技术框架JMS平台应用到所有市场,并进一步开发全球数据管理平台来提高数字化经营能力。
上市前夕,极兔也在继续通过“买买买”方式,以11.83亿元收购了顺丰旗下的丰网速运。根据2022年顺丰半年报,丰网速运完成19个省、229个城市及2个直辖市的覆盖,运营1671个加盟站点,一定程度上能够帮助极兔进一步补齐基础设施建设。
另一方面,极兔还在还在继续开疆拓土,在国际市场上,东南亚市场之外,过去两年中,极兔开始逐步进军包括沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西及埃及在内的中东、拉丁美洲、北非的新市场。除了快递业务外,极兔也开始从事跨境物流服务,已涵盖货运代理、小件包裹及仓储解决方案。
国内市场,在极兔的营收上也发挥着越来越重要的作用。不过,狂奔之后,极兔的增速呈现一定放缓。2020年~2022年,极兔在中国的包裹量分别为20.84亿件、83.34亿件以及120.26亿件,年度增长率分别为300.01%以及44.29%,但今年上半年包裹量为64.46亿件,同比增长仅为15.05%。
未来,极兔想要在激烈的快递市场竞争中,继续拓展市场份额,挑战难度也在不断加大。
一方面,顺丰、京东、“三通一达”等国内快递企业,纷纷加码布局海外业务,未来势必与极兔展开正面竞争。另一方面,今年以来,随着菜鸟入局自营快递,市场竞争更加激烈,快递企业纷纷开始卷服务、拼速度,诸如推出“半日达”等配送服务。
对于快递行业的“鲶鱼”极兔而言,上市无疑只是一个新阶段的开始。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)