作者｜艾云

拼多多重磅上新！

9月20日下午三点，“拼小圈店铺动态”功能正式在拼多多APP上线，自此商家在拼多多上有了新的引流手段同时还附赠社交媒体功能！

图源：拼多多APP

拼小圈位于拼多多APP首页推荐顶部Tab栏下方，醒目位置、独立横板长条，重视程度可见一斑。

拼小圈作为拼多多内部“朋友圈”此前仅开放给C端用户，比如可以转发拼多多商品和店铺、同步已购买商品以及评价、了解关注的商家店铺动态（比如上新、降价）、红包信息动态，

但是并不能真正的编辑动态内容，主要的作用还是帮助用户快速分享种草的店铺和商品然后通过好友的点赞评论来帮自己做拔草决策，从平台方看这是吸引用户流量的重要来源。

现在拼多多将这一功能开放给商家，通过发布包括图文、视频、抽奖和红包等形式和内容吸引用户和粉丝。

不过拼小圈看似想和微信朋友圈做出区隔，比如图片仅能发6涨、视频仅能发一个，发布频次也有限制，商家每天图文视频、抽奖动态各一条，但红包动态则未限数量，而且用户只有进入拼小圈后才能看到商家动态。

其中对于商家最为有利的一条是——用户参与抽奖需要转发该条动态，从而产生裂变效应！

那么拼小圈店铺动态功能的开放对拼多多商家有什么影响？

与同类型平台的商家分享功能有什么不同？

拼多多的拼小圈动态有什么优势？

对普通消费者又有什么影响？

最重要的是商家可以如何运用这种功能来扩大自己的销量？

这篇文章或许能给你答案！

对商家而言——新的武器

据了解，7月中旬拼多多就已经开始内测这一新功能，9月初进行大面积灰测，9月10日拼多多官方还曾专门发公告向商家介绍这一新功能，9月20日正式上线。

不可否认，拼多多这一动作对于平台商家和店铺来说可以说是又一次“推波助澜”。

具体看主要体现在以下3个方面：

增加曝光率。拼小圈店铺动态功能让商家的商品和服务能够更直接地展示在消费者面前，从而提高了商家的曝光率和知名度。

促进互动。商家通过在拼小圈中发布各种形式的动态与消费者进行更直接的互动和沟通，解答消费者的疑问，提升消费者对商家的信任度和满意度。

提升转化率。通过拼小圈店铺红包动态功能，商家可以更好地实现推广，吸引更多的消费者产生购买行为，从而提升转化率和销量。

此外还能对商家的运营策略和方式产生积极的影响：

倒逼商家提高产品质量和服务水平。拼小圈店铺动态功能的社交属性可以让消费者更直接地了解到商家的商品和服务质量。如果商家想要获得更多的曝光和销量，就必须提高商品的质量和服务水平。

帮助商家建立品牌形象。商家可以通过拼小圈店铺动态功能发布自己的品牌故事、商品特点和背后的文化等内容，从而更好地建立品牌形象和提高知名度。

有优势，也有不足

在电商平台中，商家分享功能已经很常见了，例如淘宝、京东等平台都有类似的功能。

那么，拼多多的“拼小圈店铺动态”功能与同类型平台的商家分享功能相比有何不同呢？优劣势又在哪里？

（一）特殊性与优势

更加精准的流量引导和分配。拼多多平台会根据消费者的购物行为和喜好，为商家精准分配流量，让商家尤其是中小商家的店铺动态能够更好地融入拼多多平台，被潜在客户看到，提高店铺的曝光率和转化率。

社交电商特色。拼多多以社交电商为核心特点，注重用户互动和社区分享。拼小圈店铺动态是在这一框架下的补充，用户可以在其中关注商家和其他用户，进行互动和分享，商家发布的店铺动态也是在这种社交媒体环境中进行的，所以可以更好地将商家与用户连接起来，促进信息传播和购买行为。

多样化内容。拼小圈店铺动态功能支持商家发布多种类型的内容，包括图文、视频、抽奖、红包等，商家也可以利用UGC，鼓励用户分享自己的购物心得和体验，丰富店铺动态的形式，提升用户体验和信息交互效果。

此外拼小圈店铺动态功能的优势主要表现在以下几个方面。

社群效应。拼多多的用户具有明显的社群特点，他们喜欢分享购物心得、互相推荐产品，通过拼小圈动态功能，商家可以利用这一社群效应，扩大口碑和影响力。

个性定制。商家可以根据自身特点和品牌风格来定制拼小圈店铺动态，突出独特性，吸引目标用户的关注和兴趣。

用户基础。拼多多拥有庞大的用户群体，这意味着商家可以通过“拼小圈店铺动态”触达更多的潜在消费者。

（二）正视不足

当然，与同类型平台相比，拼小圈店铺动态功能也存在一些不足之处。

动态形式较为单一。目前，拼小圈店铺动态功能主要支持图文的发布形式，一条图文动态可带6个商品，而视频等其他形式附带商品数量太少，性价比不高，所以除图文动态外其他类型的动态可能不太受欢迎，无法满足商家的多样化需求。

数据分析功能有待完善。拼小圈店铺动态功能推出时间较短，可想而知必定会缺乏足够的数据分析工具，无法帮助商家更好地了解消费者的需求和购物行为，从而影响商家的营销效果，不过这需要拼多多通过时间来慢慢积累。

普通消费者——合理利用，享受购物

对于普通消费者来说，拼小圈店铺动态功能的上线也将带来一些影响。

首先，拼小圈店铺动态功能为消费者提供了一个了解商品信息和购物决策的平台，更加方便地了解商家的优惠信息、新品上市、产品动态等信息，获取更多的购物信息和建议。

其次，消费者可以通过拼小圈店铺动态功能与商家、其他消费者进行互动和沟通，交流购物心得和体验，提高购物的乐趣、敏捷性和满足感。

最后也是最重要的，消费者还可以通过拼小圈店铺动态功能能够更为方便地发现新店铺和商品、获取更多的优惠和福利，通过比对享受更多的购物优惠。

商家应用——深度挖掘，销量为王

那么，最后也是最重要地一部分——商家如何运用拼小圈店铺动态功能来扩大自己的销量？

下面，笔者将提供一些具体的建议：

发布高质量的商品动态。商家发布的商品动态应该具有吸引力和实用性，能够吸引用户的关注和购买。商家可以通过发布精美的商品图片、详细的商品介绍、优惠活动等方式，提高商品的曝光率和销售量。

与用户互动。商家可以通过拼小圈店铺动态功能与用户进行互动，回复用户的评论和问题，建立良好的用户关系。最重要的是商家可以通过与用户的互动了解用户的需求和反馈，优化自己的商品和服务，从而针对不同客群发布更有针对性地动态。

合作推广。商家可以通过与其他商家合作，互相推广，获取更多的流量和销售机会，比如通过合作推出联合活动、互相推广商品等方式，扩大自身的社交圈子。此外还可以进行线上下的联合推广，将线下的促销活动、新品上市等信息发布到拼小圈中，吸引更多的消费者关注和参与。

发布有趣、有用的内容。商家发布的内容应该有趣、有用。通过发布商品使用心得、商品搭配技巧等方式，在语言、视频内容等方面别出心裁，吸引用户的关注和分享，提高商品的曝光率和销售量。

利用社交媒体扩大影响力。商家可以利用自己的社交媒体账号，扩大自己的社交圈子，获取更多的流量和销售机会，比如通过发布有趣、有用的内容，为自己的社交媒体账号引流，从而进一步扩大自己的影响力。

总的来说，拼多多的“拼小圈店铺动态”为商家提供了一个新的更直接、更有效的社交媒体营销渠道，同时也为消费者带来了更多的购物乐趣。

虽然“拼小圈店铺动态”功能出现的时间稍晚，拼多多也需要更长时间得积淀来完善，但在未来，我们期待看到更多的商家利用这个功能，创造出更多有趣的内容和活动，这个功能也必定会发挥越来越重要的作用，成为拼多多商业模式中的重要组成部分。