APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
归丛,在生与死之间建立交流
2023-11-16 09:30:00

来源| TopMarketing

你对丧葬用品的印象是什么?

是昂贵、劣质、乏味,还是讳莫如深?

过去,丧葬用品领域几乎没有现代品牌的概念。但随着年轻人对审美和质感的追求、对死亡和人生的思考,这个领域也应运出现了年轻的设计品牌——归丛。

品牌理念:基于真实审视生死

归丛于9月21日携一支宣传短片,正式首发品牌原创设计的丧葬用品。在这个特殊的题材下,这条片子不繁琐、也不猎奇,仿佛无意攫取你的目光,但本身的质感和背后流露的情感,又在无形中与观众达成了深层次的链接。

归丛新品首发短片

从圆窗望出去是烟云蒙蒙的山水镜头,水面泛起的淡淡波纹上,掠过的三两只鸟更显得孤寂,开头便为短片的整体氛围奠定平静而略显低沉的基调。

归丛,在生与死之间建立交流

镜头随着鸟的动线,缓慢转向故事发生的主要场景。灵牌「如山」、灵罐「挽月」、香烛、白布映入眼帘,简单低调的布置,没有想象中的恐怖氛围,反而透露出一丝素雅和朴实,是女儿追思已逝母亲的日常画面。

归丛,在生与死之间建立交流

“妈妈,你好吗?”

“孩子已经五岁了。”

“你看到了吗?”

“你在看着我们吗?”

“你在哪?”

女儿双手合十,在镜头拉近的特写中,泛红的眼圈、瞬间的哽咽、片刻的放空,低声念白时略显嘶哑的嗓音,都是自然流露的触景生情。

归丛,在生与死之间建立交流

「我相信,思念是一种无形的力量,它可以穿越时空,把我们相连……」

「生命是一场旅行,死亡不是终点,而是回归安然之境,等候……下一场旅程。」

文案蕴含着归丛的人文关怀,与女儿捧在手中的灵罐「挽月」相得益彰。「挽月」通体为纯净温润的幼白釉色,仿佛能隔着屏幕感受到柔和的触感。外观则是中国圆形殿宇形制与“母体”概念的结合,象征“死亡是回归安然之境”,其设计理念传达出品牌对生命议题的思考。

归丛,在生与死之间建立交流

整条短片看下来,故事很简单,文案也很简单,情感却自然生发于朴实的镜头和文字中。在品牌宣传片充斥着浮躁和焦虑的当下,归丛这种力量来源于短片背后的真实故事。

正式开拍之前,团队前后筛选了二十多位演员,始终没有找到合适的人选。因为这样的特殊题材,不仅对演员的演技有极大挑战,还需要丰富的人生阅历作为表演基础。

片中的主角是创始人高古奇的妻子墨白。墨白的母亲在她初中时离世,短片中的牌位刻的正是她母亲的名字,念白也由高古奇自己撰写,是二人在日常缅怀亲人时的真实对话。相似的人生经历辅助演员流露情绪,构建了与观众的深度链接。在文案的基础上,进一步传达出品牌理念对生与死的审视。

产品设计:用治愈取代惧怖

个人直面生死的真实经历不仅作用于归丛的宣发短片中,给品牌理念提供情感积淀,也贯穿产品设计理念萌发的过程。

父亲去世时,高古奇发现买不到一款合适的骨灰盒,市面上过高的价位对应的是劣质的材料、完全不走心的设计。但死亡和人生一样,一生只有一次。高古奇选择自己动手绘制图样,联系厂家定做,用最快的物流寄送,圆满地送了父亲最后一程,这也成为归丛产品设计的雏形。

在产品设计上,归丛以感官之美和文化内涵培育大众对丧葬的认知。用设计去恐怖化,顺应年轻人的情感需求,是归丛打造产品的策略。

其首发产品分为中端线“众生”与高端线“天地”,涵盖丧葬场景和日常缅怀仪式用品。

“众生”系列包括灵罐、灵盒、灵龛、灵牌、纸扎,主要材质为原木、陶瓷等,外观设计采用基础的几何造型,呈现出古朴周正的风格。

 

归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流

图源归丛

 

“天地”系列有灵罐、灵盒、灵龛,选择天然石材作为主材质,在自然肌理中融入柔和的设计线条,赋予仪式以人的温度。

 

归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流
归丛,在生与死之间建立交流

图源归丛

 

“归丛”寓意“让灵魂回归到安然之境”,延续了高古奇简洁克制的设计风格,但外观并不拘于某种定式,从物件中,可以看到中国传统文化与西方宗教融合贯通的特质。如“回形纹”是归丛重要的设计符号,代表“轮回相续”的概念,蕴含中式传统韵味;而灵盒、灵龛等「灵魂容器」则有西方殿堂静谧庄重的影子,代表灵魂纯净的内核。

归丛的设计蕴含着内敛而沉稳的美感,除了满足丧葬用品的功能性,还有情感慰藉的作用。骨灰盒、灵龛被定义为「灵魂容器」,人们借由物件搭建的互动仪式,在「生与死」之间建立交流。

高古奇说:“每当我想起父母时,就会在龛前焚一炷香,跟他们说几句话。这个过程对我是很治愈的,有点睹物思人的意思。灵龛摆在家中并不突兀,也不可怕,和整个家居环境是极为契合的。”

营销策略:用克制的情感沟通

“突兀”“可怕”,是人们对丧葬用品的长期印象。归丛的品牌营销要做的,是帮助人们对死亡祛魅,产品才能逐渐融入日常生活。高古奇从自身经历中得出结论:“丧葬的底层逻辑应该基于情感,而不应该基于恐惧。”

从宣发短片和产品设计可以看出,归丛十分注重用“情感”沟通消费者。这似乎在品牌营销中屡见不鲜,毕竟盲盒、卡游等各种新消费品牌已经深谙此道,用各种手段让年轻人为“情绪”买单。

但二者有所不同,相比情绪,情感是更为深沉和持久的力量。丧葬本身的固有印象和社会禁忌,也给品牌营销带来考验,需要品牌把握猎奇和坦然、说教和沟通之间的尺度。

在营销延展方面,归丛也选择了最克制的方式,从对丧葬和死亡之类人生议题的科普切入。

进入归丛小程序,“操办葬礼,我应该做什么?”“日常祭拜故人,我们要怎么做?”“遗书的有效书写方式是什么?”等指南陈列在首页。

归丛,在生与死之间建立交流

以往,这些问题的答案大多通过长辈世代口耳相传,容易模糊或遗失,承载的记忆也随之消逝。现在,归丛通过这种方式,向用户传递人文关怀与价值理念,强化归丛的品牌形象。

归丛认为,这份专属指南会告诉大家如何正确面对死亡,以及应该如何处理丧葬,去掉一些糟粕的观念,把宝贵的、带有感情、温情的部分留下。

跳脱传统丧葬理念的归丛,试图带着用户直面生命议题,并予以治愈,消解人们对死亡的恐惧。在品牌营销过程中,归丛提供了难以替代的情感价值,让用户沉下心来与品牌共同成长。

结语:

《中国殡葬服务行业市场调研与投资预测分析报告》显示,我国殡葬服务行业的市场规模在2020年为2638亿元,到2026年,预计规模将达到4114亿元。市场需求显著上涨,驱动丧葬领域产品发生新的变化。

高古奇认为,在新的需求下,“这件事应该有人去做,既然没有,那我就去做。”因此诞生了归丛这样一个独特的品牌。在归丛公众号发布的第一篇创始人手记中,有这样一句话:“生者需要美和温度,死者亦然。”同时关注生者和逝者的尊严,这是对归丛产品设计与品牌营销的最好注解,这样的理念也支撑品牌走得更远。

TopMarketing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
TopMarketing
TopMarketing
发表文章296
营销价值交流平台,探索泛娱乐时代与数字化浪潮下的营销新变革和新机遇,致力于为营销决策人员提供新锐信息参考,打造互动交流平台。
确认要消耗 羽毛购买
归丛,在生与死之间建立交流吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接