APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一路狂飙,山西汾酒稳了吗?
2023-10-08 10:59:06

来源|伯虎财经

山西汾酒想讲一个弯道超车的故事,故事开场轰轰烈烈,这几年的发展也的确惬意。

眼下,到了半山腰,超速变得吃力。

汾酒依然坚信“三分天下有其一”,只是这一时刻不知何时到来。

山西汾酒,增长“炸裂”

2022年白酒消费场景缺失,导致渠道层面库存积压严重。中国酒业协会理事长宋书玉此前指出,疫情三年,白酒渠道扩容快速,新渠道的消费能力不强,渠道竞争骤然升温,消化库存成为2023年的首要任务。

在这样的大环境下,白酒上市公司“五巨头”中,山西汾酒的表现称得上亮眼。

先来看看茅台,2023年上半年,贵州茅台实现营业收入695.76亿元,归母净利润为359.80亿元,均同比增长20.76%。上半年,茅台营收增速创下近五年新高,归母净利润增速与上年同期基本持平,属于近几年较高水平。

同比之下,山西汾酒的增速要更加可圈可点。2023年上半年,山西汾酒实现营业收入190.11亿元,同比增长23.98%;实现归母净利润67.67亿元,同比增长35%。不管是营收,还是净利润,增速均明显高于茅台。

山西汾酒的“狂飙”始于2017年。这一年,山西汾酒与山西省国资委签订了国企改革首份“军令状”。这份“军令状”要求汾酒2017年至2019年,酒类收入同比增长目标分别为30%、30%和20%,三年酒类利润同比增长目标均为25%。

2018年,山西汾酒引入华润作为战投者,将其11.45%的股份转让给华润旗下的华创鑫睿。

为了支撑全国化布局,助力业绩增长,山西汾酒加速扩大经销商数量。2017年为1268家,2018年为2354家,2020年为2896家,2021年为3524家,2022年为3637个。6年里增加2369家加盟商,可见规模增长速度。

如此一来,山西汾酒的业绩也突飞猛进。2017年,山西汾酒的营收为63.6亿元,到了2022年,已猛涨至260亿元。归母净利润也从9.44亿元一路高涨至80.96亿元,利润同比增速分别为56.02%、55.36%、32.16%、58.85%、72.56%、52.36%。

2021年6月7日,山西汾酒股价最高达503元/股,位居山西板块第一,白酒行业板块第二,达到2016年即汾酒实施“三年改革”前的20倍以上。

一路狂飙,山西汾酒稳了吗?(图源网络)

三分天下有其一,难度不小

2021年,山西汾酒迎来换帅。这一年年底,山西汾酒发布公告称,公司董事会收到李秋喜的书面辞职报告,因到龄退休,李秋喜申请辞去公司董事长、董事、董事会战略委员会主任委员、提名委员会委员职务。

之后,袁清茂接任,成为汾酒的新任掌舵者。袁清茂继续着汾酒的“复兴”事业,他在多个场合提到,汾酒要做到“三分天下有其一”。

2022年,山西汾酒召开“践行汾酒复兴纲领,全方位推动汾酒高质量发展”大会,确立“123”汾酒复兴总纲领。

在茅台与五粮液之前,白酒的天下是山西汾酒的。到1993年,山西汾酒已经连续六年称霸白酒行业。次年,山西汾酒在上海证券交易所上市,成为国内首家上市的白酒企业。

之后,因为战略定位等因素,山西汾酒逐渐丢失高光时刻,茅台与五粮液站上了白酒舞台中央。

“三分天下有其一”,言下之意,山西汾酒要紧追茅台与五粮液的步伐。

从竞争格局的变化也可以看到,山西汾酒紧追不舍。2022年上半年,山西汾酒营收反超泸州老窖,白酒行业上市公司前五的排名变成:贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖。 这一格局延续到了今年上半年。

细看又不难发现山西汾酒的尴尬之处。上述五大白酒品牌,2023年上半年的营收依次695.76亿元、455.06亿元、218.73亿元、190.11亿元、145.93亿元。

从营收规模来看,洋河股份已经连续当了多年的行业老三,并且一直在努力守卫自己的老三之位。从体量来看,山西汾酒还难以挤进去。

而更加确切的说,山西的“三分天下有其一”,应当理解为,要在高端市场份额争一个重要名额。

问题是,这揽的也绝对不是个轻易活儿。

眼下,茅台、五粮液、泸州老窖,这三大品牌几乎已经牢牢占据了高端酒市场。作为高端三巨头之一,泸州老窖在高端市场的地位及盈利能力,就已经是山西汾酒难以匹敌的了。

再来看看山西汾酒的高端酒发展,2022年年报中,山西汾酒称,青花汾酒系列销售额成功突破百亿,同比增长60%,青花20、青花30销售额持续提升。在2023年半年报中,山西汾酒又称,青花汾酒系列产品收入占比达45%以上。

业绩表现看起来并不错。但需要注意的是,青花汾酒系列既包括次高端产品,也包括高端产品。通过现有披露的数据,较难明确山西汾酒高端酒的发展势能究竟有多大。

高端酒的发展尚不明朗,一些隐疾或也在成为山西汾酒超速的“绊脚石”。

此前加速发展带来的弊端正在显现。一方面,渠道建设的红利在逐渐消失。另一方面,扩张期间,汾酒推出“开发商模式”,联合一些有资金实力的公司,自行设计酒瓶与包装,再由汾酒集团灌装酒水,并授权商标进行销售。这类被外界视为“开发酒”的产品,存在着质量参差不齐的问题,某种程度上会稀释山西汾酒的品牌力。

去年,山西汾酒利润增速高达52%,今年管理层给出的预期是20%,创下8年新低。这也被理解为,汾酒业绩增速在未来将下一个台阶。

旧疾尚在,高端缓慢。眼下白酒行业越来越内卷,山西汾酒想要“三分天下有其一”,在高端市场大显身手,显然是一个充满挑战的课题。

伯虎财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
伯虎财经
伯虎财经
发表文章579
伯虎财经
超100万人关注的财经媒体。伯虎团队聚焦头部企业,以深度原创为特色,为你发掘精彩的商业价值。公众号:伯虎财经(bohuFN)
确认要消耗 羽毛购买
一路狂飙,山西汾酒稳了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接