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来源|罗斯基
导语：通过交易做社交？从《Monopoly Go!》的成功看海外休闲游戏的突破口。
我们都知道，欧美手游市场一直以来都是休闲手游的天下，国内游戏性强的手游出海到欧美也很难跟这批休闲手游抢市场，而欧美的休闲市场也很久没有迎来新的王者，不过在今年下半年，一款名为《Monopoly Go!》的产品却霸榜美国畅销榜和免费榜将近一个季度，且在欧洲也同样表现出色。
公测已经4个月，美国和英国免费榜一直霸榜
公测一个月之后，美国和英国畅销榜就没出过前十
光看畅销榜，读者们可能对这款产品到底有多“猛”没有一个明确的认知，接下来让我们看看，它到底赚了多少钱吧！
上线半年，狂揽数亿美金——《Monopoly Go!》一路攻城掠池
在《Monopoly Go!》上线的头一个月就展现了极强的吸金能力：在4月-5月这段时间内其收入预估已经超过了2000万美元（人民币约1.4亿元），而其下载量在5月时就已经达到2000W次。
5月冲刺过后，这款产品并没有如众人预料的那样开始跳水，而是如上文所说一样开始了漫长的爬榜之旅：5月之后畅销榜排名越发走高，在6-9月时稳稳守在畅销榜前二。
6月流水累计3700W美元，日峰值流水达到了恐怖的400W美元。
现在已经是9月，《Monopoly Go!》丝毫没有停止脚步，据Appmagic统计，该游戏已为其开发商Scopely的带来超过2.4亿美元的收入。
从上文提到的数据和畅销榜的现状，想必读者们已经能感受到这款产品获得了怎样巨大的成功。而我们也知道，大富翁是一个家喻户晓的桌游IP，且该IP也孵化过非常多的项目，有非常多品类的尝试，但都没有获得显著的成绩——例如：《Monopoly-Classic Board Game》是经典的大富翁玩法，但在图形和效果上做了优化；《MONOPOLY Tycoon》是一款免费的模拟建造游戏；《MONOPOLY Solitaire》是一款带有大富翁主题纸牌游戏。
那么，我想读者们也都很想知道《Monopoly Go!》到底做了什么能让外国人这么沉迷于其中？它在与IP的结合上又有怎样的妙手？作为一款休闲游戏，它击败其他同赛道产品靠的是什么？就让我们带着这些问题，继续往下看吧。
《Monopoly Go!》的本质是欧美休闲游戏常青树《coin master》的换皮。当然该产品其实衍生出了非常多的子类，但其核心关键词都是“X+建造+社交”。例如之前的《Pirate Kings（海盗王）》，就采用了转盘+经营+社交的设计，而《Monopoly Go!》采用的是“随机数值+建造+社交”的设计。
随机数值（融入大富翁本身特性的改动）：玩家需要在棋盘之上，掷骰子，而骰子的点数大小，对应玩家在棋盘上前进的格子数量，随机的骰子点数和棋盘格上的不同事件，将直接影响玩家的游戏经济。
建造：玩家通过花费掷骰子等行为获得的钞票，可以在游戏内建造各样建筑物，这带给玩家基础的模拟经营体验。
社交：当玩家触发棋盘中的“train”事件时，会被传送到其他玩家的城市，玩家可以通过砸建筑、抢银行的小游戏，获得额外的钞票收益，帮助玩家更快地建造城市。
如上文所述，《Monopoly Go!》其实是一款换皮游戏，从游戏设计上，其并没有带来多大改动，也并没有带来新的乐趣，但其成绩远高于《COIN MASTER》。
从畅销榜、免费榜，以及我们对其游戏乐趣的拆解来看，《Monopoly Go!》可能是通过外围的手段放大了游戏设计带来的乐趣，从而将这个盘子越滚越大。从笔者的实际体验和在外网社交媒体的观察来看，《Monopoly Go!》可能抓住了欧美用户的社交命脉扩大了社交的作用。
下面笔者将从买量、社交媒体宣传两个方面讲讲，《Monopoly Go!》是怎么吸引用户并激发其持续社交。
以游戏的社交功能作为核心素材（尤其是真人素材），凸显游戏具有极强的社交特性，让游戏看上去像社交约会APP。
传达“这是一个人就可以玩的大富翁”的概念，击穿IP用户的需求。（《大富翁》本体是一个多人桌游，而《Monopoly Go!》用买量素材向玩家宣传“一人可玩性”，具有较高的吸引力）
首先给各位读者同步一下目前《Monopoly Go!》的社交影响力，当前其官方FB账号已经有440W粉丝（《原神》只有333W，笔者注）。
（1）社交+游戏设计合力方式1：拼多多砍一刀式病毒营销
在《Monopoly Go!》中有专门的社交宝箱任务，需要玩家加定量的好友或者进行分享才能完成，虽然这套在国内比较常见，但是在欧美还没有完全流行起来。
（2）社交+游戏设计合力方式2：核心道具通过社交的方式进行交换（或出售）
游戏中稀有卡牌道具可以通过社交交换的方式进行收集，该方式极大激发了玩家的社交欲望（收集卡牌能获得极高的钞票奖励），同时该方式也激发了许多用户游玩并进行牟利（卖卡），但无论是哪种方式，都增加了游戏的用户量和社交量。
实际上，这样的行为在国内MMO手游中非常常见——这就是交易的功能，只是《Monopoly Go!》在一个休闲游戏中进行了这样的设计，从而让玩家有了一个强有力的社交基点，毕竟交易的需求相比于聊天互动，更加硬性且具有强驱动力，这也是笔者认为《Monopoly Go!》有这样强社交影响力的核心。
在FB上，基本所有的玩家都在讨论换卡——
从《Monopoly Go!》的爆火看国外休闲游戏的破圈方案：通过游戏核心道具，以游戏外交易为核心投放，有更大的可能激起用户社交
首先我们先回到《Monopoly Go!》，在该游戏的游玩中，玩家的目标是将自己的家园建造得越来越好，而建造需要钞票，因此玩家产生了对钞票的需求，在追求钞票的路上，玩家发现其核心来源是与其他用户进行不一样程度的社交，并以此为基点开展持续的社交行为，从而达到破圈的效果。
其实这样的社交方式在国产游戏中非常常见，比方说以前火过的腾讯版pokemon go就用线下交易的方式火过非常长时间，但在国外的休闲游戏里确实较为少见，因此我们可以说《Monopoly Go!》在休闲游戏上找到了新的破圈口，所以才获得了如此显著的成功。
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